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Karteikarten
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Studierende
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Lernmaterialien
Nennen Sie die 3 Vertriebsziele und erläutern Sie die das Ziel.
ökonomisch-, Versorgungs- und Psychologisch orientiert
Nennen Sie die zwei konkreten Vertriebsziele und nennen Sie ein paar Beispiele.
Gewinnung: neue Kunden, alte Kunden wieder gewinnen
Steigerung: Umsatz, Kundenzufriendenheit
Was ist der Unterschied zwischen Verkauf und Vertrieb?
Verkauf: Summe aller vertrieblicher Aktivitäten durch eigene Mitarbeiter
Vertrieb: Verkaufen von Produkten/Leistungen durch eigene Mitarbeiter, Dritte usw..
Definieren Sie den Begriff Handel.
Branche die sich mit Vertrieb von Gütern beschäftigt. Handel ver- und bearbeitet Waren nicht! Sorgt eher für Erfüllung von Dienstleistungen. Bsp.: Reifenhandel, Sportfachhandel usw.
Was ist ein Handelsvertreter?
selbstständiger Gewerbetreibender
1. für einen anderen Unternehmer Geschäfte zu vermitteln (Vermittlungsvertreter) oder
2. in dessen Namen abzuschließen (Abschlussvertreter)
Was ist eine Handelsmarge?
Differenz zwischen Handelsverkaufs- und Handelseinkaufpreise
Was ist ein Deckungsbeitrag?
Erlös minus variable Kosten
Wie hängen Vertrieb und Marketing zusammen?
Das vierte P: Vertriebspolitik, ist Teil des Marketing Mixes
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