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Agiles Verkaufen in dynamischen Märkten

Laut Katalog dauert der Kurs 3–6 Monate und kostet 5.000–10.000 €. Du lernst im Blended Learning. Anbieter ist VBZ Deutsches Vertriebsbildungszentrum.

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01 · Der Kurs

Der Kurs hat 4 Termine

Auf einen Blick

LERNUMFANG
3–6 Monate
KATALOGPREIS
5.000–10.000 €
LERNORT
Leipzig
NÄCHSTER START
05.10.2026
LERNFORM
Blended Learning

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Sicherheit mit Terminplänen, Budgettabellen und Statusberichten, die du in den Übungen an einem eigenen Beispielprojekt erstellst.
  2. 2
    Für die Practitioner-Prüfung ein bestandenes Foundation-Zertifikat oder einen anderen von PeopleCert anerkannten Projektmanagement-Nachweis.
  3. 3
    Vor einem geförderten Projektmanagement-Lehrgang ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit und die Klärung, welche Projektrolle du anstrebst.

Das lernst du

  • Zielsetzung des Kurses
  • Der Kurs Agiles Verkaufen in dynamischen Märkten adressiert Vertriebsprozesse unter Bedingungen hoher Marktvolatilität. Im Mittelpunkt stehen Methoden des agilen Arbeitens und deren Anwendung auf Verkaufszyklen, Angebotsgestaltung und Kundeninteraktion. Behandelt wird die Verzahnung von Marktbeobachtung, iterativen Vertriebsmaßnahmen und datenbasierter Entscheidungsfindung im Fachgebiet Vertrieb/Business Development. Ziel ist die Vermittlung eines Vorgehensrahmens, um Verkaufstätigkeiten flexibel zu planen, zu steuern und zu evaluieren.
  • Einführung in agile Prinzipien für den Vertrieb mit Ableitung von Rollen, Artefakten und Zyklen sowie Übertragung auf Lead-Generierung, Pipeline-Steuerung und Angebotsprozesse
  • Markt- und Kundenanalyse in dynamischen Umfeldern einschließlich Segmentierung, Bedarfsidentifikation, Kaufentscheidungsprozesse und Umgang mit wechselnden Anforderungen
  • Iterative Angebots- und Gesprächsführung mit Strukturierung von Hypothesen, Formulierung von Wertargumentationen, A/B-Varianten, Feedbackeinbindung und Anpassungsroutinen
  • Einsatz digitaler Tools für Kontaktmanagement, Aktivitätsplanung, Content-Nutzung im Verkaufsprozess, Kennzahlenverfolgung und Kollaboration im Vertriebsteam
  • Planung und Durchführung kurzer Vertriebs-Sprints mit Definition von Zielen, Backlog-Priorisierung, Durchführung von Reviews/Retrospektiven und Ableitung nächster Maßnahmen
  • Messung und Auswertung vertriebsbezogener Kennzahlen inklusive Funnel-Kennziffern, Konversionsraten, Zykluszeiten, Forecast-Annahmen und Ableitung operativer Anpassungen
  • Lernziele
  • Analysieren von Markt- und Kundenanforderungen anhand von Segmentierung, Buying-Center-Identifikation und Bedarfsmustern
  • Anwenden agiler Rahmenwerke auf Verkaufsprozesse durch Planung und Durchführung von Vertriebs-Sprints
  • Erstellen iterativer Angebotsvarianten und Gesprächsleitfäden auf Basis von Hypothesen und Feedbackschleifen
  • Implementieren eines Kennzahlensets zur Messung von Pipeline-Fortschritt, Konversionsraten und Zykluszeiten
  • Integrieren digitaler Vertriebstools für Kontaktmanagement, Aktivitätssteuerung und kollaborative Abstimmung
  • Bewerten von Vertriebsmaßnahmen mittels Reviews und Retrospektiven und Ableiten konkreter Folgeschritte
  • Berufsperspektiven
  • Die Kursinhalte finden Anwendung in Berufsfeldern wie Vertrieb (Inside Sales, Außendienst), in denen agile Vorgehensweisen für Lead-Bearbeitung und Angebotsprozesse eingesetzt werden.
  • Typische Tätigkeitsfelder umfassen Account-Management und Key-Account-Management mit Fokus auf iterative Kundenentwicklung und Pipeline-Steuerung.
  • Der Kurs adressiert Inhalte für Tätigkeiten wie Sales Operations und Business Development, insbesondere in datengetriebener Vertriebssteuerung und Tool-Nutzung.
  • Zusammenfassung
  • Der Kurs Agiles Verkaufen in dynamischen Märkten behandelt die Anwendung agiler Methoden auf Vertriebsprozesse, von Marktanalyse über iterative Angebotsarbeit bis zur Kennzahlensteuerung. Im Rahmen dieser Weiterbildung werden Instrumente für Sprint-Planung, Feedbackauswertung und Tool-gestützte Zusammenarbeit vermittelt. Die Inhalte stehen in Bezug zu Tätigkeitsfeldern im Vertrieb, Account-Management sowie Business Development.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Leipzig

    05.10.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

  2. 2

    Leipzig

    05.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 5.000–10.000 €

  3. 3

    Leipzig

    02.11.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

  4. 4

    Leipzig

    02.11.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 5.000–10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr 5.000–10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Projektmanagement→

03 · Verdienst

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

Was dir die Qualifikation beruflich bringt

  1. 1

    Vorhaben planbar machen

    Du zerlegst ein Vorhaben in Arbeitspakete, setzt Meilensteine und legst in MS Project Abhängigkeiten und Ressourcen an. So siehst du früh, welche Verzögerung den Endtermin verschiebt. Beispiel: Du planst den Umzug einer Abteilung mit kritischem Pfad und Pufferzeiten.

  2. 2

    Klassisch und agil kombinieren

    Hybride Kurse zeigen, wie ein Phasenplan mit festen Freigaben neben einem Backlog für die Entwicklungsteams steht. Du lernst, welche Teile eines Projekts du fest planst und welche in kurzen Zyklen entstehen. Beispiel: Ein IT-Projekt bekommt einen festen Rollout-Termin, während das Team die Funktionen in Sprints priorisiert.

  3. 3

    Steuern und berichten

    Statusbericht, Risikoliste und Änderungsantrag sind die Werkzeuge, mit denen du Auftraggebende informierst. Präsentationstrainings im Kurs üben, Abweichungen bei Zeit und Kosten sachlich vorzustellen. Beispiel: Du stellst dem Lenkungsausschuss eine Budgetüberschreitung mit zwei Lösungsvarianten vor.

04 · Anbieter

76 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

76Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

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Themen

ProjektmanagementVertriebBusiness Development & VertriebsmanagementKI & Machine LearningData Analyst

05 · Jobs

Projektmanager Jobs bundesweit: 36.778 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Projektmanager bundesweit in Zahlen

OFFENE STELLEN36.778bundesweit, letzte 45 Tage

Nutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen.

  • Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

06 · Kurse

1.715 Kurse zum Vergleich

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1.715 Kurse zum Vergleich.

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Sales ProjektmanagerVBZ Deutsches Vertriebsbildungszentrum · Leipzig · Blended Learning
  • über 10.000 €
  • Teilzeit
  • 6–12 Monate
  • Start ab 05.10.2026
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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir