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Agile Vertriebs-Methodik für Interdisziplinäre Produktteams

Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist Itera Campus.

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
6–12 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
Online
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LERNFORM
Virtuelles Klassenzimmer

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  1. 1
    Sicherheit mit Terminplänen, Budgettabellen und Statusberichten, die du in den Übungen an einem eigenen Beispielprojekt erstellst.
  2. 2
    Für die Practitioner-Prüfung ein bestandenes Foundation-Zertifikat oder einen anderen von PeopleCert anerkannten Projektmanagement-Nachweis.
  3. 3
    Vor einem geförderten Projektmanagement-Lehrgang ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit und die Klärung, welche Projektrolle du anstrebst.

Das lernst du

  • Zwischen Vertrieb, Product und Entwicklung entstehen Reibungen, wenn Kundenfeedback, Anforderungen und Verantwortlichkeiten nicht gemeinsam bearbeitet werden. Agile Vertriebsmethodik schafft dafür Arbeitsabläufe mit Scrum, Kanban und Design Thinking in interdisziplinären Produktteams.

Kursinhalt

  1. 1

    Grundlagen des IT Vertriebs und digitale Produkte in Produktteams

    • Akteure im IT-Sales-Prozess und in Produktteams voneinander abgrenzen
    • Market Value Canvas als gemeinsame Sicht auf Kundenwert einsetzen
  2. 2

    Berufliche Orientierung und Markt- und Kundenanalyse

    • Rollen von Sales in interdisziplinären Produktteams einordnen
    • Wettbewerbsinformationen als Input für Teamentscheidungen aufbereiten
    • Zielgruppen und Werteversprechen mit Product abstimmen
Alle 11 Themen zeigenWeniger zeigen
  1. 3

    Customer Relationship Management und Vertriebsstrategien

    • Kundenerkenntnisse im CRM für Produktteams dokumentieren
    • Vertriebsstrategien mit Produkt- und Marktprioritäten verbinden
    • Kundenfeedback nach Relevanz für Produktteams segmentieren
  2. 4

    Angebote erstellen und Prozesse analysieren

    • Kundenanforderungen in Angebots- und Produktinformationen überführen
    • Prozesse zwischen Sales, Product und Entwicklung visualisieren
    • Design Thinking zur gemeinsamen Problemklärung einsetzen
  3. 5

    Sales Automation und agile Methoden

    • CRM-Automatisierungen für teamübergreifende Übergaben definieren
    • No-Code-Abläufe für Kundenfeedback und Aufgabenweitergabe skizzieren
  4. 6

    Leadership im Vertrieb mit OKRs

    • Gemeinsame Ziele für Sales und Product formulieren
    • Key Results für Feedbackfluss und Zusammenarbeit definieren
    • Verantwortlichkeiten in interdisziplinären Teams abstimmen
  5. 7

    Abschlussprojekt zur agilen Vertriebs-Methodik

    • Rollen, Artefakte und Übergaben in einem Miro-Board darstellen
    • Verbesserungsmaßnahmen anhand eines Teamfalls priorisieren
  6. 8

    Go-To-Market Strategien und Sales Prozess

    • Go-To-Market Aufgaben zwischen Sales und Product verteilen
    • Sales-Funnel-Daten als Input für die Teamplanung auswerten
  7. 9

    Sales Mindset und Sales Rhetorik

    • Prioritäten in interdisziplinären Abstimmungen sichtbar machen
    • Rückmeldungen aus Product und Sales konstruktiv verarbeiten
    • Kundentermine gemeinsam mit fachlichen Ansprechpartnern vorbereiten
  8. 10

    Leadgenerierung und KI und Automatisierung im Sales

    • Leadquellen nach Produktsegmenten auswählen
    • Outbound-Erkenntnisse als Marktfeedback für Produktteams aufbereiten
  9. 11

    Sales Enablement und teamübergreifende Zusammenarbeit

    • Schnittstellen Sales & Product verbindlich dokumentieren
    • Gemeinsame Informationsstände für Kundenkommunikation herstellen
  • Elemente digitaler Produkte für interdisziplinäre Zusammenarbeit erläutern
  • Scrum- und Kanban-Methoden für die Zusammenarbeit mit Produktteams anwenden
  • Einen agilen Ablauf für die Zusammenarbeit von Sales und Product entwerfen
  • Buyer-Journey-Erkenntnisse für Produkt- und Vertriebsentscheidungen nutzen
  • CRM-Automatisierungen für die Weitergabe relevanter Leads und Rückmeldungen nutzen
  • Sales Enablement als Verbindung von Produktwissen und Vertriebsarbeit einsetzen

Lernziele

  • Scrum-Rollen für die Zusammenarbeit von Sales, Product und Entwicklung abstimmen
  • Kanban-Boards für Kundenfeedback, Übergaben und priorisierte Aufgaben einsetzen
  • Design Thinking zur Klärung gemeinsamer Kundenprobleme anwenden
  • Customer Feedback Management für Produktentscheidungen strukturieren
  • Market Value Canvas als gemeinsame Sicht auf Kundennutzen nutzen
  • Teamübergreifende Übergaben zwischen Vertrieb und Produktentwicklung visualisieren
  • Einsatzfelder
  • Die Methoden eignen sich für Product Owner, Product Manager und Vertriebsrollen in B2B-Softwareteams. Sie werden bei Produktfeedback, Anforderungsmanagement und der Abstimmung von Go-to-Market-Aufgaben genutzt.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

  3. 3

    München

    Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  4. 4

    München

    Blended Learning · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

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FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Projektmanagement→

03 · Verdienst

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

Was dir die Qualifikation beruflich bringt

  1. 1

    Vorhaben planbar machen

    Du zerlegst ein Vorhaben in Arbeitspakete, setzt Meilensteine und legst in MS Project Abhängigkeiten und Ressourcen an. So siehst du früh, welche Verzögerung den Endtermin verschiebt. Beispiel: Du planst den Umzug einer Abteilung mit kritischem Pfad und Pufferzeiten.

  2. 2

    Klassisch und agil kombinieren

    Hybride Kurse zeigen, wie ein Phasenplan mit festen Freigaben neben einem Backlog für die Entwicklungsteams steht. Du lernst, welche Teile eines Projekts du fest planst und welche in kurzen Zyklen entstehen. Beispiel: Ein IT-Projekt bekommt einen festen Rollout-Termin, während das Team die Funktionen in Sprints priorisiert.

  3. 3

    Steuern und berichten

    Statusbericht, Risikoliste und Änderungsantrag sind die Werkzeuge, mit denen du Auftraggebende informierst. Präsentationstrainings im Kurs üben, Abweichungen bei Zeit und Kosten sachlich vorzustellen. Beispiel: Du stellst dem Lenkungsausschuss eine Budgetüberschreitung mit zwei Lösungsvarianten vor.

04 · Anbieter

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Themen

ProjektmanagementVertriebKI & Machine LearningCloud ComputingOnline-Marketing

05 · Jobs

Projektmanager Jobs bundesweit: 36.778 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Projektmanager bundesweit in Zahlen

OFFENE STELLEN36.778bundesweit, letzte 45 Tage

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  • Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

06 · Kurse

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir