Vertrieb at Karlsruher Institut für Technologie

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Was versteht man unter “Kaltakquise”? 

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Was versteht man unter “Warmakquise”?

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Was versteht man unter Vertrieb?

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Welche Vertriebskanäle/Vertriebswege gibt es?

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Welche Möglichkeiten bestehen für den Direktvertrieb?

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Welche Vorteile bietet der Direktvertrieb?

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Welche Vorteile bietet der indirekte Vertrieb?

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Welche Phasen besitzt der Produktlebenszyklus?

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Was sind Vertragshändler?

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Was versteht man unter dem Vertrieblichen Außendienst?

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Welche sind die 8 Todsünden im Verkaufsgespräch?

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Was versteht man unter Presales?

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Vertrieb

Was versteht man unter “Kaltakquise”? 
Das Anwerben neuer Kunden, die noch nicht da waren

Vertrieb

Was versteht man unter “Warmakquise”?
Die Betreuung von Bestandskunden und den Ausbau der Zusammenarbeit..

Vertrieb

Was versteht man unter Vertrieb?
Vertrieb ist ein Teilbereich des Handels, also des Austauschprozesses von Gütern. Es ist das letzte und vielleicht wichtigste Glied der betrieblichen Wertschöpfungskette. 

Vertrieb

Welche Vertriebskanäle/Vertriebswege gibt es?
1. Direkter Absatzweg (direkter Verkauf über Verkaufsniederlassungen oder Außendienstmitarbeiter)

2. Indirekter Absatzweg (der indirekte Absatzweg läuft über den Großhandel und Einzelhandel)

Vertrieb

Welche Möglichkeiten bestehen für den Direktvertrieb?
- Stationäre Distribution (z.B. Factory Outlets)

- Mobile Distribution (z.B. Mobile Verkaufsstellen)

- Remote Distribution (z.B. Internet)

Vertrieb

Welche Vorteile bietet der Direktvertrieb?
- frei gestaltbare Marketing- und Vertriebsmöglichkeiten

- Verkaufserlöse müssen nicht mit Händlern geteilt werden

- Der Vertrieb erhält direkt Feedback vom Kunden

- Der Produzent verliert nicht dir vollständige Kontrolle über dein Marketing

Vertrieb

Welche Vorteile bietet der indirekte Vertrieb?
- Leichte, flächendeckende Vertriebsmöglichkeit auf nationaler und internationaler Ebene

- Produzent kann sich weitestgehend von Vertriebsangelegeneheiten zurückziehen

- Das Risiko für hohe Investitionskosten in eigene Vertriebsnetzte entfällt

Vertrieb

Welche Phasen besitzt der Produktlebenszyklus?
- Einführung

- Wachstum

- Reife

- Sättigung/Degeneration 

Vertrieb

Was sind Vertragshändler?
- Vertragshändler sind langfristig an den Vertrieb der Produkte gebunden

- Der Kunde soll möglichst wenig erfahren, dass der Händler ein eigenständiges Unternehmen ist

- Der Händler bekommt eine bestimmte Menge an Waren und soll/darf diese an Kunden verkaufen und dabei Marke/Logo/Slogan verwenden

Beispiel: Automobilvertrieb

Vertrieb

Was versteht man unter dem Vertrieblichen Außendienst?
Als Außendienst versteht man die Tätigkeit eines Reisenden oder Handelsvertreters, der im Hersteller- oder Händlerauftrag Kunden besucht und technische Arbeiten vor Ort erledigt und dabei Verkäufe und Zusatzverkäufe abwickelt. 

Vertrieb

Welche sind die 8 Todsünden im Verkaufsgespräch?
- Unterwürfigkeit
- Unsicherheit
- Superlative
-Substantive mit “ung”
- Passive Formulierungen
- Behauptungen
- Verschleierung
- Langatmigkeit 

Vertrieb

Was versteht man unter Presales?
Presales ist ein Begriff, der im Vertrieb von Unternehmen gebräuchlich ist und Tätigkeiten und Aufgaben, die vor der eigentlichen Verkaufsphase auftreten, beschreibt. 

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