Lernmaterialien für Lektion 2 Sozialer Einfluss an der IU Internationale Hochschule

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Wirkungsquelle beim sozialen Einfluss

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Tatsächlich anwesend
vorgestellte Person
implizit anwesend = Person ist in Vorstellung der anderen mit eingerechnet, erweckt Eindruck, als ob sie tatsächlich da ist–> Bsp: Verstorbene sind bei ihrer Beisetzung implizit anwesend

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Definition Affiliation/Affiliationsbedürfnis

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Auch Anschluss, Angliederung genannt
Aufnahme sozialer Kontakte zu anderen Menschen aufgrund des Wunsches nach Zugehörigkeit, Geborgenheit, Akzeptanz
unterscheidet sich in Richtung, Stärke je nach Situation und Individuum–>Hoffnung auf Anschluss und Furcht vor Zurückweisung

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Affiliation früher

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überlebenswichtig, sich Gemeinschaft anzuschließen
für Sicherung Lebensunterhalt, Schutz vor Feinden/Gefahren, Fortbestehen eigener Art

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Definition Beiläufiger sozialer Einfluss

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Anwesenheit anderer Menschen hat Einfluss auf das Verhalten eines Einzelnen

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Kriterien für beiläufigen sozialen Einfluss

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Einzelleistung messbar oder nicht?
Aufgabe einfach oder komplex?
Liegt Bewertungsangst vor?
Ist der einzelne erregt oder entspannt?

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Soziale Erleichterung / Social Facilitation

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Erhöhtes Energielevel, wenn sie bei Aufgabenerfüllung nicht allein sind oder sich beobachtet fühlen
werden wachsamer und fragen sich, wie der Beobachtende sie oder ihre Leistung bewertet, dabei ist die Einzelleistung konkret messbar
Anwesenheit lenkt von Aufgabenerfüllung ab–>geteilte Aufmerksamkeit, Bsp: unter Zeitdruck Excel–Tabelle ausfüllen, während neuer Kollege daneben sitzt und zuguckt…Wohin geht die Aufmerksamkeit?
bei eingeübten/einfachen Aufgaben: besseres Ergebnis
bei komplexen Aufgaben: schlechteres Ergebnis

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Soziales Faulenzen / Social Loafing

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Individuelle Leistung bei einfachen Aufgaben nicht messbar–>keine Angst vor Bewertung der Leistung –>Person entspannt sich in der Gruppe und strengt sich weniger an = Leistungsabfall; Bsp: weniger Anstrengen beim Tauziehen
komplexe Aufgaben= Leistungssteigerung Einzelner, wenn diese in Gruppe entspannt; Bsp: Marketingteam erarbeitet in guter Atmosphäre eine neue Kampagne gemeinsam

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Definition Konformität

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Änderung Verhalten aufgrund des realen oder vermeintlichen Einflusses anderer

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Normativer sozialer Einfluss

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= Individuum richtet sich nach Mehrheit, um akzeptiert zu werden und negative Sanktionen der Gruppe zu vermeiden

Regeln, Standards, Gruppenmeinung, Gruppenverhalten fungieren als soziale Normen–>danach richten, um dazuzugehören und nicht aufzufallen
Bsp: wenn neue Kollegen in ein Team kommen und sich in Bezug auf Kleidung, Meinung usw. an anderen orientieren

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Faktoren für normativen Einfluss

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TESTE DEIN WISSEN

Art Urteilgegenstand ( eine eindeutig richtige Lösung oder verschiedene Meinungen denkbar?)
persönliche Bedeutsamkeit eines korrekten Urteils
Bedeutsamkeit Gruppenzugehörigkeit
Glaubwürdigkeit der Anderen
Gruppengröße
Einmütigkeit(=gleiche Meinung) der Anderen

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Soziale Normen

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= Regeln/Standards, die von Mitgliedern einer Gruppe akzeptiert werden

können expliziert sein oder nicht
gemeinsame Werte dienen als Leitlinie, wie man sich (nicht) verhalten soll
Ausdruck gemeinsamer Erwartungen der Gruppenmitglieder erwünschter Aktivitäten
steuern Verhalten Einzelner, wirken strukturierend, geben Handlungssicherheit und Orientierung–> in Kirchen, Kinos usw.
widersprüchliche Normen in Unternehmen in Bezug auf Kleidung oder Umgangsformen–>Bsp: in manchen Abteilungen Kundenkontakt im Gegensatz zu anderen

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Definition Sozialer Einfluss

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Wirkung einer Person/Personengruppe auf Gefühle, Gedanken, Verhalten einer anderen Person/Personengruppe

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Wirkungsquelle beim sozialen Einfluss

Tatsächlich anwesend
vorgestellte Person
implizit anwesend = Person ist in Vorstellung der anderen mit eingerechnet, erweckt Eindruck, als ob sie tatsächlich da ist–> Bsp: Verstorbene sind bei ihrer Beisetzung implizit anwesend

Definition Affiliation/Affiliationsbedürfnis

Auch Anschluss, Angliederung genannt
Aufnahme sozialer Kontakte zu anderen Menschen aufgrund des Wunsches nach Zugehörigkeit, Geborgenheit, Akzeptanz
unterscheidet sich in Richtung, Stärke je nach Situation und Individuum–>Hoffnung auf Anschluss und Furcht vor Zurückweisung

Affiliation früher

überlebenswichtig, sich Gemeinschaft anzuschließen
für Sicherung Lebensunterhalt, Schutz vor Feinden/Gefahren, Fortbestehen eigener Art

Definition Beiläufiger sozialer Einfluss

Anwesenheit anderer Menschen hat Einfluss auf das Verhalten eines Einzelnen

Kriterien für beiläufigen sozialen Einfluss

Einzelleistung messbar oder nicht?
Aufgabe einfach oder komplex?
Liegt Bewertungsangst vor?
Ist der einzelne erregt oder entspannt?

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Soziale Erleichterung / Social Facilitation

Erhöhtes Energielevel, wenn sie bei Aufgabenerfüllung nicht allein sind oder sich beobachtet fühlen
werden wachsamer und fragen sich, wie der Beobachtende sie oder ihre Leistung bewertet, dabei ist die Einzelleistung konkret messbar
Anwesenheit lenkt von Aufgabenerfüllung ab–>geteilte Aufmerksamkeit, Bsp: unter Zeitdruck Excel–Tabelle ausfüllen, während neuer Kollege daneben sitzt und zuguckt…Wohin geht die Aufmerksamkeit?
bei eingeübten/einfachen Aufgaben: besseres Ergebnis
bei komplexen Aufgaben: schlechteres Ergebnis

Soziales Faulenzen / Social Loafing

Individuelle Leistung bei einfachen Aufgaben nicht messbar–>keine Angst vor Bewertung der Leistung –>Person entspannt sich in der Gruppe und strengt sich weniger an = Leistungsabfall; Bsp: weniger Anstrengen beim Tauziehen
komplexe Aufgaben= Leistungssteigerung Einzelner, wenn diese in Gruppe entspannt; Bsp: Marketingteam erarbeitet in guter Atmosphäre eine neue Kampagne gemeinsam

Definition Konformität

Änderung Verhalten aufgrund des realen oder vermeintlichen Einflusses anderer

Normativer sozialer Einfluss

= Individuum richtet sich nach Mehrheit, um akzeptiert zu werden und negative Sanktionen der Gruppe zu vermeiden

Regeln, Standards, Gruppenmeinung, Gruppenverhalten fungieren als soziale Normen–>danach richten, um dazuzugehören und nicht aufzufallen
Bsp: wenn neue Kollegen in ein Team kommen und sich in Bezug auf Kleidung, Meinung usw. an anderen orientieren

Faktoren für normativen Einfluss

Art Urteilgegenstand ( eine eindeutig richtige Lösung oder verschiedene Meinungen denkbar?)
persönliche Bedeutsamkeit eines korrekten Urteils
Bedeutsamkeit Gruppenzugehörigkeit
Glaubwürdigkeit der Anderen
Gruppengröße
Einmütigkeit(=gleiche Meinung) der Anderen

Soziale Normen

= Regeln/Standards, die von Mitgliedern einer Gruppe akzeptiert werden

können expliziert sein oder nicht
gemeinsame Werte dienen als Leitlinie, wie man sich (nicht) verhalten soll
Ausdruck gemeinsamer Erwartungen der Gruppenmitglieder erwünschter Aktivitäten
steuern Verhalten Einzelner, wirken strukturierend, geben Handlungssicherheit und Orientierung–> in Kirchen, Kinos usw.
widersprüchliche Normen in Unternehmen in Bezug auf Kleidung oder Umgangsformen–>Bsp: in manchen Abteilungen Kundenkontakt im Gegensatz zu anderen

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Wirkung einer Person/Personengruppe auf Gefühle, Gedanken, Verhalten einer anderen Person/Personengruppe

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