M3 Preispolitik at Universität Paderborn

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Erstmals Preisbildung - 6 Schritte

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6 Hauptziele für Preisbildung

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Ermittlung der Nachfrage
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Preiselastizität d Nachfrage

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Schätzen der Kosten

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Grundlegende kostenarten

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Stückkosten?
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Erfahrungskurve besagt..

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Zuschlagsverfahren

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M3 Preispolitik

Erstmals Preisbildung - 6 Schritte
1 preispolitisches ziel 2 nachfrage ermitteln 3 kosten einschätzen 4 konkurrenzkosten, -preise und - angebote analysieren 5 Preisbildungsverfahren auswählen 6 Preisentscheidung treffen

M3 Preispolitik

6 Hauptziele für Preisbildung
1 kurzfristiges bzw langfristiges Überleben 2 kurz bzw langfristige Gewinnmaximierung 3 kurz bzw langf Umsatzmaximierubg 4 Max Marktanteil > Marktdurchdringungsstrategie 5 Max Marktabschöpfubg > Marktabschöpfungsstrategie 6 Marktführerschaft bei Produktqualität

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Ermittlung der Nachfrage
In der Nachfragefunktion wird die Beziehung zw Preis und der daraus resultierenden Nachfrage dargestellt

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Preiselastizität d Nachfrage
je unelastischer Nachfrage reagiert, desto mehr lohnt sich ein hoher Preis für Anbieter

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Schätzen der Kosten
1 bilden untere Grenze für Preisbildung

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Grundlegende kostenarten
1 fixkosten 2 variable kosten

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Stückkosten?
Durchschnittliche gesamtkosten (fix+variable) pro produzierter Einheit

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Erfahrungskurve besagt..
stückkosten (y achse) sind eine Funktion der kumulierten Produktionsmenge (x achse) (gerade runter)

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Zuschlagsverfahren
Stückkosten = var K + (fix/umsatzstüxk) Preisaufschlag = stück/(1-erwünschte Umsatzrentabilität) Nachteil: keine Berücksichtigung der laufenden Nachfrage und Wettbewerbssituation

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Kapitalrenditeverfahren
Preis = Stück + (gewünschte rendite * investiertes Kapital / Umsatzstückzahl)

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Rendite
Ertrag das Ein Angelegtes Kapital erbringt

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Break-even-Analyse
Break-Even-Volumen= Fix/preis - variable kosten Nachteil: preiselastizität der nachfrage und preise der konkurrenten müssen bei interpretation der BEANAlyse berücksichtigt werden

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