Arten von Motiven

Warum handelt eine Person auf bestimmte Art und Weise? Was bewegt sie zu ihren Verhaltensweisen oder welche Motive hat sie hierfür? Mit solchen Fragen beschäftigt sich die (Motivations-)Psychologie.

Motiv – Definition Psychologie

Ein Motiv bewegt einen Menschen dazu, eine Handlung zu vollziehen. Diese ist der Grundbaustein jeder Motivation. Auch wenn es auf den ersten Blick nicht immer so scheinen mag, dient jede Handlung, die ein Mensch ausführt, dem Stillen eines bestimmten Motivs.

Doch welche Motive gibt es überhaupt im Allgemeinen und wie lassen sie sich untergliedern? Die am besten erforschten Motive sind das sogenannte Leistungsmotiv, das Machtmotiv und das Motiv des sozialen Anschlusses. Während das Leistungsmotiv den Menschen nach Erfolg streben lässt, zielt das Machtmotiv auf Kontrolle (über andere Menschen/Situationen) ab. Menschen mit einem Anschlussmotiv sehnen sich nach vertrauten Beziehungen und Zugehörigkeit. Neben diesen drei Motiven gibt es noch viele weitere.

Arten von Motiven

In der Forschung werden eine Reihe verschiedener Arten von Motiven unterschieden. Grundsätzlich unterscheidet man zwischen

• primären und sekundären,
• biogenen und soziogenen oder
• impliziten und expliziten

Motiven. Dabei sind primäre Motive zugleich biogene Motive und sekundäre Motive dann soziogene Motive. Die Unterscheidung von impliziten und expliziten Motiven basiert hingegen auf einer anderen Betrachtungsweise.

Primäre und sekundäre Motive

Die Unterscheidung zwischen primären und sekundären Motiven ist am geläufigsten. Dabei unterscheiden sie sich folgendermaßen voneinander:

• Primäre bzw. niedrigere Motive: angeborene Bedürfnisse wie Hunger, Durst oder der Sexualtrieb
• Sekundäre bzw. höhere Motive: erworbene Bedürfnisse wie das Leistungsbedürfnis, Zugehörigkeitsbedürfnis oder das Machtbedürfnis

Häufig werden die sekundären Bedürfnisse von den primären Motiven überlagert. Das heißt, wenn ein primäres Bedürfnis über eine längere Zeit hinweg unbefriedigt bleibt, hat dessen Befriedigung gegenüber der Befriedigung eines sekundären Bedürfnisses Vorrang. Dieser Prozess taucht im Alltag häufig auf:

Werden die primären Motive lange Zeit nicht befriedigt, hat das in der Regel körperliche Mangelerscheinungen wie Unterernährung oder Dehydration oder im schlimmsten Fall den Tod zur Folge. Bleiben sekundäre Motive hingegen über einen längeren Zeitraum unbefriedigt, bringt das eher psychische Folgen mit sich. Es kommt zu einem psychischen Ungleichgewicht.

Soziogene Motive und Biogene Motive

Biogene Motive sind primäre Motive und soziogene Motive sind wiederum mit den sekundären gleichzusetzen. Dabei führen die beiden Begriffe biogen und soziogen die bisherigen Definitionen der primären und sekundären Motive etwas weiter aus. Wie genau Du Dir diese Begriffserweiterung vorstellen kannst, zeigt Dir die folgende Tabelle auf:

Explizite und implizite Motive

Die Unterscheidung zwischen impliziten und expliziten Motiven stammt von dem amerikanischen Psychologen David McClelland. Seine Unterscheidung basiert weniger darauf, ob ein Motiv angeboren oder erworben ist, sondern viel mehr auf der Bewusstseinsebene, auf die sich ein Motiv zurückführen lässt.

Implizite Motive

McClelland geht davon aus, dass es sich bei impliziten Motiven um Bedürfnisse handelt, die den Menschen unbewusst beeinflussen. Sie werden im frühen bzw. vorsprachlichen Kindesalter angeeignet und können von einer Person dementsprechend nicht versprachlicht werden. Implizite Motive sind in der Regel affektiv gesteuert und zeigen sich in langfristigem Verhalten und in Reaktionen. Das veranschaulicht Dir das folgende Beispiel:

Explizite Motive

Explizite Motive stellen laut McClelland einen bewussten Antrieb dar. Sie können im Gegensatz zu den impliziten Motiven versprachlicht und benannt werden. Explizite Motive sind kognitiver Natur und situationsabhängig. Sie beziehen sich somit auf unmittelbare Reaktionen. Ein typisches Beispiel für ein explizites Motiv ist das Folgende:

Eine Zusammenfassung der Unterschiede zwischen den Merkmalen der impliziten und expliziten Motive findest Du in der folgenden Tabelle:

Im besten Fall stimmen laut McClelland die impliziten und expliziten Motive überein. Wenn dies der Fall ist, wird von einer sogenannten Motivkongruenz gesprochen. Stimmen die beiden Motive nicht überein, kommt es zu einer Motivinkongruenz. Dann herrscht ein Konflikt zwischen den impliziten und expliziten Motiven.

Das folgende Beispiel soll Dir dabei helfen, sowohl das Prinzip einer Motivkongruenz als auch das einer Motivinkongruenz zu verstehen:

Persönliche Motive

Persönliche Motive einer Person umfassen meist sekundäre bzw. explizite Motive. Sie sind subjektiv und individuell. Persönliche Motive sind somit von Person zu Person unterschiedlich. Darüber hinaus können sie in der Regel von der betroffenen Person aktiv benannt werden und stellen den Antrieb einer Person dar. Dementsprechend wird z. B. in Bewerbungsgesprächen oder Stipendienbewerbungen häufig danach gefragt.

Beispiele für Motive

Die primären Motive umfassen im Grunde alle grundlegenden Bedürfnisse eines Menschen wie Hunger und Durst. Dementsprechend brauchen sie keine ausführliche Erklärung. Im nachfolgenden Beispiel wird verstärkt auf die sekundären Motive eingegangen:

Motivation – Definition

Jede Handlung eines Menschen setzt neben einem Motiv auch eine Motivation voraus. Was genau ist unter Motivation zu verstehen?

Ohne Motivation funktioniert im Grunde nichts. Fehlt ein Motiv, kommt es nicht mal zur Motivation, die ausschlaggebend für eine Handlung ist. Somit nimmt das Motiv eine zentrale Stellung ein, wie Du der nachfolgenden Abbildung entnehmen kannst:

Abbildung 1: Motive und Situation sind essentiell für die Entstehung von Motivation und Verhalten

In der Abbildung siehst Du neben dem Motiv einen weiteren wichtigen Punkt, ohne den es zu keiner Motivation und somit auch zu keiner Handlung kommt. Dabei handelt es sich um die Situation, nämlich den Anreiz. Ein Motiv muss immer durch einen Anreiz aktiviert werden, damit es zu einem Verhalten kommt. Typische Anreize sind zum Beispiel die Aussicht einer Belohnung, Anerkennung oder gute Noten/Erfolg. Aber auch die Möglichkeit, sich beweisen bzw. seine Fähigkeiten zeigen zu können, kann einen Anreiz darstellen.

Unterschied Motiv und Motivation

Der Unterschied zwischen Motiv und Motivation besteht darin, dass Motivation ein Produkt eines Motivs ist. Motivation entsteht immer dann, wenn ein Motiv aufgrund eines unbefriedigten Bedürfnisses angeregt wird. Ein Motiv muss somit auf einen Anreiz treffen, damit es zur Motivation und zu einem Verhalten kommt. Das folgende Beispiel erklärt Dir diesen Prozess:

Die treibende Kraft bei der Entstehung von Motivation ist in der Regel neben dem Anreiz und dem Motiv eine sogenannte Affektantizipation. Das heißt, der Mensch handelt nur dann motiviert, wenn er sich positive emotionale Konsequenzen von der Handlung erhofft. Solche positiven Gefühlskonsequenzen können zum Beispiel gute Noten, Anerkennung von den Eltern oder Freuden und Stolz auf sich selbst sein. Es kann jedoch auch sein, dass ein Mensch motiviert handelt, weil er versucht, negative Ereignisse zu vermeiden. Das können beispielsweise Misserfolg, Statusverlust oder Ablehnung durch die Freunde sein.

Motivation– Psychologie Beispiel

Das folgende Beispiel soll Dir den Prozess der Motivationsentstehung noch einmal ausführlicher erklären: