Nischenstrategie

Hast Du Dich schon einmal gefragt, wieso es für gewisse Alltagssituationen noch kein Produkt oder keine Dienstleistung auf dem Markt gibt, um diese zu lösen? Glückwunsch, Du hast damit eine Marktlücke entdeckt und bist somit einigen Unternehmen meilenweit voraus! Eine solche Marktlücke, auch Marktnische genannt, ist für viele Unternehmen eine beliebte Strategie, um sich am Markt zu positionieren und sich gegen ihre Konkurrenz durchzusetzen.

In dieser Erklärung lernst Du, was die Nischenstrategie ist und was sie mit den Wettbewerbsstrategien zu tun hat. Außerdem erfährst Du, welche Voraussetzungen für eine Nischenstrategie geschaffen werden müssen, welche Vor- und Nachteile sie mit sich bringt und welche Risiken sie birgt.

Nischenstrategie einfach erklärt

Um später besser nachvollziehen zu können, weshalb Unternehmen die Nischenstrategie einsetzen sollten, wird der Begriff und seine Besonderheiten zunächst genauer definiert.

Nischenstrategie Definition

Diese Nische kann etwa ein besonderes Kundensegment, eine spezielle Produktkategorie oder eine neue geografische Region sein, die Wettbewerber noch nicht bedienen. In Form einer Wettbewerbsstrategie versucht das Unternehmen, diesen Teilmarkt für sich zu gewinnen und sich damit auf dem Markt zu positionieren. Ziel ist es, diese Nische auch in den Marketingaktivitäten des Unternehmens hervorzuheben, sodass die Zielgruppe das Unternehmen sofort mit dieser Nische verbindet.

Nischenstrategie nach Porter

Neben der Differenzierungs- und der Kostenführerschaftsstrategie gehört die Nischenstrategie zu den sogenannten Wettbewerbsstrategien nach Michael E. Porter. All diese Strategien sind darauf ausgelegt, sich als Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil zu erarbeiten und sich damit entsprechend auf dem Markt zu positionieren.

Die Besonderheit der Nischenstrategie ist, dass in ihr prinzipiell alle drei Wettbewerbsstrategien vereint werden können: Nachdem sich das Unternehmen in einer Nische etabliert hat, kann es etwa die Kostenführerschaft anstreben und sich durch niedrige Preisstrukturen gegen seine Konkurrenten durchsetzen. Andernfalls kann das Unternehmen innerhalb seiner Nische auch die Differenzierungsstrategie verfolgen. Auch wenn die Fokussierung auf eine Nische selbst bereits als Differenzierung von den restlichen Wettbewerbern betrachtet werden kann, kann das Unternehmen bestimmte Qualitäten, etwa seinen Kundenservice, die Produktqualität oder technologische Innovationen so weit ausbauen, dass es sich selbst innerhalb der Nische durch diese Alleinstellungsmerkmale von der Masse abhebt.

Nischenstrategie Kostenführerschaft

Aus der Tatsache, dass die Nischenstrategie ebenso Raum für weitere Wettbewerbsstrategien bietet, ergibt sich die Möglichkeit, die Nischenstrategie mit einer Kostenführerschaft zu verbinden.

Selbst wenn ein Unternehmen mit seinem Produkt oder seiner Dienstleistung erfolgreich in den Nischenmarkt eintreten kann, bedeutet das nicht, dass dies ohne Konkurrenz geschieht: Auch wenn der Markt nun erheblich kleiner geworden ist - daher die Nische - kann es dennoch sein, dass andere Marktteilnehmer besser positioniert sind.

In diesem Fall kann es für das Unternehmen hilfreich sein, die Nischenstrategie mit der Kostenführerschaft zu verknüpfen. Dabei strebt das Unternehmen an, durch möglichst geringe Produktions- und Vertriebskosten diesen Preisvorteil an seine Kund*innen weiterzugeben. Dadurch kann sich das Unternehmen besser gegen seine Konkurrenz durchsetzen und sich als günstigster Anbieter auf dem Markt etablieren und so seine Ab- und Umsätze steigern.

Nischenstrategie Unternehmen

Du hast bereits gelernt, wie die Nischenstrategie ist und was sie ausmacht. Doch wie kann sie in der Praxis erfolgreich von Unternehmen umgesetzt werden? Im Folgenden erfährst Du, welche Voraussetzungen dafür geschaffen werden müssen.

Nischenstrategie Voraussetzungen

Bevor ein Unternehmen eine Nischenstrategie in die Praxis umsetzt, müssen zunächst einige Vorüberlegungen angestellt werden. Diese betreffen insbesondere:

• Zielgruppengröße
• Bedürfnisse der Zielgruppe
• Marktbedingungen
• Produkteigenschaften

Mit der wichtigste Faktor für die Nischenstrategie ist die Zielgruppe, auf die das Angebot zugeschnitten sein soll. Bevor ein Unternehmen sich also für eine Nischenstrategie entscheidet, muss es zunächst klären, wie groß seine potenzielle Zielgruppe ist und ob sich aus dieser Menge ein entsprechend ausreichender Gewinn erwirtschaften lässt. Wenn ein Produkt insbesondere eine Zielgruppe ansprechen möchte, die in der ausgewählten Region nur schwach vertreten ist, ist es möglich, dass eine Nischenstrategie für das Unternehmen nicht rentabel ist, da zu wenige potenzielle Kunden vorhanden sind.

Ebenso sind die Bedürfnisse der Zielgruppe entscheidend. Das Unternehmen sollte daher genau abklären, welche Bedürfnisse erfüllt oder welche Probleme durch das angebotene Produkt oder die Dienstleistung gelöst werden sollen. In anderen Worten soll damit die Frage beantwortet werden, ob innerhalb der Nische überhaupt ausreichend Nachfrage besteht. Dies bedeutet, dass das Produkt seinen potenziellen Kund*innen einen Mehrwert bieten muss, den andere Marktteilnehmer nicht vorweisen können.

Eine weitere Voraussetzung für die Nischenstrategie betreffen die Marktgegebenheiten. Vor Ausführung der Nischenstrategie sollte das Unternehmen genau analysieren, welche Wettbewerber im angestrebten Teilmarkt agieren und wie diese positioniert sind. Darauf aufbauend sollte sichergestellt werden, dass sich die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens ausreichend von denen seiner Wettbewerber unterscheidet, sodass für die Zielgruppe keine Verwechslungsgefahr mit Produkten aus dem Gesamtmarkt besteht.

Zuletzt ist das Produkt oder die Dienstleistungen und deren Eigenschaften selbst entscheidend. Das Unternehmen sollte sich im Klaren darüber sein, ob sein Angebot langfristig auf dem Markt erfolgreich sein kann oder lediglich einem Trend folgt. In diesem Fall wäre die Produktlebenszeit nur von kurzer Dauer und es besteht die Gefahr, dass das Unternehmen nicht ausreichend Gewinne erwirtschaften kann. Auch das Preisniveau sollte auf die Zielgruppe angepasst sein, sodass diese auch tatsächlich bereit ist, durch ausreichend Kaufkraft den festgesetzten Preis für das Angebot zu zahlen.

Die Voraussetzungen für die Nischenstrategie findest Du auch noch einmal zusammengefasst in der unten stehenden Grafik.

Abb. 1: Voraussetzungen für die Nischenstrategie.

Nischenstrategie Vorteile und Nachteile

Sind die zuvor beschriebenen Voraussetzungen geschaffen, kann das Unternehmen eine Nischenstrategie ins Auge fassen. Bevor die tatsächliche Strategie jedoch ausgearbeitet werden kann, sollte sich das Unternehmen über die Vor- und Nachteile bewusst sein, die die Nischenstrategie mit sich bringt. Hier findest Du eine Auflistung von Vor- und Nachteilen, die das Unternehmen dafür in Betracht ziehen sollte.

Wie Du bereits erkennst, überwiegen die Vorteile der Nischenstrategie: Besonders die Positionierung als Experte im Markt ermöglicht es dem Unternehmen, Vertrauen zu seiner Zielgruppe aufzubauen, wodurch die Kundenbindung langfristig gestärkt werden kann. Zudem bringt dies mit sich, dass das Unternehmen einen größeren Spielraum in der Preisgestaltung erhält und dadurch etwa höhere Preise festsetzen kann, da die Zielgruppe aufgrund der Expertise bereit ist, mehr Geld für das Angebot zu zahlen.

Bedingt durch die Natur der Nischenstrategie hat das Unternehmen folglich eine geringere Produktpalette zu überwachen, sodass schneller auf Veränderungen im Markt, etwa eine stark ansteigende Nachfrage durch viralen Content auf Social Media oder Preisveränderungen durch Inflation reagiert werden kann.

Jedoch bringt die Nischenstrategie auch einige Nachteile mit sich, aus denen sich Risiken für das Unternehmen ergeben können. Im folgenden Abschnitt erfährst Du, mit welchen Risiken das Unternehmen konkret zu kämpfen haben kann und wie diese minimiert werden können.

Nischenstrategie Risiken

Ausgehend von den zuvor beschriebenen Nachteilen der Nischenstrategie ergeben sich einige Risiken, auf die das Unternehmen vorbereitet sein muss.

Das erste Risiko besteht im Zusammenhang mit Trendprodukten, also solchen, die im Zuge einer verstärkten Nachfrage angeboten werden. Die Gefahr dabei ist, dass dieser Trend nach einem bestimmten Zeitraum wieder vom Markt verschwindet und dadurch auch die Nachfrage danach abflacht. Somit würde auch die Nische hinfällig werden und die Gewinne des Unternehmens gehen mit der Zeit zurück. Um dies zu verhindern, kann das Unternehmen bereits vor Markteintritt auf Prognosen zugreifen, wie sich dieser Trend auf dem Markt verhalten wird. Zudem kann es beobachten, wie sich Wettbewerber verhalten und davon ausgehend abschätzen, ob es in den Nischenmarkt eintreten sollte oder nicht.

Ein weiteres Risiko kann sein, dass sich durch die Festlegung auf eine Nische die Möglichkeiten der Produktentwicklung des Unternehmens einschränken. Dieser Sachverhalt lässt sich am besten anhand eines Beispiels erklären:

Dieses Beispiel zeigt, dass Unternehmen in der Regel nach Etablierung in einem Markt nur schwer den Übertritt in einen anderen schaffen. Insbesondere bei kleineren Märkten birgt dies die Gefahr, dass dieser mit der Zeit gesättigt ist, das Unternehmen jedoch keine Ausweichmöglichkeiten auf andere Märkte hat. Dieses Risiko kann minimiert werden, indem sich das Unternehmen auf seine Nische spezialisiert und komplett ausschöpft oder neue Nischen erkundet, die eng mit der Hauptnische verwandt sind. Das Beispiel Nivea zeigt, dass Kosmetik und Nagellack Teilmärkte sind, die zu weit vom eigentlichen Hauptmarkt entfernt sind. Enger verwandtere Teilmärkte wie Haarpflegeprodukte oder Rasierzubehör dagegen sind für Nivea nach wie vor profitabel.

Damit einher geht die Tatsache, dass Nischenmärkte aufgrund seiner kleineren Zielgruppe von vorneherein beschränkt und damit zwangsläufig eines Tages gesättigt sind. Dies bedeutet, dass auch die Wachstums- und Gewinnspannen des Unternehmens einmal ihr Maximum erreichen.

Aus diesem Grund sollte das Unternehmen vor Eintritt in die Nische stets bestimmen, wann das maximale Marktvolumen erreicht ist und gegebenenfalls seine Zielgruppe oder Nische so erweitern, dass mehr Gewinne erzielt werden können.