Industrie & Dienstleistung at Hochschule Weserbergland

• Infobeschaffung
• Absatzplanung
• Marktsegmentierung
• Festlegung des absatzpolitischen Instrumentariums 

(Teil des Vertriebs)

• Prinzip der Gewinnmaximierung als bw. Grundhaltung
• Betriebliche Zielsetzung - Zielarten und Zielsysteme
• Ein Unternehmen muss Gewinne erzielen um: -(nächste Karteikarte)-

Wertschöpfungskette -> Abbildung der Gesamtleistung eines Un.

Ziel:

• Wettbewerbsvorteile generieren
• höheren Umsatz erzielen
• geringeren Kosteneinsatz realisieren

keine genaue Definition über Art & Weise möglich, grundsätzlich aber Kostenreduktion oder Differenzierung als Mittel

• Schöpferische Zerstörung (Schumpeter)
• Dobersifikationsstrategie (Anstoff)
• Nischenstrategie (Porter)
• Innovationsstrategie (Drucker)

Ziel ist das Überleben im Wettbewerb mit bekannter Konkurrenz in einem bekannten Umfeld

1. Nur ein optimaler Vertriebsprozess,  der die Angebote und die Prozesse des Unternehmens mit den Kundenbedürfnissen in Einklang bringt, ist eine Notwendigkeit für die Erreichung der Un-ziele.

2. Verbesserung des Un-wertes

3. Erzielung einer attraktiven Rendite

4. Differenzierung vom Wettbewerb

5. Verbesserung der GP & Erhöhung ihrer Transparenz

6. Beitrag zur Verbesserung der Un-kommunikation über alle Bereiche 

• attraktiv zu sein für Kapitalgeber
• ausreichend investieren zu können
• attraktive Arbeitsplätze zu schaffen
• die "Stakeholder" zufrieden zu stellen

• Maxime der strategisch längerfristigen Ausrichtung & Überlebensfähigkeit tritt an die Stelle der kurzfristiger Gewinnmaximierung
• Dies kann durch Mitberücksichtigen der Interessen der Stakeholder erreicht werden
• Un. wird als Koalition aufgefasst, in der unterschiedliche Interessensgruppen ihre Ziele bestmöglich zu erreichen suchen

Wirtschafen umfass alle Tätigkeiten des Menschen mit dem Ziel der Bedürfnisbefriedigung 

Umschreibung:

- Disponieren über knappe Güter

Wirtschaften heißt:

- nach bestimmten Kriterien Wahlentscheidungen zu treffen

-> aufgrund begrenzter Mittel können nicht alle Bedürfnisse befriedigt werden -> es muss zwischen Alternativen gewählt werden

Handle so, dass die Leistung bei gegebenen Mitteleinsatz möglichst groß sind.

Wertschöpfung ist Differenz zwischen:

- von Un. erbrachten Leistungen

- vom Un. in Anspruch genommenen Vorleistungen

Wertschöpfung:

- wesentlicher Indikator für die wirtschaftliche Leistungsfähigkeit eines Un.

- Merkmal wie gut ein Un. Erwartungen & Bedürfnisse seiner Kunden erfüllt

- Mittelpunkt der ökonomischen Aktivitäten eines Un.

Handle so, dass die angestrebte Leistung mit einem Minimum an Mitteln erreicht werden

• Minimusprinzip
• Maximumsprinzip
• Optimumprinzip