Marktanteil

Auf den Märkten herrscht ein ständiger Wettbewerb und es gibt immer hohe Konkurrenz. Um den Markt richtig analysieren zu können, muss man sich mit verschiedenen Kennzahlen beschäftigen. Eine wichtige Marktkennzahl ist hier der Marktanteil. Doch wie kommt dieser Marktanteil zustande und wie wird dieser berechnet? Welche Vorteile bringt ein hoher Marktanteil und worin unterscheidet sich dieser zum Marktvolumen oder zum Marktpotenzial? Das und noch vieles mehr erfährst du alles in diesem Artikel.

Definition Marktanteil

Was ist der Marktanteil denn jetzt überhaupt genau?

Das Ziel dieser Marktkennzahl ist, die eigene Marktposition im Vergleich zur Konkurrenz einschätzen zu können und auch regelmäßig zu überprüfen. Dabei gibt es den relativen und den absoluten Marktanteil. Worin die Unterschiede genau liegen, erfährst du weiter unten ausführlich.

Neben dem Marktanteil gibt es auch das Marktvolumen und das Marktpotenzial.

Du kannst dir das Marktpotenzial grundsätzlich als die Höhe der Nachfrage vorstellen. Dabei wird also analysiert wie viele Personen ein Produkt kaufen wollen beziehungsweise kaufen könnten.

Das bedeutet also, der Marktanteil beschreibt, welcher Teil des Marktvolumens einem einzelnen Unternehmen gehört. Die Höhe des Marktanteils ist von Bedeutung, da sie aufzeigt, wie mächtig ein Unternehmen ist. Je höher der Marktanteil ist, desto mächtiger ist ein Unternehmen. Monopolisten beispielsweise besitzen den größten Marktanteil.

Relativer Marktanteil

Wie bereits erwähnt, wird der relative und absolute Marktanteil unterschieden.

Das bedeutet, dass der relative Marktanteil die Marktposition des eigenen Unternehmens im Vergleich zum Marktführer wiedergibt. Ein hoher relativer Marktanteil bedeutet demnach auch, dass das Unternehmen eine starke Wettbewerbsposition hat. Je höher dieser relative Marktanteil also ist, desto besser ist dies für das Unternehmen.

Berechnung des relativen Marktanteils

Die Formel zur Berechnung des relativen Marktanteils setzt sich aus dem Umsatz beziehungsweise der tatsächlichen Absatzmenge des eigenen Unternehmens und dem Umsatz (tatsächliche Absatzmenge) des stärksten Wettbewerbers, also dem Marktführer, zusammen. Dabei werden diese beiden Größen ins Verhältnis zueinander gesetzt. Daraus ergibt sich folgende Formel:

$RelativerMark\tan teil=\frac{eignerUmsatz}{UmsatzdesMarktführers}·100$

Das Ergebnis wird in Prozent angegeben.

Absoluter Marktanteil

Neben dem relativen Marktanteil ist der absolute Marktanteil von Bedeutung.

Das heißt also, der absolute Marktanteil zeigt einem Unternehmen, welchen prozentualen Marktanteil es als Unternehmen am gesamten Markt hat.

Berechnung des absoluten Marktanteils

Die Formel zur Berechnung des absoluten Marktanteils setzt sich dann aus dem Umsatz beziehungsweise der tatsächlichen Absatzmenge des eigenen Unternehmens und dem Gesamtumsatz am Markt zusammen. Die beiden Größen werden wieder ins Verhältnis gesetzt. Daraus ergibt sich folgende Formel:

$AbsoluterMark\tan teil=\frac{eigenerUmsatz}{GesamtumsatzamMarkt}·100$

Das Ergebnis wird ebenfalls in Prozent angegeben.

Bedeutung Marktanteil

Die Einschätzung des Zielmarktes durch das Marktvolumen, das Marktpotenzial und den Marktanteil ist für jedes Unternehmen erfolgsentscheidend. Denn wie viele Produkte ein Unternehmen tatsächlich produzieren soll, hängt stark von der Nachfrage ab, also ob es genug Käufer am Zielmarkt gibt, die sich für dieses Produkt interessieren.

Wie bereits erwähnt, lässt sich aus der Höhe des Marktanteils auch die Macht eines Unternehmens ableiten. Unternehmen, die nur einen geringen Marktanteil haben, können keine wirkliche Marktmacht ausüben. Sie passen sich eher an - sie sind also Mengenanpasser. Dagegen stehen Unternehmen mit hohem Marktanteil, die aufgrund dessen Einfluss auf die Marktpreise haben. Diese sind dann die Preisanpasser.

Daher ist eine Marktanalyse mit den Marktkennzahlen der erste und gleichzeitig wichtigste Schritt bei der Entwicklung eines neuen Produktes sein.

Marktwachstum - Marktanteil - Portfolio

Eine der bekanntesten Strategien für die Unternehmensplanung ist die Portfolioanalyse. Dazu werden Geschäftstätigkeiten zunächst in unterschiedliche Geschäftseinheiten unterteilt. Dann werden diese anhand des relativen Marktanteils und dem zu erwartenden Marktwachstum gemessen. Ziel der Portfolioanalyse ist es, eine strategische Richtung eines Produktes aufzuzeigen.

Die Portfolioanalyse ist auch bekannt als die BCG-Matrix. Unterteilt wird diese in vier Felder:

• die Question Marks
• die Stars
• die Cash Cows
• die Poor Dogs

Question Marks sind gekennzeichnet durch einen geringen Marktanteil und ein hohes Marktwachstum. Poor Dogs haben einen geringen Marktanteil und ein geringes Marktwachstum.

Stars sind dagegen Produkte mit einem hohen relativen Marktanteil und einem hohen Marktwachstum. Es sind also die vielversprechendsten Produkte auf dem Markt. Cash Cows sind gekennzeichnet durch einen hohen Marktanteil, aber einem geringen Marktwachstum.

Neben der BCG-Matrix gibt es noch den Produktlebenszyklus. Dies ist ein Modell, welches den Prozess eines Produktes auf dem Markt widerspiegelt. Beim Produktlebenszyklus gibt es dagegen fünf Phasen:

• die Einführungsphase
• die Wachstumsphase
• die Reifephase
• die Sättigungsphase
• die Degeneration

Question Marks kann man mit der Einführungsphase beim Produktlebenszyklus vergleichen, da es hier ein geringes Marktwachstum und einen geringen Marktanteil gibt, da sich das Produkt noch am "Anfang", also der Einführung, befindet.

Cash Cows sind vergleichbar mit der Reifephase, da hier die höchsten Gewinne erzielt werden. Bei den Poor Dogs machen die Unternehmen Verluste, daher entspricht dies der Degenerationsphase (auch Rückgangsphase) im Produktlebenszyklus.

Der Produktlebenszyklus bezieht sich nur auf die Entwicklung des Gewinns beziehungsweise des Umsatzes, während sich die BCG-Matrix auf das Marktwachstum und dem Marktanteil fokussiert.