Rabattarten

Beim Einkaufen im Supermarkt sind Dir bestimmt schon Rabattaktionen aufgefallen. Plötzlich waren die Produkte, welche Du kaufen wolltest, günstiger als noch einige Tage zuvor. Diese Rabattaktionen werden im Einzelhandel oft schon einige Zeit zuvor angepriesen. Rabatte gibt es aber nicht nur im Supermarkt, sondern auch im Großhandel und in der Industrie. Unternehmen gewähren sich aber auch gegenseitig Rabatte.

Doch warum gewähren Unternehmen Rabatte? Welche Arten von Rabatten gibt es und welche Auswirkungen haben diese wirtschaftlich? Sind Rabatte wirklich die tollen Preisnachlässe, wie im ersten Moment gedacht?

Dies und noch vieles mehr erfährst Du in dem folgenden Artikel.

Definition Rabatt

Rabatte können aus den verschiedensten Gründen gewährt werden. Mögliche Gründe findest Du später bei den Rabattarten. In der Regel werden Rabatte immer aus einem Eigennutz gewährt, beispielsweise zur Steigerung der eigenen Absatzzahlen. Der Rabatt bildet für das gewährende Unternehmen auch keinen Verlust, sondern wird bereits im Vorhinein auf den Verkaufspreis gerechnet.

Ein Rabatt, welcher nur im weitesten Sinn zu den regulären Rabatten gehört, ist der Funktionsrabatt. Dieser wird auch als Stufenrabatt bezeichnet. Bei dem Funktionsrabatt wird ein Preisnachlass für die Übernahme von Distributionsaufgaben gewährt. So kann etwa ein Funktionsrabatt gewährt werden, wenn ein Unternehmen einen Teil der Lagerhaltung des anderen Unternehmens übernimmt.

Rabattarten Übersicht – Die Rabattarten und ihre Funktionen

Es gibt verschiedene Rabattarten, welche entweder von der abgesetzten Menge, der Personengruppe oder einer Befristung abhängig sind.

• Die zentralen Rabattarten sind:
  • Mengenrabatte
  • Rabatte für bestimmte Personengruppen
  • Zeitrabatte

Eine Sonderform der Rabatte bildet der Skonto.

Mengenrabatte

Die Funktion von Mengenrabatte besteht darin, die Absatzzahlen zu erhöhen und Skaleneffekte zu erzielen. Skaleneffekt bedeutet, dass ein größerer Absatz bestimmter Produkte zu mehr Erfahrung bei der Herstellung führt. Dadurch können die Produkte günstiger hergestellt werden. Auch der Transport von vielen gleichen Waren kann effektiver gestaltet werden, da unter anderem der Platz in Lastkraftwagen effektiver genutzt werden kann.

Rabatte für bestimmte Personengruppen

Diese Rabatte können aus den verschiedensten Gründen gewährt werden. So werden Treuerabatte langjährigen Kundinnen und Kunden gewährt, um sie weiterhin an das eigene Unternehmen zu binden. Mit Neukundenrabatten sollen dagegen neue Kunden an das Unternehmen gebunden werden. Wiederkäuferrabatte gibt es häufig auf den zweiten Einkauf.

Manche Personengruppen, wie Studierende, Rentner*innen oder Schüler*innen erhalten häufig Preisnachlässe. Dies zielt darauf ab, eine Preisdiversifikation zu gewährleisten. Das bedeutet, dass bestimmte Personengruppen jeweils andere Preise erhalten. Dadurch soll ein größerer Kundenkreis angesprochen und gleichzeitig maximaler Gewinn abgeschöpft werden.

Eine neuere Form des Rabatts ist der Web-Rabatt. Dieser wird gewährt, wenn Produkte online bestellt werden. In manchen Branchen ist der Online-Versand günstiger als regulär Geschäfte zu betreiben. Mit dem Rabatt will ein Unternehmen Kunden auf die Web-Plattformen locken.

Dem eigenen Personal wird häufig ein Personalrabatt gewährt. Dies stellt eine weitere Zusatzleistung dar. Der Rabatt wird auf Waren und Dienstleistungen des eigenen Unternehmens gewährt.

Zeitrabatte

Die Zeitrabatte können zu verschiedenen Anlässen gewährt werden.

In der Reisebranche gibt es häufig Frühbucherrabatte. Diese werden gewährt, wenn Kundinnen und Kunden eine Reise möglichst früh buchen. Dies bringt dem Reiseveranstalter den Vorteil, dass er sehr früh schon alles planen kann.

Manche Rabatte werden zu bestimmten Jahreszeiten gewährt oder vor/nach Feiertagen. In der Bekleidungsindustrie gibt es häufig im Frühling Rabattaktionen, um die alten Kollektionen des vorherigen Jahres zu verkaufen und Platz für die neuen Kollektionen zu schaffen.

Manche Unternehmen variieren ihre Preise über den Tag verteilt. Dies soll dafür sorgen, dass die Bestellungen zu bestimmten Zeiten eingehen. Dies kann daran liegen, dass einerseits zu dieser Zeit mehr Personal da ist, welche die Bestellungen bearbeiten kann, und andererseits die Bestellungen über den Tag besser verteilt werden.

Sonderform: Skonto

Mit einem Skonto sollen Kundinnen und Kunden dazu bewegt werden, Rechnungen schneller zu bezahlen. Werden Rechnungen schneller bezahlt, hat das Unternehmen schneller Zugriff auf neue flüssige Mittel, welche für neue Investitionen verwendet werden können.

Rabatte in der Kostenrechnung

Rabatte werden bei der Gestaltung von Preisen schon einkalkuliert. Der Listenverkaufspreis wird mit folgendem Schema kalkuliert:

Selbstkosten 100 %

+ Gewinn x %

= Barverkaufspreis 100 + x % 100 - y %

+ Skonto y %

= Zielverkaufspreis 100 % 100 - z %

+ Rabatt z %

= Listenverkaufspreis (netto) 100 %

Wenn Rabatte also nicht gewährt werden, werden die Gewinne der Unternehmen gesteigert. Das Gewähren von Rabatten und Skonti stellt auch keinen wirklichen Verlust dar, da die Preissenkungen schon in die Preise einkalkuliert wurden.

Rabattarten Marketing

Rabatte sind Teil der Preispolitik im Marketing.

Wie zuvor erwähnt, können Rabatte bei der Gewinnung von neuen Kunden helfen.

Neue Kunden werden mit den Erstkäuferrabatten geködert. Gerade mit vergünstigten Proben sollen neue Kunden an das Unternehmen gebunden werden.

Im Marketing dienen Rabatte aber größtenteils zur Bindung von Bestandskunden. Bestandskunden erhalten für ihre Treue Wiederkäuferrabatte. Dies sorgt dafür, dass diese Kunden nicht zu der Konkurrenz abwandern.