Stragegisches Management at Universität Bochum

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Veränderungen der allgemeinen Rahmenbedingungen für Märkte und Unternehmen

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Entwicklungen auf den Märkten

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Warum scheitern/gewinnen Unternehmen? 

Nenne die Elemente der SWOT-Analyse und wende diese für scheiternde und gewinnende Unternehmen an. 

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Was unterscheidet Verkäufermärkte von Käufermärkten?

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Was tun Anbieter um auf dem Käufermarkt um die Nachfragemacht der Kunden zu reduzieren?

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Warum kommt es zu einem Austausch?

Nenne die Voraussetzung für einen Austausch.

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Nenne den Anlass für den Austausch für Rene Frauenkron aus dem Beispiel.

(Aufgabe, Lösungsdruck, Problemlösung)

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Nenne den Anlass für den Austausch aus Sicht der Imbussbudenbesitzer. 

Aufgabe, Lösungsdruck, Problemlösung

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Nenne die vier Wertelemente im Austausch. 

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Nenne den Kosten/Nutzen für 

a) Rene Frauenkron

b) Imbissbudenbesitzer

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Aus welchen Komponenten einer Transaktion können Austauschpartnern Kosten bzw. Nutzen entstehen?

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Wie kann ein Unternehmen (ganz allgemein) einen Wettbewerbsvorteil herstellen? 

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Stragegisches Management

Veränderungen der allgemeinen Rahmenbedingungen für Märkte und Unternehmen

1.) Globalisierung -> Aufstieg der BRICS-Staaten

2.) Technologien

3.) Krisen -> fundamentale Unsicherheit

Stragegisches Management

Entwicklungen auf den Märkten

1.) gesetzliche Rahmenbedingungen

2.) Wertedynamik

3.) Verschmelzung bisher separater Industrien 

Stragegisches Management

Warum scheitern/gewinnen Unternehmen? 

Nenne die Elemente der SWOT-Analyse und wende diese für scheiternde und gewinnende Unternehmen an. 

S - Strenghts (Stärken)

W - Weakness (Schwächen)

O - Opportunities (Chancen)

T - Threats (Risiken)


gewinnende Unternehmen: 

Strenghts 

Opportunities genutzt

Threats antizipiert 


scheiternde Unternehmen:

Weakness

Opportunities übersehen 

Threats übersehen oder nicht berwältigt

Stragegisches Management

Was unterscheidet Verkäufermärkte von Käufermärkten?

Verkäufermarkt

- Nachfrageüberhang

-> Anbieter diktiert Angebotsbedingungen, bestimmt den Preis

- Käufer hat keine Ausweichmöglichkeit

- Extremform: Monopol


Käufermarkt

- Angebotsüberhang

-> Käufer diktiert Angebotsbedingungen, Anbieter müssen die Bedingungen an den Kunden anpassen und den Nutzen für den Kunden erhöhen

- Extremform: Nachfragemonopol

Stragegisches Management

Was tun Anbieter um auf dem Käufermarkt um die Nachfragemacht der Kunden zu reduzieren?

Differenzierung!

- der wahrgenommene Wettbewerbsüberhang soll aus Sicht des Kunden reduziert werden -> Firmen versuchen sich von ihren Wettbewerbern abzuheben

- Bsp. Apple

Stragegisches Management

Warum kommt es zu einem Austausch?

Nenne die Voraussetzung für einen Austausch.

Anlass: subjektiv zu erwartendes Problem/Mangel -> wahrgenommener Lösungsdruck

- durch Spezialisierung wird effizienter und kostengünstiger produziert -> Austausch wird erforderlich damit alle notwendigen Güter zu Verfügung stehen


Voraussetzung: Nutzen > Kosten 

Stragegisches Management

Nenne den Anlass für den Austausch für Rene Frauenkron aus dem Beispiel.

(Aufgabe, Lösungsdruck, Problemlösung)

Aufgabe: er muss Miete zahlen, sich versorgen etc.

Lösungsdruck: ohne fremde Hilfe schafft er es nicht als Arbeitsloser -> Unzufriedenheit

Problemlösung: er tauscht seine Zeit und Arbeitskraft gegen Geld ein um auf eigenen Beinen zu stehen

Stragegisches Management

Nenne den Anlass für den Austausch aus Sicht der Imbussbudenbesitzer. 

Aufgabe, Lösungsdruck, Problemlösung

Aufgabe: Imbussbudenbesitzer müssen regelmäßig das Fett austauschen.

Lösungsdruck: Wenn sie das nicht tun, schmeckt das Essen schlecht und die Kunden bleiben aus.

Problemlösung: Besitzer zahlen Geld damit das alte Öl entsorgt wird und sie frisches erhalten

Stragegisches Management

Nenne die vier Wertelemente im Austausch. 

Kosten

Opfer -> Wert des Herausgegebenen

Belastung -> Wert des Erlittenen 


Nutzen

Bereicherung -> Wert des Erhaltenen, Erfahrenen

Entlastung -> Wert der Befreiung

Stragegisches Management

Nenne den Kosten/Nutzen für 

a) Rene Frauenkron

b) Imbissbudenbesitzer

a) Rene Frauenkron 

Nutzen

- Wert des Altöls

- sinvolle Beschäftigung

- Aufbau von Geschäftsbeziehungen

- Geld für Frischölverkauf


Kosten

- Arbeitsleid

- weniger Freizeit

- Opportunitätskosten


b) Imbissbudenbesitzer

Nutzen

- Befreiung von Belastung (Altöl)

- sparen von Arbeitszeit

- Verbesserung des eigenen Produkts


Kosten

- Kosten für neues Öl

Stragegisches Management

Aus welchen Komponenten einer Transaktion können Austauschpartnern Kosten bzw. Nutzen entstehen?

- Nutzen und Kosten aus dem Wert des Vertragsgegenstandes

- Nutzen und Kosten aus dem Wert der Durchführung des Austauschs/Transaktion

- Nutzen und Kosten aus dem Wert der Folgewirkungen 

Stragegisches Management

Wie kann ein Unternehmen (ganz allgemein) einen Wettbewerbsvorteil herstellen? 

- positive Kosten-Nutzen Relation für den Kunden und dabei ein besseres Verhältnis haben als der stärkste Wettbewerber 

- aus Anbietersicht: Nutzen > Kosten, mindestens genauso gutes Verhältnis von Nutzen zu Kosten haben wie der stärkste Wettbewerber 


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