Handel at International School of Management

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Lagerumschlagsgeschwindigkeit (LUG)

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Pre-Season-Management

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Horizontale Absatzkanalstruktur
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Direkter Vertrieb

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Vertikale Absatzkanalstruktur

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Multichannel

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4) Beschaffung und Produktion
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Distributionspolitik 

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Vorwärtsintegration (Form der Vertikalisierung) 

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1) Flächenplanung

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Indirekter Vertrieb
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Bausteinplanung

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Handel

Lagerumschlagsgeschwindigkeit (LUG)
  • Kennzahl, die angibt, wie oft ein Lagerbestand eines Handelsunternehmens insgesamt oder teilweise innerhalb eines bestimmten Zeitraums abverkauft (umgeschlagen) wird

  • Kann für einen Artikel, eine Warengruppe, das ganze Sortiment oder für eine ganze Branche ermittelt werden

  • Je größer die LUG, desto geringer ist das im Lager gebundene Kapital und desto geringer sind die Lagererhaltungskosten

Handel

Pre-Season-Management
  • Prozess der Sortimentsplanung mit Berücksichtigung des Modegrads

Prozessübersicht
  • Filialrasterung
  • Bausteinplanung
  • Filiallokation
  • Lieferantenplanung

Im Prozess involviert sind
  • Organisatorische Einheiten des Sortimentmanagements
  • Filialen
  • Einkauf

Prozessdurchlauf
  • Halbjährig
  • Herbst/Winter-Kollektion: im Juni
  • Frühjahr/Sommer-Kollektion: im November

Handel

Horizontale Absatzkanalstruktur
Breite
  • Bestimmung durch die Auswahl / Festlegung der Betriebsform (z.B. Groß- oder Einzelhandel)

Tiefe
  • Auswahl des Betriebstyps (z.B. Drogerie)
  • Festsetzung der Anzahl der Absatzmittler

Handel

Direkter Vertrieb
  • Produkt wird vom Hersteller direkt an den Endabnehmer vertrieben

  • Ohne Umwege über einen Absatzmittler

Handel

Vertikale Absatzkanalstruktur
  • Hersteller trifft eine Auswahl zwischen den Absatzstufen

  • Art und Auswahl der Absatzstufen bestimmen die Länge des Absatzkanals zwischen Hersteller und Endabnehmer

  • Auswahl der Absatzstufen ist abhängig, ob die Produkte direkt oder indirekt vertrieben werden sollen

Handel

Multichannel
  • Mindestens zwei Vertriebskanäle, die sowohl den stationären Handel als auch den Internethandel bedienen

  • Kanäle sind (noch) nicht integriert

  • Grad der Interaktion der Kanäle kann vom Kunden nicht beeinflusst werden

Handel

4) Beschaffung und Produktion
  • Von Design zu Produktion
         - Design -> Beschaffung -> Produktion

  • Möglichst genaue Abschätzung, wie schnell ein Produkt auf den Flächen verfügbar sein muss

Handel

Distributionspolitik 
  • Legt fest, wie die Produkte bzw. Dienstleistungen (materielle oder immaterielle Leistungen) vom Hersteller zum Endabnehmer vertrieben werden

Entscheidungen über
  • Den Absatzweg
  • Distributionskanäle/Vertriebskanäle
  • Die Distributionslogistik

Handel

Vorwärtsintegration (Form der Vertikalisierung) 
  • Hersteller übernehmen distributionspolitische Aufgaben, die traditionell dem Handel zugeschrieben werden

  • Tendenz zum Direktvertrieb


Formen der Vorwärtsintegration
  • Shop in Shop / Corners
  • Franchising
  • Konzessionen
  • Factory Outlets
  • Eigene Geschäfte

Handel

1) Flächenplanung
  • Umfasst den gesamten Planungsprozess der verfügbaren Flächen im Handel vor Beginn der Saison

  • Flächenformate werden gebildet, um die Flächenkapazität der einzelnen Warenträger (Liege- oder Hängekapazität) zu erheben

Handel

Indirekter Vertrieb
  • Produkt wird über mindestens einen Absatzmittler (indirekt) vom Hersteller an den Endabnehmer vertrieben

Handel

Bausteinplanung
Definition der Bausteine über
  • Artikelanzahl

  • Lagerumschlag

  • Gewünschte Eingangskalkulation

  • Angestrebte Erlösminderung


Bausteinplanung
  • Lieferantenprofile für jeden Baustein

  • Lieferantenliste mit einer entsprechenden Artikelanzahl pro Lieferant

  • Grundlage für die Einkaufsplanung für jede Matrix

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