Situationsanalyse at Hochschule für angewandtes Management

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Relevante Umweltfaktoren

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Zentrale Modelle und Methoden der Situationsanalyse Markt 

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Zentrale Modelle und Methoden der Situationsanalyse Situation des Unternehmens
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Fokus Makro-Umwelt
Leitfragen

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Fokus Mikro-Umwelt
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Leitfragen der Mikro-analyse
Nachfager/Kunden im Markt
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 Leitfragen der Mikro-analyse
Wettbewerber im Markt 

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Produktklassenkonkurrenz

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Bedürfnisklassenkonkurrenz

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5-Kräfte-Modell
Neue Anbieter
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Situationsanalyse

Relevante Umweltfaktoren
 Mikroumwelt: 
  • Kapitalgeber
  • Kunden(direkt&indirekt)
  • Wettbewerber
  • Lieferanten

Makroumwelt:
  • Technische Umwelt
  • Politische,rechtliche Umwelt
  • soziale,kulturelle,ökologische Umwelt
  • ökonomische Umwelt

Situationsanalyse

Zentrale Modelle und Methoden der Situationsanalyse Markt 
  • Methoden der Marktforschung
  • Model der Wettbewerbsstruktur
  • Modell der strategischen Gruppen
  • Produktlebenzyklus
  • Positionierungsanalysen

Situationsanalyse

Zentrale Modelle und Methoden der Situationsanalyse Situation des Unternehmens
  • Analyse der Wertschöpfungskette
  • Benchmarking
  • Portfolioanalysen
  • SWOT-Analyse

Situationsanalyse

Fokus Makro-Umwelt
Leitfragen
Welche
  • politischen
  • gesamtwirtschaftlichen
  • gesellschaftlichen
  • technologischen
  • rechtlichen
  • und ökologischen Entwicklungen
sind für die Formulierung der Marketingziele,-Strategien und -Maßnahmen relevant ?

Situationsanalyse

Fokus Mikro-Umwelt
Leitfragen
Allgemeine Marktcharakeristika
  • Wie groß ist Marktvolumen, derzeitiges Wachstum sowie zukünftiges Wachstum?
  • Wie ist derzeitige Gewinnsituation der Anbieter jetzt und zukünftig?
  • Absehbare Veränderungen?
Lieferanten
  • Wer sind relevanten Lieferanten?
  • Bieten sich neue Lieferanten an ?
  • ist mit einer Veränderung des Angebots/ der Qualität des Angebots zu rechnen?

Situationsanalyse

Fokus Mikro-Umwelt
Leitfragen
Lieferanten
  • Wer sind die relevanten Lieferanten
  • Bieten sich neue Lieferanten an ?
  • Ist mit einer Veränderung des Angebots/der Qualität des Angebots zu rechnen?
Handel
  • Welche Machtposition haben die Absatzmittler im Markt?
  • Bieten sich neue Absatzmittler an ?

Situationsanalyse

Leitfragen der Mikro-analyse
Nachfager/Kunden im Markt
  • Wer sind die Kunden im Markt?
  • Welche Kundensegmente lassen sich im Markt unterscheiden?
  • Welches sind die grundlegenden Bedürfnisse der Kunden?
  • Wie werden dich diese Bedürfnisse verändern ?
  • Welche Veränderungen im Kundenverhalten sind zu erwarten ?

Situationsanalyse

 Leitfragen der Mikro-analyse
Wettbewerber im Markt 

  • Wer sind die relevanten Wettbewerber im  Markt?  

  • Welche Strategien verfolgen die einzelnen  Wettbewerber?  

  • Welche Stärken und Schwächen  kennzeichnen die einzelnen Wettbewerber?  

  • Ist der Markteintritt neuer Wettbewerber bzw.  der Austritt existierender Wettbewerber zu  
erwarten?  

  • Wie wird sich das allgemeine  Wettbewerbsverhalten im Markt verändern?

Situationsanalyse

Produktklassenkonkurrenz
Beispiel: Transport,Fortbewegung -> Pkw,Fluzeug, Segeljacht

Situationsanalyse

Bedürfnisklassenkonkurrenz
Bespiel: Image, Prestige->  Porsche, Rolex, Segeljacht

Situationsanalyse

5-Kräfte-Modell
Neue Anbieter
  • erhöhen die Kapazitäten,  
  • drücken die Preise
  • und reduzieren die Rentabilität einer Branche

Situationsanalyse

5-Kräfte-Modell
Ersatzprodukte
Substitutionsprodukte:  
  •  Produkte, welche die gleiche Funktion erfüllen, wie  
      das Ausgangsprodukt (z.B. Butter           und Margarine)  
  • Substitute definieren Preisobergrenzen

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