Preisstrategien

Um Gewinne zu erzielen, bieten Unternehmen in der Regel Produkte oder Dienstleistungen am Markt an, die sie zu einem bestimmten Preis verkaufen möchten. Dabei machen sich die Unternehmen zunächst ausführlich Gedanken darüber, wie der Preis optimal angesetzt werden kann. Sollte ein Preis zu hoch oder zu niedrig festgelegt werden, kann ein Unternehmen nur schwer oder keine Gewinne erzielen.

Einen optimalen Preis festzulegen, ist für ein Unternehmen demnach besonders wichtig. Die Aufgabe, den optimalen Preis für ein Produkt oder eine Dienstleistung festzulegen, unterliegt dem strategischen Marketing. Sogenannte Preisstrategien kann der Marketer nutzen, um den optimalen Preis für ein Produkt oder eine Dienstleistung festzusetzen.

In der folgenden Erklärung wird Dir zunächst erläutert, was Preisstrategien sind und welche Arten von Preisstrategien unterschieden werden. Anschließend werden die verschiedenen Arten von Preisstrategien definiert und mit anschaulichen Beispielen erklärt. Abschließend wird dann das Thema der Preisstrategie im Kontext der Preispolitik erläutert.

Preisstrategien Definition

Preisstrategien unterliegen im Bereich des Marketings der Preispolitik. Als Teil des operativen Marketings zielt die Preispolitik immer auf die Steigerung des Absatzes eines Unternehmens ab. Demnach können Preisstrategien wie folgt definiert werden:

Innerhalb der Preispolitik können verschiedene Preisstrategien angewandt werden.

Zur besseren Übersicht sind die verschiedenen Arten von Preisstrategien im folgenden in einer Grafik zusammengefasst dargestellt:

Abbildung 1: Übersicht Preisstrategien

Preisstrategie Arten

Die Preisstrategien können zunächst in Festpreisstrategien, dynamische Strategien und die Preisdifferenzierung unterteilt werden, wie Du auf Abbildung 1 erkennen kannst. Die Festpreisstrategien können weiterhin in die Niedrig-, Mittel- und Hochpreisstrategie unterteilt werden.

Dynamischen Strategien sind Strategien, die sich am Lebenszyklus eines Produkts orientieren. Im Rahmen der dynamischen Strategien kann die Skimmingstrategie von der Penetrationsstrategie abgegrenzt werden. Zuletzt kann die Preisdifferenzierung in die zeitliche, räumliche und personelle Preisdifferenzierung unterteilt werden.

Preisstrategien: Festpreisstrategien

Festpreisstrategien beschreiben, wie ein Unternehmen einen Preis in Bezug auf die Preise der Konkurrenz am Markt festlegen kann.

Im Rahmen der Preispositionierung werden dazu die drei folgenden Preisstrategien unterschieden, die jetzt näher erklärt werden:

• Hochpreisstrategie
• Mittelpreisstrategie
• Niedrigpreisstrategie

Bezogen auf das relative Niveau der Leistungsqualität und das relative Preisniveau verhalten sich die drei Strategien wie folgt:

Abbildung 2: Übersicht der Festpreisstrategien

Das relative Niveau der Leistungsqualität und das relative Preisniveau können jeweils gleichmäßig in die Bereiche niedrig, mittel, hoch aufgeteilt werden, sodass ein Raster aus neun Bereichen entsteht. Diagonal von links Unten bis rechts Oben können die Strategien wie folgt eingeordnet werden: Niedrigpreisstrategie, Mittelpreisstrategie und Hochpreisstrategie.

Wie Abbildung 2 zeigt, geht die Hochpreisstrategie mit hohem Preisniveau und hoher Leistungsqualität einher, während die Niedrigpreisstrategie mit niedrigem Preisniveau und niedriger Leistungsqualität charakterisiert ist.

Die Hochpreisstrategie fokussiert sich als Strategie auf die Leistungsqualität eines Produkts. Der Preis des Produkts wird dabei vernachlässigt. Die Niedrigpreisstrategie funktioniert entgegengesetzt zur Hochpreisstrategie. Diese fokussiert das Preisniveau und vernachlässigt die Leistungsqualität.

Doch nicht alle Unternehmen setzen auf die beiden stark polarisierenden Strategien, die mit einem hohen Risiko einhergehen. Am häufigsten setzen Unternehmen in der Praxis die Mittelpreisstrategie ein, da diese vergleichsweise mit einem geringen Risiko einhergeht. Entgegengesetzt zu den anderen beiden Strategien versucht die Mittelpreisstrategie Produkte mit einem mittleren Leistungsniveau zu einem mittleren Preis am Markt erfolgreich zu machen.

Eine letzte Variante ist die Mischkalkulation, bei der ein Unternehmen beide Strategien, die Hoch- und die Niedrigpreisstrategie, führt, sodass diese einander ausgleichen.

Preisstrategien: Dynamische Strategien

Zwei bekannte Preisstrategien im Marketing, die sich auf den Lebenszyklus eines Produkts beziehen, sind die:

• Penetrationsstrategie
• Skimmingstrategie

Sie werden auch als dynamische Strategien bezeichnet.

Wenn auf einem Markt eine hohe Nachfrage besteht und bisher nur wenige Wettbewerber agieren, kann es für Unternehmen sinnvoll ein, die Skimmingstrategie einzusetzen.

Besonders erfolgreich können mit der Skimmingstrategie die hohen Produktentwicklungskosten eines Produkts abgefangen werden.

Mithilfe der Penetrationsstrategie können damit die hohen Einführungskosten des Produkts in den Markt abgefangen werden. Die Penetrationsstrategie eignet sich damit besonders gut zur Erschließung von großen Märkten.

Preisstrategien: Differenzierung

Die Preisdifferenzierung beschreibt im Kontext des Marketings, dass dieselben Produkte oder Dienstleistungen auf verschiedenen Märkten zu unterschiedlichen Preisen angeboten werden, die auf die jeweiligen Zielgruppen abgestimmt sind.

Insgesamt werden dazu drei Arten der Preisdifferenzierung unterschieden:

• Zeitliche Preisdifferenzierung
• Räumliche Preisdifferenzierung
• Personelle Preisdifferenzierung

Werden dieselben Produkte oder Dienstleistungen an unterschiedlichen Kaufzeitpunkten zu verschiedenen Preisen angeboten werden, wendet ein Unternehmen die Strategie der zeitlichen Preisdifferenzierung an. Diese Strategie kann von Unternehmen damit besonders erfolgreich eingesetzt werden, um Schwankungen in der Auslastung der Produktionskapazitäten abzufangen.

Die räumliche Preisdifferenzierung beschreibt das Anbieten desselben Produkts oder derselben Dienstleistung zu unterschiedlichen Preisen auf verschiedenen Teilmärkten. Diese Strategie bietet dem Unternehmen nicht nur die Möglichkeit einen möglichst hohen Preis für ein Produkt zu verlangen, auf Märkten, auf denen der hohe Preis für ein Produkt oder eine Dienstleistung gezahlt werden würde. Die Strategie ermöglicht es dem anwendenden Unternehmen auch im Allgemeinen möglichst alle Käufergruppen anzusprechen und damit einen möglichst großen Teil des Marktes zu bedienen.

Die Kundenbindung ist für ein erfolgreiches Unternehmen unerlässlich und in diesem Sinne schlägt die Preispolitik eine letzte Preisstrategie, die personelle Preisdifferenzierung, vor. Im Rahmen der personellen Preisdifferenzierung wird dasselbe Produkt oder dieselbe Dienstleistung auf demselben oder unterschiedlichen Märkten verschiedenen Nachfragergruppen zu unterschiedlichen Preisen angeboten.

Preisstrategien Marketing: Preispolitik

In der Praxis kann die Preispolitik als Instrument des Marketings genutzt werden und ist neben der Produktpolitik, Distributionspolitik und Kommunikationspolitik fester Bestandteil des Marketingmix.

Kurz gesagt, dreht sich bei der Preispolitik alles um den Preis. Unternehmen müssen sich im Sinn des Marketings Gedanken darüber machen, zu welchem Preis sie ihre Produkte anbieten wollen.

Der Preispolitik wird insgesamt eine besondere Wirkstärke zugesprochen, da diese im Gegensatz zur Produkt- und Distributionspolitik kurzfristig variierbar und flexibel umsetzbar ist.

Um solche Marketing bezogenen Entscheidungen treffen zu können, können verschiedene Maßnahmen der Preispolitik herangezogen werden. Weiterhin bietet das Marketing für die praktische Anwendung zusätzlich Strategien zur Preisbildung an.

Die Preispolitik schlägt im Allgemeinen verschiedene Preisstrategien vor, die sich darauf beziehen, wie der Preis für ein Produkt gebildet werden kann. Weiterhin bietet die Preispolitik jedoch auch allgemeinere Maßnahmen bezüglich des Preises eines Produkts oder einer Dienstleistung an, die sich beispielsweise auf den Lebenszyklus eines Produkts beziehen. Zuletzt muss bei der Bearbeitung eines Preises beachtet werden, dass im Allgemeinen keine rationalen Entscheidungen, und damit auch Kaufentscheidungen treffen. Verschiedene preispolitische Bestimmungsfaktoren können im Bereich der Preispolitik beschreiben, wie die Wahrnehmung eines Individuums bei der Kaufentscheidung beeinflusst wird.