Influencer-Marketing

Bereits in den Anfängen der sozialen Medien entstand ein neuer Wachstumspfad im Marketing-Bereich, bekannt als Influencer-Marketing. Heute, inmitten unserer digitalisierten Welt, bringt dieses Phänomen eine dynamische Wendung in die Landschaft der Betriebswirtschaftslehre. In diesem Artikel wird tiefer in das Feld des Influencer-Marketings eingetaucht, von dessen Definition, über die Kosten, Beispiele aus der Praxis, Strategien bis hin zu den Vor- und Nachteilen. Ziel ist es, einen umfassenden Überblick über den Bereich des Influencer-Marketings aus BWL-Perspektive zu geben.

Einführung in das Influencer-Marketing

Der Begriff Influencer-Marketing ist in der heutigen Zeit in aller Munde. Hierbei handelt es sich um eine moderne Form des Online-Marketings, bei dem Meinungsführer oder auch 'Influencer' genannt, hauptsächlich auf sozialen Medien Werbung für Produkte oder Dienstleistungen machen. Die Einsatzmöglichkeiten und die Wirksamkeit des Influencer-Marketings sind enorm. Die Akzeptanz gegenüber klassischer Werbung sinkt, während das Vertrauen in Empfehlungen von Influencern steigt. Dieser Trend macht das Influencer-Marketing zu einem wertvollen Instrument im Rahmen deiner Marketingstrategie.

Influencer-Marketing Definition

Die Definition des Influencer-Marketings variiert je nach Quelle. Im Allgemeinen bezieht sich Influencer-Marketing jedoch auf eine Online-Marketing-Strategie, bei der Unternehmen mit Meinungsführern oder Influencern zusammenarbeiten, um Produkte und Dienstleistungen zu bewerben und zu verkaufen. Influencer können jeden Einzelnen, bestimmte Branchen oder das Publikum insgesamt beeinflussen. Sie verfügen oftmals über eine treue Anhängerschaft in den sozialen Medien, die ihren Meinungen und Empfehlungen vertraut.

• Viele nutzen ihre Bekanntheit und ihr Ansehen, um die Kaufentscheidungen ihrer Follower zu beeinflussen.

• Unternehmen schätzen die Zusammenarbeit mit Influencern, da diese eine treue Fan-Basis haben und authentisch wirken.

Was ist Influencer-Marketing?

Influencer-Marketing ist eine Marketing-Strategie, die darauf abzielt, das Kaufverhalten oder die Markenwahrnehmung über Personen mit hoher Glaubwürdigkeit und einer hohen Reichweite in sozialen Netzwerken zu beeinflussen. Influencer sind Personen, die sich eine Online-Community aufgebaut haben und die Fähigkeit besitzen, die Einstellungen, Meinungen oder das Verhalten ihrer Follower zu beeinflussen. Sie verfügen über fundiertes Wissen oder sind in ihrem jeweiligen Bereich hoch angesehen, wodurch ihre Meinungen oder Empfehlungen von ihren Followern sehr geschätzt werden.

Die Kosten im Influencer-Marketing

Im Influencer-Marketing entstehen verschiedene Kosten, abhängig von verschiedenen Faktoren, darunter unter anderem Umfang und Art der Kampagne, Wahl des Influencers, Plattform und geographische Reichweite. Der Kostenrahmen kann daher von geringen Beträgen bis hin zu mehreren tausend Euro reichen. Ein tieferes Verständnis der Kostenstruktur im Influencer-Marketing ist essenziell, um eine effiziente und effektive Strategie zu entwerfen und umzusetzen.

Überblick über die Influencer-Marketing Kosten

Die Kosten im Influencer-Marketing sind vielfältig und unterscheiden sich je nach einer Reihe von Faktoren. Es gibt grundlegende Kosten, die bei nahezu jeder Influencer-Kampagne anfallen. Dazu gehören Kosten zur Identifikation und Auswahl des passenden Influencers, Kosten für die Entwicklung der kreativen Konzepte und natürlich das Honorar für den Influencer.

Der Großteil der Kosten in Influencer-Marketing-Kampagnen resultiert aus dem Honorar für den Influencer. In der Regel erhalten Influencer ein Honorar für jeden erstellten Post oder Inhalt, basierend auf Faktoren wie ihrer Größe, ihrem Engagement und ihrer Reputation. Die Kosten können auch auf Leistungsbasis festgelegt werden, wobei der Influencer pro Conversion, Klick oder Verkauf bezahlt wird.

• Influencer können auch zusätzliche Leistungen in Anspruch nehmen, wie Grafikdesign, Videoeditoren oder Fotografen, um qualitativ hochwertigen Content zu erstellen. Es sollte berücksichtigt werden, dass diese Kosten auch auf das Unternehmen abgewälzt werden können.

• Ebenso können insbesondere bei globalen Kampagnen Kosten für die Anpassung und Übersetzung der Inhalte in verschiedene Sprachen entstehen.

• Des Weiteren sollten auch die Kosten für das Tracking und Monitoring der Kampagne sowie für die Analyse und Bewertung der Ergebnisse in den Gesamtkosten berücksichtigt werden.

Beispielkosten einer Influencer-Marketing Kampagne

Die Kosten einer Influencer-Marketing Kampagne können stark variieren und hängen von vielen verschiedenen Faktoren ab. Um ein besseres Verständnis dafür zu bekommen, schauen wir uns ein fiktives Beispiel an.

Nehmen wir an, du planst eine Influencer-Marketing-Kampagne mit einem Medium-Influencer mit 100.000 Followern auf Instagram. Dieser Influencer verlangt per Post 500 Euro. Du planst, dass der Influencer im Laufe eines Monats vier Posts für deine Marke veröffentlicht. Darüber hinaus rechnest du für die Erstellung der Posts und für zusätzliche Marketing-Maßnahmen jeweils 100 Euro pro Post.

Daraus resultieren Gesamtkosten von 2.800 Euro. Dieses Beispiel zeigt, dass neben dem Influencer-Honorar auch andere Kostenfaktoren berücksichtigt werden sollten, um die gesamten Kampagnenkosten genau zu kalkulieren.

Praxisbeispiele des Influencer-Marketings

Betrachten wir einige konkrete Beispiele, wie Influencer-Marketing in der Realität eingesetzt wird. Influencer-Marketing kann in verschiedenen Branchen angewendet werden, von der Kosmetik- bis zur Lebensmittelindustrie. Ein Blick auf diese praktischen Beispiele kann dir dabei helfen, ein tieferes Verständnis und eine bessere Einsicht in die Wirkung und Umsetzung des Influencer-Marketings zu bekommen.

Influencer-Marketing Beispiele aus der Realität

In den letzten Jahren haben viele Unternehmen, unabhängig von ihrer Größe und Branche, die Vorteile des Influencer-Marketings erkannt und erfolgreich genutzt. Hier sind drei konkrete Beispiele aus verschiedenen Branchen:

• Daniel Wellington: Diese Uhrenmarke ist für ihren erfolgreichen Einsatz des Influencer-Marketings bekannt. Daniel Wellington arbeitet mit einer Vielzahl von Influencern zusammen, um ihre Produkte zu bewerben. Sie haben eine einzigartige Strategie entwickelt, indem sie hunderte von Influencern gleichzeitig einsetzen, um ein hohes Maß an Visibilität und Bewusstsein zu erzielen. Jeder Influencer erhält einen personalisierten Rabattcode, den sie mit ihren Followern teilen können, was zu einer hohen conversion rate führt.

• Glossier: Die Kosmetikmarke Glossier hat ihre Followerbasis durch Influencer-Marketing stark ausgebaut. Sie nahmen diese Strategie von Anfang an in ihren Marketingplan auf. Glossier engagiert sowohl große Influencer als auch Micro-Influencer, um ihre Marke zu bewerben.

• HelloFresh: Die Lebensmittellieferdienstfirma HelloFresh macht intensiv Gebrauch von Influencer-Marketing. Sie arbeiten mit Influencern zusammen, die Kochboxen auspacken und Gerichte zubereiten. Diese authentischen und ansprechenden Inhalten regen ihre Follower zur Interaktion an und führen zu einer Steigerung der Markenbekanntheit.

Erfolgreiche Influencer-Marketing Kampagnen

Erfolgreiche Influencer-Marketing Kampagnen zeichnen sich meist dadurch aus, dass sie die Zielgruppe ansprechen, die Markenbotschaft klar kommunizieren und die Conversion Rate erhöhen. Hier sind einige Beispiele:

• Calvin Klein: Calvin Klein's #MYCALVINS-Kampagne ist eine der bekanntesten und erfolgreichsten Influencer-Marketing-Kampagnen. Sie arbeiteten nicht nur mit weltberühmten Celebrities wie Justin Bieber und Kendall Jenner zusammen, sondern auch mit Influencern verschiedener Größenordnungen. Die Kampagne erzeugte eine riesige Menge an User Generated Content und erweiterte die Reichweite der Marke enorm.

• Fashion Nova: Fashion Nova ist eine Bekleidungsmarke, die ihre Popularität größtenteils dem Influencer-Marketing verdankt. Sie arbeiten regelmäßig mit Prominenten wie Cardi B und Kylie Jenner zusammen, deren Posts oft Millionen von Likes generieren und die Marke einer breiteren Masse zugänglich machen.

• Nike: Nike's Zusammenarbeit mit dem populären NBA-Spieler LeBron James ist ein weiteres Beispiel für eine erfolgreiche Influencer-Marketing-Kampagne. Die Kampagne führte zu einem signifikanten Umsatzwachstum und stärkte die Position von Nike als führende Sportmarke.

Strategien im Influencer-Marketing

Im Rahmen des Influencer-Marketings gibt es verschiedene Strategien, die du je nach deiner Zielstellung und deinen Ressourcen anwenden kannst. Eine durchdachte Strategie ist von zentraler Bedeutung, um deine Kampagne erfolgreich zu gestalten und die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

Die richtige Influencer-Marketing Strategie entwickeln

Die Entwicklung der richtigen Influencer-Marketing Strategie erfordert gründliche Recherche, Planung und Durchführung. Dabei gibt es verschiedene Aspekt zu beachten:

• Ziele definieren: An erster Stelle steht die Definition von klaren und messbaren Zielen. Möchtest du die Bekanntheit deiner Marke steigern, deinen Umsatz erhöhen oder dein Image verbessern? Die Ziele bestimmen die Wahl des Influencers, die Plattform, den Content und auch wie der Erfolg der Kampagne gemessen wird.
• Influencer Recherche: Bei der Auswahl des richtigen Influencers solltest du Faktoren wie die thematische Relevanz, die Authentizität, die Reichweite und das Engagement des Influencers berücksichtigen. Es ist wichtig, dass der Influencer und seine Follower gut zu deiner Marke und deinen Produkten passen.
• Kommunikationsstrategie: Wie sollte der Influencer mit seinen Followern kommunizieren? Soll er die Produkte vorstellen, Testimonials geben oder Tutorials und How-to-Videos erstellen? Es ist wichtig, eine klare Kommunikationsstrategie zu haben.
• Messung und Analyse: Nach der Durchführung der Kampagne sollten die Ergebnisse analysiert werden, um zu bewerten, ob die gesteckten Ziele erreicht wurden. Hierfür sind Metrics wie Reichweite, Engagement-Rate, Click-through-Rate und Konversionen entscheidend.

Influencer-Marketing trends und ihre strategische Nutzung

• Aufstieg von Micro- und Nano-Influencern: Während in der Vergangenheit große Influencer mit Millionen von Followern im Fokus standen, konzentrieren sich Marken zunehmend auf Micro- und Nano-Influencer. Diese Influencer haben zwar weniger Follower, aber oft ein engagierteres Publikum und wirken authentischer. Experimentiere mit der Einbindung von Micro- oder Nano-Influencern in deine Strategie und analysiere, ob dies effektiver ist.
• Value-driven Content: Die modernen Verbraucher erwarten von den Marken, dass sie zu gesellschaftlich relevanten Themen Stellung beziehen. Du kannst Influencer beauftragen, solchen Content zu erstellen, der die Werte deiner Marke betont und zu aktuellen Themen Stellung bezieht.
• User-Generated Content: User-Generated Content ist authentisch und kann die Glaubwürdigkeit deiner Marke erhöhen. Du könntest beispielsweise eine Kampagne erstellen, bei der deine Follower aufgefordert werden, Bilder von sich mit deinen Produkten zu posten.
• Einsatz von Technologie: Technologien wie künstliche Intelligenz und Big Data können bei der Influencer-Auswahl, beim Tracking und bei der Analyse der Kampagnen-Performance hilfreich sein.

Vor- und Nachteile des Influencer-Marketings

Influencer-Marketing ist ein leistungsfähiges Werkzeug, das viele Vorteile bietet, aber es gibt auch potenzielle Nachteile, die du beachten solltest. Um eine fundierte Entscheidung darüber zu treffen, ob Influencer-Marketing eine geeignete Strategie für dich ist, ist es wichtig, die Vor- und Nachteile zu kennen und zu verstehen.

Vorteile von Influencer-Marketing

Die Vorteile des Influencer-Marketings sind zahlreich und sie können einen bedeutenden Einfluss auf den Erfolg deiner Marketingstrategie haben. Ein effektives Influencer-Marketing kann dazu beitragen, die Bekanntheit und Glaubwürdigkeit deiner Marke zu steigern, deine Zielgruppen effektiv zu erreichen und letztendlich den Umsatz zu erhöhen. Schauen wir uns einige dieser Vorteile genauer an:

• Hohe Glaubwürdigkeit und Vertrauen: Influencer sind oft Experten in ihrem Gebiet und haben das Vertrauen ihrer Follower gewonnen. Wenn ein Influencer ein Produkt empfiehlt, kann das eine höhere Glaubwürdigkeit haben als eine traditionelle Werbeanzeige.
• Zielgerichtete Reichweite: Influencer haben oft eine sehr spezielle und engagierte Fanbase. Das bedeutet, dass du durch die Zusammenarbeit mit einem Influencer eine genau definierte Zielgruppe erreichen kannst.
• Hohe Engagement-Raten: Die Follower von Influencern interagieren oft sehr aktiv mit deren Content. Das kann dazu führen, dass Inhalte, in denen dein Produkt vorgestellt wird, eine hohe Engagement-Rate haben.
• User-Generated Content: Durch die Zusammenarbeit mit Influencern erhältst du Zugriff auf authentischen User-Generated Content, der auf deinen eigenen Plattformen weiterverwendet werden kann.
• ROI: Verschiedene Studien zeigen, dass Influencer-Marketing oft eine höhere Rentabilität im Vergleich zu traditionellen Marketingmethoden hat.

Nachteile von Influencer-Marketing

Neben den vielen Vorteilen gibt es auch einige potenzielle Nachteile von Influencer-Marketing, die du beachten solltest. Diese beinhalten:

• Falsche Influencer-Wahl: Die Wahl des falschen Influencers kann sich als kontraproduktiv erweisen und das Image deiner Marke beschädigen. Es ist entscheidend, dass die Werte und das Image des Influencers zu deiner Marke passen.
• Kosten: Hochrangige Influencer können sehr teuer sein und es mag nicht immer einfach sein, das Return on Investment zu berechnen und zu sichern.
• Unvorhersehbarkeit: Influencer sind menschliche Wesen und ihr Verhalten kann nicht vollständig kontrolliert werden. Ein falscher Schritt des Influencers kann negative Auswirkungen auf deine Marke haben.
• Mangel an Kontrolle über den Content: Obwohl du Vorgaben machen kannst, letztendlich hat der Influencer die Kontrolle über den Content, den er erstellt und teilt.

Influencer-Marketing Statistik: Nutzen und Risiken quantifizieren

Um die Vorteile und Risiken des Influencer-Marketings zu quantifizieren, kann es hilfreich sein, sich einige Statistiken anzusehen. Laut der "Influencer Marketing Hub" Studie von 2020:

Diese Statistiken veranschaulichen das Potenzial, aber auch die Risiken des Influencer-Marketings. Bevor du dich für diese Strategie entscheidest, ist es wichtig, eine gründliche Analyse durchzuführen und sicherzustellen, dass sie zu deinen Zielen, deinem Budget und deiner Marke passt.