Sozialpsychologie -DN- Strategien sozialer Einflussnahme - Schmid at FOM Hochschule für Oekonomie & Management

• Beiläufiger sozialer Einfluss
• Absichtlicher sozialer Einfluss

• Soziale Erleichterung
• Soziale Normen

• Judostrategien
• Gehorsam durch Autorität
• Mehrheits- und Minderheitseinfluss

• Triebtheorie
• Bewertungsangst
• Aufmerksamkeitskonflikt

Heute zusammengefasst in "Integrativer Ansatz"

• Bloße physische Anwesenheit anderer erhöht Erregung
• führt zu gesteigerter (angeborener) Bereitschaft auf eine unerwartete Handlung der Anderen zu reagieren (Trieb)
• Trieb erhöht die Wahrscheinlichkeit dominanter (gut gelernter) Reaktionen

• Keine angeborene, sondern erlernte Reaktion auf Anwesenheit anderer
• Assoziation mit Leistungsbewertung
• Angst vor Leistungsbewertung steigert Erregung und erleichtert dominante Reaktion

Die heutige Zusammenfassung der Erklärungsansätze der "sozialen Erleichterung"

(Triebtheorie, Bewertungsangst, Aufmerksamkeitskonflikt)

• Anwesenheit anderer kann Fähigkeit beeinträchtigen, Aufgaben zu lernen
• Erfordert Erkenntnis, das nicht immer bzw. wann dominante Reaktionen richtig sind
  (Routine- vs. Nichtroutineaktivitäten)

Normen sind Überzeugungssysteme, wie man sich (nicht) verhalten soll, die Verhalten steuern, jedoch ohne die Kraft von Gesetzen.

• Deskriptiv
  Informieren, wie sich Andere in ähnlichen Situationen verhalten
• Injuktiv
  Informieren im Detail, welches Verhalten ausgeführt werden sollte

• Verringern Unsicherheit, wie man sich angemessen verhält (Bsp. In Kirche)
• Koordinieren individuelles Verhalten und verringern Koordinationsverluste
  (Bsp. Pünklichkeit)
• Tragen zur gerechten Verteilung von Handlungsergebnissen bei (Bsp. Namensnennung gemäß Beitrag in Hausarbeit)

• Durch absichtliche Belehrung, praktische Beispiele, Rituale
• Passiv, durch nichtverbale Verhaltensweisen sowie implizite Aktivierung normativer Standards
  (Bsp. Besuch Moschee, an den Blicken der Anderen merkt man, dass man nicht richtig gekleidet ist)
• Durch Schließen auf Normen aufgrund des Verhaltens anderer

Menschen neigen dazu in Gegenden, in denen es bereits unordentlich aussieht, ebenso ihren Dreck wegzuwerfen. 

In ordentlichen Gegenden, nehmen die Menschen Ihren Müll mit und werfen Ihn wo anders weg.

Strategien sozialen Einflusses, die sich der Mechanismen menschlicher Informationsverarbeitung - im speziellen der Urteilsheuristik - bedienen, um andere dazu zu bringen, etwas bestimmtes zu tun, oder zu unterlassen"

Es kommt zur Nutzung von...

• Verpflichtungsgefühlen
  
• situativer Gegebenheiten
  
• Personeneigenschaften