Einführung Sales Management at IU Internationale Hochschule | Flashcards & Summaries

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Lernmaterialien für Einführung Sales Management an der IU Internationale Hochschule

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TESTE DEIN WISSEN

Nennen Sie die 3 Vertriebsziele und erläutern Sie die das Ziel.

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TESTE DEIN WISSEN

ökonomisch-, Versorgungs- und Psychologisch orientiert



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TESTE DEIN WISSEN

Nennen Sie die zwei konkreten Vertriebsziele und nennen Sie ein paar Beispiele. 

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TESTE DEIN WISSEN

Gewinnung: neue Kunden, alte Kunden wieder gewinnen


Steigerung: Umsatz, Kundenzufriendenheit

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TESTE DEIN WISSEN

Was ist der Unterschied zwischen Verkauf und Vertrieb?

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TESTE DEIN WISSEN

Verkauf: Summe aller vertrieblicher Aktivitäten durch eigene Mitarbeiter


Vertrieb: Verkaufen von Produkten/Leistungen durch eigene Mitarbeiter, Dritte usw..



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TESTE DEIN WISSEN

Definieren Sie den Begriff Handel.

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TESTE DEIN WISSEN

Branche die sich mit Vertrieb von Gütern beschäftigt. Handel ver- und bearbeitet Waren nicht! Sorgt eher für Erfüllung von Dienstleistungen. Bsp.: Reifenhandel, Sportfachhandel usw.

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TESTE DEIN WISSEN

Was ist ein Handelsvertreter?

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TESTE DEIN WISSEN

selbstständiger Gewerbetreibender 

1. für einen anderen Unternehmer Geschäfte zu vermitteln (Vermittlungsvertreter) oder

2. in dessen Namen abzuschließen (Abschlussvertreter)

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TESTE DEIN WISSEN

Was ist eine Handelsmarge?

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TESTE DEIN WISSEN

Differenz zwischen Handelsverkaufs- und Handelseinkaufpreise

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TESTE DEIN WISSEN

Was ist ein Deckungsbeitrag?

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TESTE DEIN WISSEN

Erlös minus variable Kosten

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TESTE DEIN WISSEN

Wie hängen Vertrieb und Marketing zusammen?

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TESTE DEIN WISSEN

Das vierte P: Vertriebspolitik, ist Teil des Marketing Mixes

Lösung ausblenden
TESTE DEIN WISSEN
Grundgedanke von Marketing
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TESTE DEIN WISSEN
Ausrichtung des gesamten Unternehmens auf den Kunden. Intern sowie extern.
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TESTE DEIN WISSEN
Wie hängen Marketing und Vertrieb zusammen? 
Lösung anzeigen
TESTE DEIN WISSEN
- kann man nicht isoliert betrachten
- müssen aufeinander abgestimmt werden
- Marketing-Ziele sind nur erreichbar durch aktiven Verkauf
- Verkaufserfolg abhängig von Marketing (Werbung, Warenpräsentation usw.)
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TESTE DEIN WISSEN
Nennen Sie 3 Aufgaben eines Sales Managers
Lösung anzeigen
TESTE DEIN WISSEN
1. Umsatz generieren
2. Akquise neuer Kunden
3. Input-Geber an das Unternehmen bezüglich wünsche/Bedürfnisse des Kunden
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TESTE DEIN WISSEN
Vor- und Nachteile von direkt/indirekter Vertrieb
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TESTE DEIN WISSEN
Direkt:
+Bessere Behandlung
+Individuelle Wünsche
-kosten
-dauert zu lange bei Start-up

Indirekt
+Geringes Risiko
-wenig Kontrolle
-keine direkte Beziehung zu Kunden

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Beispielhafte Karteikarten für deinen Einführung Sales Management Kurs an der IU Internationale Hochschule - von Kommilitonen auf StudySmarter erstellt!

Q:

Nennen Sie die 3 Vertriebsziele und erläutern Sie die das Ziel.

A:

ökonomisch-, Versorgungs- und Psychologisch orientiert



Q:

Nennen Sie die zwei konkreten Vertriebsziele und nennen Sie ein paar Beispiele. 

A:

Gewinnung: neue Kunden, alte Kunden wieder gewinnen


Steigerung: Umsatz, Kundenzufriendenheit

Q:

Was ist der Unterschied zwischen Verkauf und Vertrieb?

A:

Verkauf: Summe aller vertrieblicher Aktivitäten durch eigene Mitarbeiter


Vertrieb: Verkaufen von Produkten/Leistungen durch eigene Mitarbeiter, Dritte usw..



Q:

Definieren Sie den Begriff Handel.

A:

Branche die sich mit Vertrieb von Gütern beschäftigt. Handel ver- und bearbeitet Waren nicht! Sorgt eher für Erfüllung von Dienstleistungen. Bsp.: Reifenhandel, Sportfachhandel usw.

Q:

Was ist ein Handelsvertreter?

A:

selbstständiger Gewerbetreibender 

1. für einen anderen Unternehmer Geschäfte zu vermitteln (Vermittlungsvertreter) oder

2. in dessen Namen abzuschließen (Abschlussvertreter)

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Q:

Was ist eine Handelsmarge?

A:

Differenz zwischen Handelsverkaufs- und Handelseinkaufpreise

Q:

Was ist ein Deckungsbeitrag?

A:

Erlös minus variable Kosten

Q:

Wie hängen Vertrieb und Marketing zusammen?

A:

Das vierte P: Vertriebspolitik, ist Teil des Marketing Mixes

Q:
Grundgedanke von Marketing
A:
Ausrichtung des gesamten Unternehmens auf den Kunden. Intern sowie extern.
Q:
Wie hängen Marketing und Vertrieb zusammen? 
A:
- kann man nicht isoliert betrachten
- müssen aufeinander abgestimmt werden
- Marketing-Ziele sind nur erreichbar durch aktiven Verkauf
- Verkaufserfolg abhängig von Marketing (Werbung, Warenpräsentation usw.)
Q:
Nennen Sie 3 Aufgaben eines Sales Managers
A:
1. Umsatz generieren
2. Akquise neuer Kunden
3. Input-Geber an das Unternehmen bezüglich wünsche/Bedürfnisse des Kunden
Q:
Vor- und Nachteile von direkt/indirekter Vertrieb
A:
Direkt:
+Bessere Behandlung
+Individuelle Wünsche
-kosten
-dauert zu lange bei Start-up

Indirekt
+Geringes Risiko
-wenig Kontrolle
-keine direkte Beziehung zu Kunden

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