Consumer Behaviour Dreck at Universität Hohenheim | Flashcards & Summaries

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Scarcity
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1. Limited number
2. Limited time
3. Limited People
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Consumer desicion Making Ways
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Cognitive
Habitual
Affective

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Stages in Consumer Desicion Making 
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Problem Recognition
Information Search
Evaluation of Alternatives
Product Choice
Outcomes
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Feedback loop
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Is created when a company utilises the response they get from a customer for future marketing and sale efforts
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On what depends our desicion for a product? 
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Degree of Involvement
The Marketing Message
The purchase Situation
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Consumer decision journey


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Awareness
Familiarity
Consideration
Purchase
Loyality
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Sensory Marketing
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Sensory marketing is the techniques that are used to reach your customer’s senses and influence their behavior based on how your brand and tactics make them feel.


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Product Choice Decision Rules
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Compensatory
  • Simple additive rule (largest number of positive attributes)
  • weighted additive rule (weighting the different attributes)
  • Compensatory rule (products can make up for shortcomings)

Non Compensatory
  • Lexicographic Rule (the best on the most important attribute)
  • Elimination by aspect rule ( must have specific attribute)
  • Conjunctive rule (consumer makes cut-offs for each attribute)
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TESTE DEIN WISSEN
Evaluate Alternatives
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TESTE DEIN WISSEN
Consideration Set. The
alternatives he is seriously
considering to buy


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Strategic Implementation of Product Categories
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Position a product 
Identify competitors 
Create an exemplar product 
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Cybermediaries
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Individual or Organisation who retains a fee for negotiating or conducting transactions over the internet. web site that helps to filter
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The process by which we survey the environment for data to make a desicion
  • Prepurchase search
  • ongoing search
  • internal or external search

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Beispielhafte Karteikarten für deinen Consumer Behaviour dreck Kurs an der Universität Hohenheim - von Kommilitonen auf StudySmarter erstellt!

Q:
Scarcity
A:
1. Limited number
2. Limited time
3. Limited People
Q:
Consumer desicion Making Ways
A:
Cognitive
Habitual
Affective

Q:
Stages in Consumer Desicion Making 
A:
Problem Recognition
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Evaluation of Alternatives
Product Choice
Outcomes
Q:
Feedback loop
A:
Is created when a company utilises the response they get from a customer for future marketing and sale efforts
Q:
On what depends our desicion for a product? 
A:
Degree of Involvement
The Marketing Message
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Q:
Consumer decision journey


A:
Awareness
Familiarity
Consideration
Purchase
Loyality
Q:
Sensory Marketing
A:
Sensory marketing is the techniques that are used to reach your customer’s senses and influence their behavior based on how your brand and tactics make them feel.


Q:
Product Choice Decision Rules
A:
Compensatory
  • Simple additive rule (largest number of positive attributes)
  • weighted additive rule (weighting the different attributes)
  • Compensatory rule (products can make up for shortcomings)

Non Compensatory
  • Lexicographic Rule (the best on the most important attribute)
  • Elimination by aspect rule ( must have specific attribute)
  • Conjunctive rule (consumer makes cut-offs for each attribute)
Q:
Evaluate Alternatives
A:
Consideration Set. The
alternatives he is seriously
considering to buy


Q:
Strategic Implementation of Product Categories
A:
Position a product 
Identify competitors 
Create an exemplar product 
Locate products in a store


Q:
Cybermediaries
A:
Individual or Organisation who retains a fee for negotiating or conducting transactions over the internet. web site that helps to filter
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A:
The process by which we survey the environment for data to make a desicion
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Consumer Behaviour dreck

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