Wirtschaftspsychologie BBA Siegen at FOM Hochschule für Oekonomie & Management

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Gemeinsamkeiten Ökonomie und Wirtschaftspsychologie

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Wirtschaftliches Handeln 
Definition

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Wirtschaftliches Handeln
Charakteristisch 
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Rationalprinzip (Nutzenmaximierung)

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Übersichtsthemen der Wipsy

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Mögliche Messmethode Wipsy

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Messinstrumente Wipsy
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Probleme Messmethoden Wipsy

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Erhebungsmethoden Wipsy

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Eye-Tracking

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Grundmodell Bezugsrahmen für Wipsy-Forschung
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Erweitertes Modell zum Bezugsrahmen für die Wipsy-Forschung

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Wirtschaftspsychologie BBA Siegen

Gemeinsamkeiten Ökonomie und Wirtschaftspsychologie
  • Individualistischer Ansatz (Individuum im Vordergrund)
  • Nutzentheorien struktuelle Ähnlichkeit mit psychologischen Nutzentheorien
  • ABER: Ökonomisches Denken eher formalwissenschaftlich und nicht realwissenschaftlich

Wirtschaftspsychologie BBA Siegen

Wirtschaftliches Handeln 
Definition
= Verhalten im Hinblick auf ökonomische Gegebenheiten
z.B. Angebot und Nachfrage / Führungsverhalten 

Wirtschaftspsychologie BBA Siegen

Wirtschaftliches Handeln
Charakteristisch 
- bei knappen Ressourcen 
- Auswirkung von Rabattaktionen
- Rationalisierungsdruck (Keine Intuition sondern Rationalität)
- Konformes oder abweichendes Verhalten (zB Kriminalität)

Wirtschaftspsychologie BBA Siegen

Rationalprinzip (Nutzenmaximierung)
Sozialer Druck aufgrund Wertvorstellungen / 
Entscheidungsregeln für wirtschaftliches Handeln, ABER:
Empirisches Vorhandensein von Heuristiken und Entscheidungsanomlien 

Wirtschaftspsychologie BBA Siegen

Übersichtsthemen der Wipsy
  • Psychologie wirtschaftliche entwicklung
  • Arbeits- und organisationspsychologie
  • Psychologie entwickelter Gesellschaften
  • Markt- und Konsumpsychologie
  • Geld- und Finanzpsychologie

Wirtschaftspsychologie BBA Siegen

Mögliche Messmethode Wipsy
Kaufhäufigkeit: Preis-Absatz-Funktion

Problem: Einstellung, Motive nicht ermittelbar (Intrinsisches Interesse)

Wirtschaftspsychologie BBA Siegen

Messinstrumente Wipsy
  • Indices (Lfo-Geschäftsklimaindex: Infos komprimieren) 
  • Skalen (Likert-Skala, Trommsdorf-Skala) 
  • Testverfahren (Eignungsdiagnostik: Intelligenz oder Persönlichkeit)

Wirtschaftspsychologie BBA Siegen

Probleme Messmethoden Wipsy
  • Prognostische Valididtät eher schwach
  • Gefahr von „Einübungseffeken“ (Assessment)

Wirtschaftspsychologie BBA Siegen

Erhebungsmethoden Wipsy
1. Befragung (Interview, Fragebogen) 
- Inhalt, Struktur festgelegt

2. Beobachtung (Bewegung, Labor)
- Problem: Distanz zu gering / hoch

3. Experiment, auch Ursache-Wirkungs-Analyse
- zB Hawthorne, Kahnemann, Introspektion, Rollenspiel, Aktionsforschung

Wirtschaftspsychologie BBA Siegen

Eye-Tracking
Welche Infos werden wahrgenommen (zB Website), Blickfeld

Wirtschaftspsychologie BBA Siegen

Grundmodell Bezugsrahmen für Wipsy-Forschung
Stimulus (A) -> Verhalten (B)

Externer Auslöser (Ae), Zb Führungsstil -> Verhalten (B)

Internet Stimulus (Ai), Zb Leistungsmotivation -> Verhalten (B)

Wirtschaftspsychologie BBA Siegen

Erweitertes Modell zum Bezugsrahmen für die Wipsy-Forschung
Stimulus (A) -> intervenierende Variable (I) zb Emotion oder Persönlichkeitsstruktur -> Verhalten (B)

Stimulus (A) -> emotional-affektiv intervenierende Variable (E) -> Verhalten (B)

Stimulus (A) -> kognitiv intervenierende Variable (K) zB Gedanke „hoher Preis = gute Qualität“ -> Verhalten (B) 

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