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Feedback sendenAufgaben und Tätigkeiten
Als Immobilienkaufmann/-frau bist Du in nahezu jeder Phase des Immobilienzyklus aktiv – von der ersten Marktanalyse über die Beratung bis hin zur Objektübergabe und Verwaltung:
Markt- und Standortanalyse:Du recherchierst Marktpreise, vergleichst Objektangebote und bewertest Standorte, um Eigentümerinnen und Investorinnen fundierte Empfehlungen zu geben.
Objektakquise und Exposé-Erstellung:Du gewinnst Eigentümer*innen als Kundschaft, erstellst ansprechende Exposés mit Fotos, Grundrissen und Objektbeschreibungen und präsentierst diese online und offline.
Kundenberatung und Besichtigungen:Du vereinbarst Termine, führst professionelle Besichtigungen durch, beantwortest Fragen zu Ausstattung, Lage und Finanzierungsmöglichkeiten und gehst auf individuelle Bedürfnisse ein.
Vertragsmanagement und Finanzierung:Du erstellst und prüfst Kauf- und Mietverträge, klärst rechtliche Details (z. B. Grundbuch, Baurecht) und informierst über Finanzierungsmodelle, Fördermittel und steuerliche Aspekte.
Übergabe und Verwaltung:Du organisierst Objektübergaben, erstellst Übergabeprotokolle und kümmerst Dich um die laufende Verwaltung – von Abrechnungen der Betriebskosten bis zur Koordination von Instandhaltungsmaßnahmen.
Diese Aufgaben erfordern nicht nur Fachwissen in Recht und Wirtschaft, sondern auch Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und ein Gespür für Menschen und Immobilienmärkte.
Dauer und Ablauf der Ausbildung
Die Ausbildung zum/zur Immobilienkaufmann/-frau dauert 3 Jahre und folgt dem dualen System. Du arbeitest im Ausbildungsbetrieb und besuchst parallel die Berufsschule.
Ausbildungsinhalte im Überblick
| Ausbildungsjahr | Berufsschule (Theorie) | Betriebspraxis (Praxis) |
|---|---|---|
| 1. Jahr | Grundlagen der Immobilienwirtschaft, Bau- und Mietrecht | Mitwirkung bei Marktanalysen und Objektakquise |
| 2. Jahr | Finanzierung, Fördermittel, Marketing | Eigenständige Besichtigungsdurchführung und Exposés |
| 3. Jahr | Projektentwicklung, Facility Management | Vertragsprüfung, Objektübergabe und Verwaltungsaufgaben |
Berufsschule:Du lernst unter anderem Immobilienwirtschaft, Bau- und Mietrecht, Finanzierung, Marketing, Rechnungswesen und Kundenkommunikation.
Betriebsphasen:Du durchläufst Abteilungen wie Maklerbüro, Wohnungsverwaltung oder Gewerbeimmobilien, unterstützt Expert*innen und übernimmst mit der Zeit eigene Aufgaben.
Prüfungen:Eine Zwischenprüfung erfolgt meist nach 1,5 Jahren. Am Ende steht die Abschlussprüfung mit schriftlichen, mündlichen und praktischen Teilen.
Gehalt in der Ausbildung
Schon während Deiner Ausbildung erhältst Du eine Vergütung, die jährlich steigt. Durchschnittlich sind folgende Brutto-Beträge möglich:
| Ausbildungsjahr | Verdienst (brutto monatlich) |
|---|---|
| 1. Jahr | ca. 800 – 1.000 € |
| 2. Jahr | ca. 900 – 1.100 € |
| 3. Jahr | ca. 1.000 – 1.300 € |
| Einstieg | ca. 2.500 – 3.500 € |
Je nach Region, Unternehmen und Tarif können die Beträge variieren. Ein Blick auf die Tarifverträge lohnt sich.
Voraussetzungen
Für eine erfolgreiche Ausbildung zum/zur Immobilienkaufmann/-frau sind folgende Eigenschaften und Kenntnisse hilfreich:
Kommunikations- und Verhandlungsgeschick:Du überzeugst beim Verkauf und verhandelst sicher mit Käuferinnen, Mieterinnen oder Investor*innen.
Zahlen- und Rechtsverständnis:Mathematische Grundkenntnisse und Interesse an rechtlichen Rahmenbedingungen (z. B. Baurecht) sind wichtig.
Organisationstalent und Eigeninitiative:Du koordinierst zahlreiche Termine, pflegst Kundendatenbanken und behältst auch bei hohem Arbeitsaufkommen den Überblick.
Serviceorientierung und Teamfähigkeit:Du arbeitest eng mit Kolleginnen aus verschiedenen Abteilungen zusammen und stellst die Zufriedenheit Deiner Kundinnen in den Mittelpunkt.
EDV-Kenntnisse:Der sichere Umgang mit CRM-Systemen, Office-Software und Immobiliendatenbanken ist unverzichtbar.
Ausbildung vs. Studium: Welcher Weg passt zu Dir?
Auch in der Immobilienbranche gibt es zwei Hauptwege in den Beruf:
Ausbildung zum/zur Immobilienkaufmann/-frau:
Praxisorientiert: Du lernst direkt im Unternehmen und sammelst wertvolle Praxiserfahrung.
Schneller Einstieg: Nach 3 Jahren bist Du beruflich qualifiziert und bereits gut vernetzt.
Einkommen von Anfang an: Du verdienst bereits während der Ausbildung eigenes Geld.
Studium der Immobilienwirtschaft oder Wirtschaftswissenschaften:
Theoretische Tiefe: Du erwirbst vertieftes Wissen in Finanzierung, Projektentwicklung und Immobilienrecht.
Karrierechancen: Ein Abschluss eröffnet Dir Zugang zu leitenden Positionen in großen Unternehmen, Investmentfonds oder der Wohnungswirtschaft.
Flexibilität: Mit Bachelor- und Masterabschluss stehen Dir auch internationale Tätigkeiten offen.
Deine Entscheidung hängt von Deinen Zielen ab: Möchtest Du früh Verantwortung übernehmen und praxisorientiert arbeiten, ist die Ausbildung ideal. Strebst Du strategische Management- oder Forschungstätigkeiten an, kann ein Studium der richtige Weg sein.
Karrieremöglichkeiten
Nach erfolgreicher Ausbildung als Immobilienkaufmann/-frau stehen Dir zahlreiche Wege offen:
Immobilienmakler/-in:Selbstständige oder angestellte Vermittlung von Wohn- und Gewerbeobjekten.
Objekt- und Projektentwicklung:Mitwirkung bei Neubau- und Revitalisierungsprojekten in Wohnungsbaugesellschaften oder Bauträgerfirmen.
Facility Management:Kaufmännische und technische Betreuung von Immobilienportfolios.
Portfolio- und Fondsmanagement:Arbeiten in Investmentgesellschaften, Immobilienfonds oder bei institutionellen Anlegern.
Weiterbildung:Zum/zur Immobilienfachwirt/-in, Betriebswirt/-in (IHK) oder zum Master an einer Fachhochschule.
Das Wichtigste auf einen Blick
Berufsbild:Du akquirierst, vermittelst und verwaltest Immobilien – Wohn- und Gewerbeobjekte – und betreust Kund*innen von der ersten Beratung bis zur Objektübergabe.
Dauer:Die duale Ausbildung dauert 3 Jahre.
Voraussetzungen:Kommunikationsstärke, Zahlen- und Rechtsverständnis, Organisationstalent, Serviceorientierung und EDV-Kenntnisse.
Inhalte:Immobilienwirtschaft, Bau- und Mietrecht, Finanzierung, Marketing, Vertragsmanagement und Facility Management.
Gehalt:Ausbildungsvergütung: ca. 800–1.300 € brutto; Einstiegsgehalt: ca. 2.500–3.500 €.
Perspektiven:Vielfältige Karrierepfade in Vertrieb, Projektentwicklung, Verwaltung, Investment und Management.
FAQ – Häufig gestellte Fragen
1. Wie lange dauert die Ausbildung?Die Ausbildung dauert in der Regel 3 Jahre.
2. Brauche ich einen bestimmten Schulabschluss?Ein guter Realschulabschluss wird empfohlen; wichtiger sind Interesse an Immobilien und kaufmännische Fähigkeiten.
3. Arbeite ich viel im Büro?Du bist sowohl im Büro (Verwaltung, Marketing) als auch vor Ort bei Besichtigungen und Objektbegehungen tätig.
4. Ist ein Führerschein notwendig?Ja, ein PKW-Führerschein erleichtert Dir Termine vor Ort und die Betreuung von Kund*innen.
5. Kann ich nach der Ausbildung studieren?Mit einer Weiterbildung zum Immobilienfachwirt oder Betriebswirt erhältst Du meist Zugang zu einem Hochschulstudium.
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