Vertriebsmanagement at IUBH Internationale Hochschule

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Das AIDA Modell

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Wie wirkt Empfehlungsmarketing ? 

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Was ist Affiliate Marketing?
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Visual Merchandising 

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Cross-Channel Vertrieb 

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Omni-Channel-Vertrieb 

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Deep Web
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Mems sind..

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Machtformen

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ReTargeting 

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Data Mining 
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Exemplary flashcards for Vertriebsmanagement at the IUBH Internationale Hochschule on StudySmarter:

Vertriebsmanagement

Das AIDA Modell
  • Attention
  • Interest
  • Desire 
  • Action 

Vertriebsmanagement

Wie wirkt Empfehlungsmarketing ? 
  • Orientierungshilfe
  • Vertrauen 
  • Emotional 
  • Zwischenmenschlich

Vertriebsmanagement

Was ist Affiliate Marketing?
internetgestützte Vertriebsarten, bei denen in der Regel ein kommerzieller Anbieter seine Vertriebspartner durch Provisionen vergütet. Der Produktanbieter stellt hierbei Werbemittel zur Verfügung, die der Affiliate (Vertriebspartner) auf seinen Websites verwendet oder über andere Kanäle wie Keyword Advertising oder Email Marketing einsetzen kann. 

Vertriebsmanagement

Visual Merchandising 
Optische Verkaufsförderung 

Vertriebsmanagement

Cross-Channel Vertrieb 
  • Ein Unternehmen verfügt über mehrere Vertriebskanäle. 
  • Der Kunde bekommt die Möglichkeit seinen Kaufprozess kanalübergreifend zu gestalten.
  • Mehrere Kanäle gezielt und integriert zu bedienen und Geschäftsprozesse kanalübergreifend zu realisieren. 

Vertriebsmanagement

Omni-Channel-Vertrieb 
Integration aller physischen Kanäle (offline) und digitalen Kanäle (online), um ein nahtlosen und einheitliches Kundenerlebnis zu bieten.

Vertriebsmanagement

Deep Web
Verstecktes Web. Recherche über normale Suchmaschinen nicht auffindbar 

Vertriebsmanagement

Mems sind..
  • Trends 
  • Begriffe 
  • Gesten
  • Kosenamen
  • Moden
  • Ideen 
  • Bewegungen 

Vertriebsmanagement

Machtformen
  • Aktionsmacht (Gewaltaufruf)
  • Instrumentelle Macht (Sanktionen) 
  • Autorative Macht 
  • Datensetzende Macht 
  • Technische Macht ist die einzige Form der Macht, welche andere Machtformen verstärken kann. 

Vertriebsmanagement

ReTargeting 
Nach einem Kauf immer wieder Werbung erhalten 

Vertriebsmanagement

Data Mining 
Systematische Anwendung statistischer Methoden auf große Datenbestände mit dem Ziel , neue Querverbindungen und Trends zu erkennen. 

Vertriebsmanagement

Wettbewerbsrecht: Verboten sind ? 
  • Horizontale Wettbewerbsbeschränkungen 
  • Vertikale Wettbewerbsbeschränkungen 

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