Internationales Marketing at Cologne Business School | Flashcards & Summaries

Lernmaterialien für Internationales Marketing an der Cologne Business School

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TESTE DEIN WISSEN

Was steckt hinter dem Kriterium "Commitment" für die Bewertung ausländischer Vertriebspartner?


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TESTE DEIN WISSEN
  • Bereitschaft, in Verkaufstraining zu investieren
  • Verpflichtung zum Erreichen von Mindestverkaufszielen
  • Ungeteilte Aufmerksamkeit für das Produkt
  • Bereitschaft zum Einsatz von Werbemitteln
  • Bereitschaft, Konkurrenzprodukte fallen zu lassen
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TESTE DEIN WISSEN

Was steckt hinter dem Kriterium "Erleichternde Faktoren" für die Bewertung ausländischer Vertriebspartner?


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TESTE DEIN WISSEN
  • Verbindungen zu einflussreichen Personen (Netzwerk)
  • Arbeitserfahrung/Beziehungen zu anderen Herstellern (Exporteure)
  • Erfolgsbilanz mit früheren Lieferanten
  • Kenntnisse über das jeweilige Geschäft
  • Beziehungen zur Regierung
  • Sprachkenntnisse in Englisch
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TESTE DEIN WISSEN

Nenne ein Beispiel für ein "Pure Global" Konzept.

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  • Apple
  • Amazon, Google
  • Häufig Luxusmarken wie Louis Vuitton, Chanel, Prada
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TESTE DEIN WISSEN

Nenne ein Beispiel für ein "Glocal" Konzept.

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TESTE DEIN WISSEN
  • McDonald's (Burger, Kosher, ...)
  • Ikea (Raumhöhe, Bettengröße, ...)
  • Coca Cola (Bezeichnungen, Geschmackssorten, Schrift, ...)
  • Persil (Verpackung, Marktkommunikation)
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Nenne ein Beispiel für ein "Global" Konzept.

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Air France (Preispolitik je nach Wettbewerb)

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TESTE DEIN WISSEN

Was ist die "Pure Global" Strategie?

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TESTE DEIN WISSEN

Globale Taktiken

- Strategien & Taktiken sind überall gleich

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Was ist die "Glocal" Strategie?

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TESTE DEIN WISSEN
  • "Think Global, Act Local"
  • Mix von globalen & lokalen Taktiken
  • Bestimmte Kernelemente sind standardisiert & einige Elemente des Marketing-Mix sind den lokalen Gegebenheiten angepasst
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TESTE DEIN WISSEN

Was ist die "Global" Strategie?


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TESTE DEIN WISSEN

Einige Taktiken local angepasst

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TESTE DEIN WISSEN

Was ist die "Pure Local" Strategie?

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TESTE DEIN WISSEN
  • Nur lokale Taktiken & Marketing Mix
  • Marken, Positionierung, Produkte, Marketing Mix sind völlig spezifisch & an jedes Land angepasst
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Worin unterteilt sich die Globale Marketing Strategie?

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  • Pure Global
  • Global
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Worin unterteilt sich die Lokale Marketing Strategie?

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  • Glocal
  • Pure Local
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TESTE DEIN WISSEN

Nenne ein Beispiel für ein "Pure Local" Konzept.

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TESTE DEIN WISSEN
  • Nestlé
  • Savencia Käse (Geschmäcker, Vorlieben & Traditionen überall unterschiedlich, daher mehrere 100 Marken & Produkte mit lokalem Marketing-Mix in mehr als 100 Ländern)
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  • 5707 Karteikarten
  • 143 Studierende
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Q:

Was steckt hinter dem Kriterium "Commitment" für die Bewertung ausländischer Vertriebspartner?


A:
  • Bereitschaft, in Verkaufstraining zu investieren
  • Verpflichtung zum Erreichen von Mindestverkaufszielen
  • Ungeteilte Aufmerksamkeit für das Produkt
  • Bereitschaft zum Einsatz von Werbemitteln
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Q:

Was steckt hinter dem Kriterium "Erleichternde Faktoren" für die Bewertung ausländischer Vertriebspartner?


A:
  • Verbindungen zu einflussreichen Personen (Netzwerk)
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  • Erfolgsbilanz mit früheren Lieferanten
  • Kenntnisse über das jeweilige Geschäft
  • Beziehungen zur Regierung
  • Sprachkenntnisse in Englisch
Q:

Nenne ein Beispiel für ein "Pure Global" Konzept.

A:
  • Apple
  • Amazon, Google
  • Häufig Luxusmarken wie Louis Vuitton, Chanel, Prada
Q:

Nenne ein Beispiel für ein "Glocal" Konzept.

A:
  • McDonald's (Burger, Kosher, ...)
  • Ikea (Raumhöhe, Bettengröße, ...)
  • Coca Cola (Bezeichnungen, Geschmackssorten, Schrift, ...)
  • Persil (Verpackung, Marktkommunikation)
Q:

Nenne ein Beispiel für ein "Global" Konzept.

A:

Air France (Preispolitik je nach Wettbewerb)

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Q:

Was ist die "Pure Global" Strategie?

A:

Globale Taktiken

- Strategien & Taktiken sind überall gleich

Q:

Was ist die "Glocal" Strategie?

A:
  • "Think Global, Act Local"
  • Mix von globalen & lokalen Taktiken
  • Bestimmte Kernelemente sind standardisiert & einige Elemente des Marketing-Mix sind den lokalen Gegebenheiten angepasst
Q:

Was ist die "Global" Strategie?


A:

Einige Taktiken local angepasst

Q:

Was ist die "Pure Local" Strategie?

A:
  • Nur lokale Taktiken & Marketing Mix
  • Marken, Positionierung, Produkte, Marketing Mix sind völlig spezifisch & an jedes Land angepasst
Q:

Worin unterteilt sich die Globale Marketing Strategie?

A:
  • Pure Global
  • Global
Q:

Worin unterteilt sich die Lokale Marketing Strategie?

A:
  • Glocal
  • Pure Local
Q:

Nenne ein Beispiel für ein "Pure Local" Konzept.

A:
  • Nestlé
  • Savencia Käse (Geschmäcker, Vorlieben & Traditionen überall unterschiedlich, daher mehrere 100 Marken & Produkte mit lokalem Marketing-Mix in mehr als 100 Ländern)
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