Einführung In Die Angewandte Psychologie at Hochschule München

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Fuß-in-der-Tür-Technik

Wechsel von einer großen zu einer gemäßigten Bitte

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Kovariationsprinzip

Verhalten einem Kausalfaktor zuschreiben

-3 Dimensionen:
- Distinktheit (Verhalten spezifisch für eine bestimmte Situation?)
- Konsistenz (Verhält er sich in der jeweiligen Situation immer gleich?)
-Konsens (Verhalten sich alle Menschen in dieser Situation gleich?)

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Arten von Informationen die zu einer Einstellung führen

- Kognitiv (Gedanken)

- Affektiv (Gefühle)

- Behavioral (Verhalten)

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Persuasion

bewusste Anstrengungen, Ihre Einstellungen zu ändern.

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low elaboration

Verzicht auf kritisches Nachdenken

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Kognitive Dissonanz

Konfliktzustand, den eine Person erlebt, nachdem sie eine Entscheidung getroffen ha

Konfliktzustand, den eine Person erlebt, nachdem sie eine Entscheidung getroffen hat

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Kognitive Dissonanz

Konfliktzustand, den eine Person erlebt, nachdem sie eine Entscheidung getroffen hat

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Selbstwahrnehmungstheorie

Daryl Bem (1972)

identifiziert die Umstände, unter denen Verhaltensweisen Einstellungen beeinflussen

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Reziprozität

Wenn jemand etwas für mich tut, muss ich auch etwas für ihn tun

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Vorurteil

gelernte, negative Einstellung gegenüber einem Zielobjekt

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Kovariationsprinzip

= ein Verhalten soll auf einen Kausalfaktor attribuiert, wenn dieser Faktor aufgetreten ist, aber nicht gegeben war, wenn das Verhalten nicht aufgetreten ist

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Stereotypen

Generalisierungen über eine Gruppe von Personen, wobei allen Mitgliedern dieser Gruppe die gleichen Merkmale zugewiesen werden

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