Preispolitik Schaper at Duale Hochschule Baden-Württemberg

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Felder der Preispositionierung

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Trading up/Trading Down

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Multi-Branding / Umbrella Branding
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Handelskalulation

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Preis-Absatz-Funktion

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Preiselastizität der Nachfrage
Zusammenhang
Gründe für... 

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Preisbestimmung per Quiz
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Preisinteresse der Nachfrager

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Intensität des Preisinteresses

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Vereinfachung des Preisinteresses

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Preisgünstigkeit in der Hirnforschung
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Preiswürdigkeit

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Preispolitik Schaper

Felder der Preispositionierung
Nutzen/Preis
Hoch/Niedrig=Vorteilsstrategie
Niedrig/Niedrig=Niedrigpreisstrategie
Mittel/Mittel= Mittelpreisstrategie
Hoch/Hoch= Hochpreisstrategie
Niedrig/Hoch= Übervorteilsstrategie

Preispolitik Schaper

Trading up/Trading Down

Trading Up:
Vom Niedrig-/ Normalpreissegment Vorstoß mit qualitativ hochwertigen udn teuren Produkten in das höhere Preissegment
Trading Down:
Unternehmen bewegen sich in das untere Preissegment

Preispolitik Schaper

Multi-Branding / Umbrella Branding
Multi-Branding
einzelne Marken ggf über unterschiedliche Vertriebskanäle
>Vermeidung Wechselwirkung der Produkte

Umbrella Branding
Company-Marke
> alle Produkte unter einheitlicher Marke
-empfelenswert bei gutem Markenimage
>alle Produkte profitieren

Preispolitik Schaper

Handelskalulation
>Listenpreis
-Rabatte,Boni,Skonti
=Netto-Ek
+Bezugskosten
=Einstandskosten
+Handlungskosten
=Selbstkosten
+Gewinnaufschlag
=Netto-Vk
+Ust
=Brutto-Vk

Preispolitik Schaper

Preis-Absatz-Funktion
-Zsmhang zw.
Höhe Preisford. & erwarteten Absatzmenge
-Geometr. Ort der
mengenmäßigen Reaktion der Nachfr.
auf verschiedene Preisforderungen
>linear neg. Zsmhang von
steigendem Preis = Rückgang der Nachfrage

Preispolitik Schaper

Preiselastizität der Nachfrage
Zusammenhang
Gründe für... 
-%ale Megenänderung im Zsmhang mit der
%alen Preisänderung
Gründe elastische Nachfrage:
Ablösung stabiler Preise stark wahrgenommen werden

Gründe unelastischer Nachfrage:
-Abnutzung von Preisanreizen
-Kunden haben bei geringerem Preis Angst um die Qualität

Preispolitik Schaper

Preisbestimmung per Quiz
Testen was Kunden bezahlen würden per Quiz
-jeder gibt an was er für das Produkt zahlen würde

Preispolitik Schaper

Preisinteresse der Nachfrager
Bedürfnis des Nachf. Preisinfos zu suchen
-je stärker Preisinter. desto geringer die Bereitschaft einen höheren Preis zu zahlen
-davon Abhängig ist der Erfolg die Zielgruppe durch akt. Preispol. beeinflusst werden kann

Preispolitik Schaper

Intensität des Preisinteresses
Kriterium: Verfügb. Einkommen der Konsum.
Hybrider Verbraucher:
Preisinteresse bei Gütern des tägl. Bedarfs
kein Preisint. bei Luxusgütern
-Analyse der Märkte bzgl Verteilung der Verbraucher in versch. Preisseg.
Smart Shopper:
suchen intensiv nach günstigen Angeboten von Markenprodukten
>kaufen nur bei Angeboten

Preispolitik Schaper

Vereinfachung des Preisinteresses
Zeitliche Verlagerung der Kaufvorbereitungs-
und der Kaufdurchführungsphase

Verlagerung von aktiver zu passiver Aufnahme von Preisinformationen

Verbraucher beachten dann hauptsächlich die Informationen am PoS
>preisgünstige Darstellung der Marken essenziell

Preispolitik Schaper

Preisgünstigkeit in der Hirnforschung
Preisinfos aktivieren das Schmerzareal des Gehirns und werden dort verarbeitet

-schwächere Aktivierung ohne Währungszeichen
-noch schwächer bei Darstellung von ganzen Zahlen
-Preis in Worten Schmerz am geringsten
-bei Barzahlung stärker als bei Kartenzahlung

Preispolitik Schaper

Preiswürdigkeit
Beurteilung des Preises im Vergleich zum Nutzen

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