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Agile Sales und agiler Systemvertrieb 1 - Practitioner

Laut Katalog dauert der Kurs bis 1 Monat und kostet 1.000–5.000 €. Du lernst in Präsenz. Anbieter ist Skilldrops GmbH.

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 3 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
bis 1 Monat
KATALOGPREIS
1.000–5.000 €
LERNORT
Dresden
NÄCHSTER START
12.10.2026
LERNFORM
Präsenz­unterricht

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Sicherheit mit Terminplänen, Budgettabellen und Statusberichten, die du in den Übungen an einem eigenen Beispielprojekt erstellst.
  2. 2
    Für die Practitioner-Prüfung ein bestandenes Foundation-Zertifikat oder einen anderen von PeopleCert anerkannten Projektmanagement-Nachweis.
  3. 3
    Vor einem geförderten Projektmanagement-Lehrgang ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit und die Klärung, welche Projektrolle du anstrebst.

Das lernst du

Lehrgangsziel

Die Weiterbildung bietet eine Einführung in neuropsychologische Grundlagen des Marketings mit besonderem Bezug zu digitalen Produkten und modernen Ansätzen der Verkaufspsychologie. Thematisiert wird, wie Entscheidungsprozesse im menschlichen Gehirn ablaufen und welche Bedeutung diese für die Entwicklung wirkungsvoller Marketingstrategien haben können.
Im Mittelpunkt stehen psychologische Konzepte wie Persönlichkeitsmodelle, limbische Motivsysteme und unbewusste Bedürfnisse, die in der Gestaltung digitaler Kundenerlebnisse berücksichtigt werden. Die Teilnehmenden setzen sich mit Möglichkeiten auseinander, Marketingbotschaften gezielt auf kognitive und emotionale Reaktionsmuster auszurichten. Methoden wie Nudging und Framing werden praxisorientiert betrachtet und in ihrer Anwendung reflektiert.
Ziel ist es, fundiertes Wissen mit konkreten Handlungsansätzen zu verbinden, um psychologische Mechanismen im Marketing gezielt zu erkennen und in unterschiedlichen Kontexten einsetzen zu können.
Grundlagen agiler Denkweisen und Vertriebslogik (ca. 1 Tag)
Einführung in Agilität und komplexe Problemlösungen
Unterschiede zwischen klassischem und agilem Vertrieb
Agiler Vertrieb im Kontext von Scrum und Lean Thinking
Agile Prinzipien im Vertriebsprozess
Werte- und Mindset-Shift im Vertrieb
Kundenzentrierter Vertrieb und Value-Based Selling (ca. 3 Tage)
Value Proposition Design & Kundennutzen erkennen
Kundenbedürfnisse iterativ ermitteln
Anwendung des Jobs-to-be-Done-Ansatzes
Praktische Übungen zur Stakeholder-Kommunikation
Agiles Storytelling und Nutzenargumentation
Vertriebsstrategien in agilen Organisationen (ca. 3 Tage)
Systemvertrieb in cross-funktionalen Teams
Sales-Funnel agil denken und gestalten
Kanban im Vertriebsprozess
Forecasting und iterative Planung im Vertrieb
Schnittstellenmanagement mit Marketing und Produkt
Agiles Arbeiten im Sales-Team (ca. 2 Tage)
Daily Sales Meetings und Sales-Retrospektiven
Transparenz durch CRM-Boards & KPIs
Selbstorganisation und gemeinsame Verantwortung
Zusammenarbeit mit Product Owner & Scrum Master
Psychologische Grundlagen im agilen Vertrieb (ca. 3 Tage)
Psychologie der Veränderung: Warum Wandel oft Widerstand erzeugt
Agiler Mindset-Shift im Vertrieb - von Kontrolle zu Vertrauen
Motivation im Vertrieb: Von extrinsischer zu intrinsischer Orientierung
Psychologische Sicherheit im Sales-Team - Vertrauen aufbauen
Umgang mit Unsicherheit, Zielkonflikten und Feedback
Kommunikationspsychologie im Kunden- und Teamkontext
Verkaufspsychologie & digitale Vertriebsmodelle (ca. 3 Tage)
Entscheidungsmuster und Kaufverhalten
Vertrauen, Emotion und Entscheidung im digitalen Raum
Digitale Produkte verkaufen: Besonderheiten, Barrieren und Chancen
Subscription-Modelle, Plattformökonomie & Customer Lifetime Value
Psychologie der Preiswahrnehmung und Nutzenargumentation bei immateriellen Produkten
Behavioral Design & Nudging im Sales-Prozess
Storytelling für digitale Lösungen & Value-Kommunikation
Psychologische Trigger für Abschluss, Upselling & Retention
Projektarbeit und Prüfung (ca. 5 Tage)
Zeit für die Prüfungsvorbereitung
Zeit für die Projektarbeit. Realer und komplexer Anwendungsfall aus der Praxis.
Prüfungsvorbereitung auf die erste Prüfung
1. Prüfung: Multiple Choice (Deutsch)
Prüfungsvorbereitung auf die zweite Prüfung
2. Prüfung: Projektarbeit / Anwendungsfall (Deutsch)

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Dresden

    12.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · bis 1 Monat · 1.000–5.000 €

  2. 2

    Dresden

    12.10.2026 · Präsenzunterricht · Vollzeit · bis 1 Monat · 1.000–5.000 €

  3. 3

    Leipzig

    12.10.2026 · Präsenzunterricht · Vollzeit · bis 1 Monat · 1.000–5.000 €

  4. 4

    Berlin

    12.10.2026 · Präsenzunterricht · Vollzeit · bis 1 Monat · 1.000–5.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr 1.000–5.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Projektmanagement→

03 · Verdienst

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

Was dir die Qualifikation beruflich bringt

  1. 1

    Vorhaben planbar machen

    Du zerlegst ein Vorhaben in Arbeitspakete, setzt Meilensteine und legst in MS Project Abhängigkeiten und Ressourcen an. So siehst du früh, welche Verzögerung den Endtermin verschiebt. Beispiel: Du planst den Umzug einer Abteilung mit kritischem Pfad und Pufferzeiten.

  2. 2

    Klassisch und agil kombinieren

    Hybride Kurse zeigen, wie ein Phasenplan mit festen Freigaben neben einem Backlog für die Entwicklungsteams steht. Du lernst, welche Teile eines Projekts du fest planst und welche in kurzen Zyklen entstehen. Beispiel: Ein IT-Projekt bekommt einen festen Rollout-Termin, während das Team die Funktionen in Sprints priorisiert.

  3. 3

    Steuern und berichten

    Statusbericht, Risikoliste und Änderungsantrag sind die Werkzeuge, mit denen du Auftraggebende informierst. Präsentationstrainings im Kurs üben, Abweichungen bei Zeit und Kosten sachlich vorzustellen. Beispiel: Du stellst dem Lenkungsausschuss eine Budgetüberschreitung mit zwei Lösungsvarianten vor.

04 · Anbieter

Skilldrops GmbH: 74 Kurse mit aktuellem Termin an 5 Orten

74Kurse mit aktuellem Termin
5Angebotsorte

74 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Präsenzunterricht, Blended Learning.

Angebote an 5 Orten; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei Skilldrops GmbH.

Themen

ProjektmanagementScrum & agiles ProjektmanagementKI & Machine LearningMicrosoft Office (Word/Excel/PowerPoint)Bewerbung & Coaching

05 · Jobs

Projektmanager Jobs bundesweit: 36.778 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Projektmanager bundesweit in Zahlen

OFFENE STELLEN36.778bundesweit, letzte 45 Tage

Nutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen.

  • Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

06 · Kurse

1.715 Kurse zum Vergleich

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir