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Agiles Verkaufen

Laut Katalog dauert der Kurs 3–6 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist VBZ Deutsches Vertriebsbildungszentrum.

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01 · Der Kurs

Der Kurs hat 2 Termine

Auf einen Blick

LERNUMFANG
3–6 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
Online
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LERNFORM
Virtuelles Klassenzimmer

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Sicherheit mit Terminplänen, Budgettabellen und Statusberichten, die du in den Übungen an einem eigenen Beispielprojekt erstellst.
  2. 2
    Für die Practitioner-Prüfung ein bestandenes Foundation-Zertifikat oder einen anderen von PeopleCert anerkannten Projektmanagement-Nachweis.
  3. 3
    Vor einem geförderten Projektmanagement-Lehrgang ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit und die Klärung, welche Projektrolle du anstrebst.

Das lernst du

  • Zielsetzung des Kurses
  • Der Kurs Agiles Verkaufen ordnet sich in das Fachgebiet Vertrieb und Kundenmanagement ein und behandelt den Einsatz agiler Prinzipien in Verkaufsprozessen. Im Mittelpunkt stehen Vorgehensmodelle wie Scrum- und Kanban-Logiken, inkrementelle Angebotsentwicklung sowie iterative Gesprächsführung im Kundendialog. Ziel ist die Vermittlung von Methoden zur strukturierten Steuerung von Pipeline, Meetings, Feedbackschleifen und Entscheidungsgrundlagen. Behandelt werden zudem Schnittstellen zu Marketing, Produkt und Service zur koordinierten Abstimmung im Vertriebsalltag.
  • Einführung in agile Arbeitsweisen im Vertrieb mit Begriffsklärung, Rollenverständnis, Artefakten und Ablaufmustern sowie Abgrenzung zu klassischen Vertriebsmodellen
  • Planung und Steuerung von Sales-Zyklen mit Backlog-Management, Kanban-Boards, Priorisierung nach Nutzenhypothesen und Definition von Inkrementen für Angebote und Pitches
  • Iterative Kundengespräche und Bedarfsanalyse durch Hypothesenbildung, Fragetechniken, Validierungsschleifen, Objection Handling und Dokumentation in kurzen Feedbackintervallen
  • Koordination an Schnittstellen zu Marketing, Produktmanagement und Customer Success durch gemeinsame Roadmaps, Handovers, Service-Level-Absprachen und Datenübergaben
  • Nutzung von Metriken für Forecasting, Pipeline-Transparenz und Retrospektiven mit Kennzahlen, Experimentierräumen, A/B-Ansätzen und Ableitung von Maßnahmen
  • Rahmenbedingungen, Tools und Compliance mit Fokus auf Kollaborationssoftware, CRM-Integration, Rollen-Policies, Datenschutz- und Angebotsregularien
  • Lernziele
  • Analyse von Vertriebsprozessen mit Ableitung eines agilen Zielbilds für Pipeline, Meetings und Feedbackschleifen
  • Anwendung von Backlog- und Kanban-Methoden zur Priorisierung und Steuerung von Vertriebsaktivitäten
  • Durchführung iterativer Kundengespräche inklusive Hypothesenbildung, Fragetechniken und dokumentierter Validierung
  • Erstellung von Angebotsinkrementen und Pitch-Bausteinen entlang definierter Abnahmekriterien
  • Bewertung von Kennzahlen zur Beurteilung von Pipeline-Status, Forecast und Wirksamkeit von Maßnahmen
  • Implementierung von Rollen, Ritualen und Toolketten im Vertrieb unter Beachtung von Datenschutz und Compliance
  • Berufsperspektiven
  • Die Kursinhalte finden Anwendung in Berufsfeldern wie Vertriebsmanagement und Account Management mit Fokus auf Prozesssteuerung und Pipeline-Handling.
  • Typische Tätigkeitsfelder umfassen Vertriebsberatung und Sales Operations mit Aufgaben in Methodeneinführung, Kennzahlenarbeit und Toolunterstützung.
  • Der Kurs adressiert Inhalte für Tätigkeiten wie Business Development und Key Account Management, insbesondere an Schnittstellen zu Marketing und Produkt.
  • Zusammenfassung
  • Der Kurs Agiles Verkaufen behandelt agile Prinzipien und Methoden für Verkaufsprozesse, darunter Backlog- und Kanban-Nutzung, iterative Kundengespräche und Kennzahlenarbeit. Im Rahmen dieser Weiterbildung werden zudem Schnittstellen, Toolintegration und Compliance-Aspekte im Vertrieb aufgegriffen. Die Inhalte sind auf Tätigkeiten im Vertriebsmanagement, Account Management, Sales Operations und Business Development bezogen.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · 3–6 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 1–3 Monate · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Projektmanagement→

03 · Verdienst

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

Was dir die Qualifikation beruflich bringt

  1. 1

    Vorhaben planbar machen

    Du zerlegst ein Vorhaben in Arbeitspakete, setzt Meilensteine und legst in MS Project Abhängigkeiten und Ressourcen an. So siehst du früh, welche Verzögerung den Endtermin verschiebt. Beispiel: Du planst den Umzug einer Abteilung mit kritischem Pfad und Pufferzeiten.

  2. 2

    Klassisch und agil kombinieren

    Hybride Kurse zeigen, wie ein Phasenplan mit festen Freigaben neben einem Backlog für die Entwicklungsteams steht. Du lernst, welche Teile eines Projekts du fest planst und welche in kurzen Zyklen entstehen. Beispiel: Ein IT-Projekt bekommt einen festen Rollout-Termin, während das Team die Funktionen in Sprints priorisiert.

  3. 3

    Steuern und berichten

    Statusbericht, Risikoliste und Änderungsantrag sind die Werkzeuge, mit denen du Auftraggebende informierst. Präsentationstrainings im Kurs üben, Abweichungen bei Zeit und Kosten sachlich vorzustellen. Beispiel: Du stellst dem Lenkungsausschuss eine Budgetüberschreitung mit zwei Lösungsvarianten vor.

04 · Anbieter

76 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

76Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

76 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Blended Learning, Virtuelles Klassenzimmer.

Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei VBZ Deutsches Vertriebsbildungszentrum.

Themen

ProjektmanagementVertriebBusiness Development & VertriebsmanagementKI & Machine LearningData Analyst

05 · Jobs

Projektmanager Jobs bundesweit: 36.778 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Projektmanager bundesweit in Zahlen

OFFENE STELLEN36.778bundesweit, letzte 45 Tage

Nutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen.

  • Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

06 · Kurse

1.715 Kurse zum Vergleich

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir