OMAR 6) Preispolitik at Universität Frankfurt am Main

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Preis:

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Preispolitik

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Charakteristika preispolitischer Entscheidungen:
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Marktabschöpfungsstrategie (skimming-pricing)

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Marktdurchdringungsstrategie (Penetration-pricing)

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Preis-Absatz-Funktion (PAF):

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Lineare Preis-Absatz-Funktion & Preiselastizität Gleichung:
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Multiplikative Preis-Absatz-Funktion Gleichung:

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Preiselastizität des Absatzes:

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Preisexperimente zur Bestimmung der PAF:

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Preisbestimmung & Festlegung des tatsächlichen Preisspielraums 
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Ansätze zur Preisbestimmung sind:

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OMAR 6) Preispolitik

Preis:
"Der Preis wird traditionell als die monetäre Gegenleistung (Entgelt) eines Käufers für eine bestimmte Menge eines Wirtschaftsgutes bestimmter Qualität (Leistungsumfang) definiert."

OMAR 6) Preispolitik

Preispolitik
Das Preismanagement "umfasst alle Entscheidungen im Hinblick auf das vom Kunden für ein Projekt zu entrichtende Entgelt (Preis)"
Unter anderem:
○Preisstrategie
●Preispositionierung
□Preiskommunikation
■Preissystemgestaltung

OMAR 6) Preispolitik

Charakteristika preispolitischer Entscheidungen:
♤Hohe Geschwindigkeit der Umsetzung
♡Hohe Geschwindigkeit der Reaktionen
◇Große Wirkungsstärke
♧Kaum revidierbar

OMAR 6) Preispolitik

Marktabschöpfungsstrategie (skimming-pricing)
Generische Preisstrategie (1) ○Einführung des Produkts zu Hochpreis, anschließend sukzessive Preissenkung
●Kurzfristige Gewinnrealisierung während monopolistischer Marktposition
□Graduelles Abschöpfen der Preisbereitschaft (Konsumentenrente)
■Positiver Referenzpreiseffekt und Schaffung eines Preisspielraums nach unten

OMAR 6) Preispolitik

Marktdurchdringungsstrategie (Penetration-pricing)
Generische Preisstrategie (2)
●Einführung des Produktes zu sehr niedrigem Preis
○schnelle Erhöhung der kumulativen Menge
■führt zu schnellem "Herunterfahren" der Erfahrungskurve (effektivere Produktion)
□Ausnutzung der statischen Economies of Scale
☆durch schnelles Absatzwachstum trotz niedriger Stückdeckungsbeiträge hohe Gesamtdeckungsbeiträge

OMAR 6) Preispolitik

Preis-Absatz-Funktion (PAF):
-stellt Zusammenhang zwischen Preisem  und erwarteten Absatzmengen dar
-Sie zeigt, wie sich die Absatzmenge bei einer Änderung des Preises ändert
=>>Absatz für das Produkt eines einzelnen Anbieters als Funktion des Preises dieses Anbieters/angebotenen Produktes
X=X(p)
♤Nicht Negativ; p>0
♡Kontinuierlich; keine Sprünge oder Lücken
◇Differenzierbar
♧Abfallend; größere Preise implizieren kleinere Verkaufszahlen
->Lineare/Multiplikative/Logit Preis-Absatz-Funktion

OMAR 6) Preispolitik

Lineare Preis-Absatz-Funktion & Preiselastizität Gleichung:
X = a - b * p
(b>0)
Preiselastizität: e = (-b)  *  p/(a - b * p)

OMAR 6) Preispolitik

Multiplikative Preis-Absatz-Funktion Gleichung:
X = a * p ^(-b)
(b>0)

OMAR 6) Preispolitik

Preiselastizität des Absatzes:
Maß für die Stärke der Wirkung des Preises auf den Absatz X. Sie gibt das Verhältnis der relativen Änderung des Absatzes zu der sie verursachenden relativen Änderung des Preises an.
Def.: e = (relative Absatzänderung)/(relative Preisänderung)
Mathematisch: e = dx(p)/dp * p/x(p)
(d: Ableitung)

OMAR 6) Preispolitik

Preisexperimente zur Bestimmung der PAF:
#Kontrollierte Variation des Preises
##Messung der Wirkung von Preisveränderungen auf den Absatz/Marktanteil
###Auswertung der erhobenen Daten mittels ökonometrischer Analysen (Regression&Parameterschätzung)

OMAR 6) Preispolitik

Preisbestimmung & Festlegung des tatsächlichen Preisspielraums 
#Preisuntergrenze=Variable Kosten Kv
##Preisobergrenze=Willingness to Pay der Kunden
###Anheben der Preisuntergrenze durch rechtliche Rahmenbedingungen & Unternehmensziele /Kapitalkosten
####Absenken der Preisobergrenze durch Wettbewerbsfaktoren
==>>tatsächlicher Preisspielraum

OMAR 6) Preispolitik

Ansätze zur Preisbestimmung sind:
@Nachfrageorientiert:
->Preisbestimmung bei expliziter Verwendung der Preis-Absatz-Funktion
->Nutzenorientierte Preisbestimmung

@Kostenorientiert:
->Preisuntergrenzen
->Kosten-Plus-Preisbildung

@Wettbewerbsorientiert:
->Preisbsstimmung mit Hilfe von Leitpreisen

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