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Vertriebscontrolling und Reporting
Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im Blended Learning. Anbieter ist VBZ Deutsches Vertriebsbildungszentrum.
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Untere 25 %
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01 · Der Kurs
Der Kurs hat 4 Termine
Auf einen Blick
- LERNUMFANG
- 6–12 Monate
- KATALOGPREIS
- über 10.000 €
- LERNORT
- Leipzig
- NÄCHSTER START
- 05.10.2026
- LERNFORM
- Blended Learning
Passt der Kurs zu dir?
- 1Für die Zulassung zur IHK-Prüfung zählt nur Berufspraxis mit wesentlichem Bezug zu Controllingaufgaben wie Planung, Kostenrechnung und Berichtswesen.
- 2Sicheres Arbeiten mit Tabellenkalkulation ist Pflicht, denn das Berichtswesen wird in der Prüfung als praktische Übung am Tabellenprogramm geprüft.
- 3Kläre die Finanzierung: Für Lehrgänge zum Geprüften Controller kommt Aufstiegs-BAföG nach § 2 AFBG in Frage, für SAP-Anwenderkurse ein Bildungsgutschein.
Das lernst du
- Zielsetzung des Kurses
- Die Weiterbildung zum Thema Vertriebscontrolling und Reporting adressiert die Messung, Steuerung und Berichterstattung vertriebsbezogener Aktivitäten im Kontext von Betriebswirtschaft und Controlling. Ziel ist die Vermittlung von Methoden zur Datenerhebung, Kennzahlenbildung und Ergebnisdarstellung für Vertriebsentscheidungen. Behandelt werden Prozesse von der Planung über die Analyse bis zur Ableitung von Maßnahmen im Vertrieb. Der Kurs ordnet sich in das Schnittfeld von Controlling, Vertrieb und Datenanalyse ein und legt den Fokus auf nachvollziehbare Berichtsstrukturen.
- Einführung in Vertriebscontrolling: Einordnung in das betriebswirtschaftliche Controlling, Abgrenzung zu Marketing-Controlling, Aufbau von Ziel- und Steuerungsgrößen, Definition von Datenquellen und Verantwortlichkeiten.
- Kennzahlen und Datenbasis: Ableitung von Vertriebs-KPIs wie Pipeline-Volumen, Conversion Rates, Deckungsbeiträge, Forecast-Genauigkeit und Churn; Datenerfassung aus CRM, ERP und externen Quellen; Datenqualität, Bereinigung und Standardisierung.
- Planung und Forecasting: Absatz- und Umsatzplanung, Szenarioerstellung, Forecast-Methoden, Rollierende Planung, Abgleich von Plan-Ist-Abweichungen, Ursachenanalyse sowie Maßnahmenableitung.
- Reporting und Visualisierung: Aufbau von Dashboards und Standardberichten, Auswahl von Diagrammtypen, Definition von Berichtszwecken, Verdichtung von Informationen, Strukturierung von Management- und Operativ-Reports.
- Performance-Analyse und Steuerung: Segmentanalysen, Gebiets- und Kanalsteuerung, Vertriebsfunnel-Auswertung, Preis- und Rabattwirkungen, Maßnahmenkontrolle und Reporting-Kalender.
- Prozesse und Governance: Rollen im Vertriebscontrolling, Abstimmungsprozesse mit Vertrieb und Management, Dokumentation von Definitionen, Datenzugriffsregelungen sowie kontinuierliche Weiterentwicklung der Reporting-Landschaft.
- Lernziele
- Analysieren von Vertriebsdaten aus CRM- und ERP-Systemen zur Ableitung definierter Kennzahlen
- Identifizieren von geeigneten KPIs für Pipeline, Conversion, Deckungsbeitrag und Forecast-Genauigkeit
- Erstellen von Plan- und Forecast-Modellen inklusive Szenario- und Abweichungsanalysen
- Durchführen von Reporting-Prozessen mit strukturierten Standardberichten und Dashboards
- Bewerten von Vertriebsmaßnahmen anhand definierter Messgrößen und Zeitreihen
- Implementieren von Daten- und Reporting-Governance mit Rollen, Standards und Dokumentation
- Berufsperspektiven
- Die Kursinhalte finden Anwendung in Berufsfeldern wie Vertriebscontroller mit Fokus auf Kennzahlensteuerung und Berichterstattung. Typische Tätigkeitsfelder umfassen Data Analyst im Vertrieb mit Schwerpunkt auf CRM-Auswertungen und Dashboard-Erstellung. Der Kurs adressiert Inhalte für Tätigkeiten wie Sales Operations Specialist mit Aufgaben in Forecasting, Pipeline-Management und Reporting. Ebenfalls anschlussfähig sind Rollen als Business Analyst Vertrieb mit Verantwortung für Anforderungsmanagement und Prozessabstimmung.
- Zusammenfassung
- Der Kurs Vertriebscontrolling und Reporting behandelt die Messung, Auswertung und Aufbereitung vertriebsbezogener Kennzahlen für Planung, Steuerung und Berichterstattung. Im Rahmen dieser Weiterbildung werden Datenbasis, KPIs, Forecasting und Reporting-Prozesse methodisch aufbereitet. Die vermittelten Themen finden Anwendung in Tätigkeitsfeldern wie Vertriebscontrolling, Sales Operations, Data Analysis im Vertrieb und Business Analysis.
Der Kurs
Ablauf, Termine und Lernort
- 1
Leipzig
05.10.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €
- 2
Leipzig
05.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 3–6 Monate · über 10.000 €
- 3
Leipzig
02.11.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €
- 4
Leipzig
02.11.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 3–6 Monate · über 10.000 €
02 · Kosten & Förderung
Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €
Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.
03 · Gehalt
Controller Gehalt: 6.611 € in der Mitte bundesweit
Die mittlere Hälfte verdient 5.234 € bis 7.964 € brutto im Monat in Vollzeit.
Brutto im Monat
Mitte und Viertel bundesweit
Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche UntergrenzeUnteres Viertel bundesweit5.234 €/Monat
ein Viertel verdient wenigerMitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit6.611 €/Monat
Median, inkl. SonderzahlungenOberes Viertel bundesweit7.964 €/Monat
ein Viertel verdient mehr3 Schritte vom Kurs in den Beruf
- 1
Kosten verursachungsgerecht zuordnen
Du baust eine Kostenstellenrechnung auf, verteilst Gemeinkosten und kalkulierst Deckungsbeiträge je Produkt. So siehst du, welche Produkte die Fixkosten tragen und welche nicht. Beispiel: Du rechnest nach, ob ein Auftrag mit Sonderrabatt nach Abzug der variablen Kosten noch einen Beitrag zu den Fixkosten leistet.
- 2
Budgets planen und Abweichungen erklären
Du erstellst einen Jahresplan je Abteilung und vergleichst ihn jeden Monat mit den Ist-Zahlen. Abweichungen erklärst du mit Ursache und einer möglichen Gegenmaßnahme. Beispiel: Du zeigst im Monatsbericht, warum die Energiekosten über Plan liegen und welche Einsparung der Einkauf vorschlägt.
- 3
Berichte für die Geschäftsleitung aufbauen
Du entwirfst ein Berichtswesen mit wenigen Kennzahlen je Empfänger und automatisierst die Datenaufbereitung, in neueren Kursen auch mit KI-Werkzeugen. Präsentation und Fachgespräch sind zugleich Teil der IHK-Prüfung. Beispiel: Du ersetzt eine lange Auswertungstabelle durch ein einseitiges Kennzahlenblatt für die Geschäftsführung.
04 · Anbieter
76 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort
76Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort
76 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Blended Learning, Virtuelles Klassenzimmer.
Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei VBZ Deutsches Vertriebsbildungszentrum.
05 · Jobs
Controller Jobs bundesweit: 12.159 offene Stellen in 45 Tagen
Arbeitsmarkt
Controller bundesweit in Zahlen
OFFENE STELLEN12.159bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG58 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE4,1 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSneinkein Engpassberuf
Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Controlling (Spezialisten) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.
TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.
In der Berufsgruppe Berufe im Controlling (Spezialisten) kommen bundesweit 5,6 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.
06 · Kurse
417 Kurse zum Vergleich
Für eine gute Wahl reichen zwei oder drei der 417 Kurse mit gleichem Ziel, die du Punkt für Punkt nebeneinanderlegst.
417 Kurse zum Vergleich.
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