StudySmarter

Monitoring für Dauerhafte Transparenz in Vertriebs­prozessen

Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist Itera Campus.

brutto im Monat, Vollzeit, inkl. anteiliger Sonderzahlungen, als Vertriebsassistent bundesweit
3.616 €
4.572 €
5.960 €
Untere 25 %
verdienen bisDie Mitte
MedianObere 25 %
verdienen ab

Achse beginnt bei 3.000 €

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
6–12 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
Online
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LERNFORM
Virtuelles Klassenzimmer

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
  2. 2
    Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
  3. 3
    Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.

Das lernst du

  • Unklare Pipeline-Stände, fehlende Aktivitäten und uneinheitliche Daten erschweren die Steuerung von Vertriebsprozessen. Vertriebsmonitoring schafft mit Sales Analytics, CRM-Datenanalyse und definierten Vertriebskennzahlen eine Grundlage, um Engpässe, Entwicklung und Datenqualität sichtbar zu machen.

Kursinhalt

  1. 1

    Grundlagen des IT Vertriebs und Elemente eines digitalen Produkts

  2. 2

    Berufliche Positionierung sowie Markt- und Kundenanalyse

    • Wettbewerbsinformationen strukturiert erfassen und vergleichen
Alle 9 Themen zeigenWeniger zeigen
  1. 3

    Customer Relationship Management und Vertriebsstrategien

  2. 4

    Angebote erstellen und Darstellung und Analyse von Prozessen

    • Angebotsstände und Verhandlungsschritte als Prozessdaten dokumentieren
    • Engpässe und Verzögerungen anhand dokumentierter Prozessdaten erkennen
  3. 5

    Sales Automation und Agiles Projekt- und Anforderungsmanagement

    • CRM-Automatisierungen für Statusänderungen und Erinnerungen definieren
    • No-Code-Abläufe für die Weitergabe relevanter Vertriebsdaten erstellen
    • Anforderungen an Berichte und Prozessverbesserungen priorisieren
  4. 6

    Leadership und Abschlussprojekt

    • OKRs mit überprüfbaren Vertriebskennzahlen formulieren
  5. 7

    Go-To-Market Strategien und Customer und Buyer Journey

    • Zielgruppen für die Auswertung von Vertriebsaktivitäten definieren
  6. 8

    Sales Mindset, Sales Skills und Sales Rhetorik

    • Kundentermine mit dokumentierten Gesprächszielen vorbereiten
    • Leadquellen anhand von Aktivität und Pipeline-Beitrag vergleichen
    • Outbound-Aktivitäten und Rückmeldungen im CRM nachvollziehbar erfassen
    • CRM-Automatisierungen für Pipeline-Status und Folgeaufgaben einsetzen
  7. 9

    Sales Enablement und Schnittstellen Sales & Product

    • Kennzahlen und Beobachtungen für Sales-Teams verständlich aufbereiten
    • Lernziele
  • Akteure und Prozessschritte im IT-Sales-Prozess für die Datenerfassung einordnen
  • Nutzen und Bestandteile digitaler Produkte als CRM-Informationen strukturieren
  • Wichtige Produktkennzahlen zur Bewertung von Vertriebsaktivitäten nutzen
  • Eigene Kompetenzprofile für datenorientierte Vertriebsaufgaben formulieren
  • Zielgruppen und Werteversprechen als Grundlage für vertriebliche Kennzahlen definieren
  • Kontakte, Unternehmen und Verkaufschancen nachvollziehbar im CRM pflegen
  • CRM-Daten für die Beobachtung von Aktivitäten und Pipeline-Status auswerten
  • Vertriebsstrategien anhand dokumentierter Kunden- und Marktdaten überprüfen
  • Vertriebsprozesse visualisieren und Messpunkte je Prozessschritt festlegen
  • Verantwortlichkeiten für Datenqualität und Prozessübersicht im Vertrieb festlegen
  • Ein Monitoring-Konzept mit Kennzahlen, Datenquellen und Prüfroutinen dokumentieren
  • Geschäftsmodelle als Grundlage für relevante Vertriebskennzahlen einordnen
  • Customer und Buyer Journeys mit beobachtbaren Funnel-Schritten verknüpfen
  • Eigene Vertriebsaktivitäten anhand von Prioritäten und Ergebnissen reflektieren
  • Gesprächsergebnisse so festhalten, dass sie im CRM weiterverwendet werden können
  • 9. Leadgenerierung und Pipeline Aufbau mit KI und Automatisierung im Sales
  • Produktbezogene Rückmeldungen aus Vertriebsdaten an Product-Teams weitergeben
  • Gemeinsame Prüfroutinen an Schnittstellen zwischen Sales und Product abstimmen
  • Vertriebskennzahlen für Pipeline-Status, Aktivitäten und Angebotsphasen auswählen
  • CRM-Datenanalyse zur Bewertung von Pipeline Transparenz und Leadquellen nutzen
  • Prozessengpässe anhand dokumentierter Übergaben und Bearbeitungszeiten erkennen
  • Funnel-Analyse mit Vertriebsaktivitäten und Customer Journey Tracking verknüpfen
  • Datenqualität im CRM durch Prüfroutinen und klare Verantwortlichkeiten verbessern
  • Sales Forecasting aus dokumentierten Chancen und Pipeline-Beiträgen ableiten

Einsatzfelder

  • Relevant für Sales Operations, CRM Management und datenorientierte Vertriebssteuerung. Die Kenntnisse werden bei Pipeline-Reporting, Forecasting, Prozessverbesserung und der Abstimmung von Kennzahlen mit Vertriebsteams eingesetzt.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

  3. 3

    München

    Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  4. 4

    München

    Blended Learning · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

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FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Vertrieb→

03 · Gehalt

Vertriebsassistent Gehalt: 4.572 € in der Mitte bundesweit

Die mittlere Hälfte verdient 3.616 € bis 5.960 € brutto im Monat in Vollzeit.

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche Untergrenze
Unteres Viertel bundesweit3.616 €/Monat
ein Viertel verdient weniger
Mitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit4.572 €/Monat
Median, inkl. Sonderzahlungen
Oberes Viertel bundesweit5.960 €/Monat
ein Viertel verdient mehr

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

  1. 1

    Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen

    Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.

  2. 2

    Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern

    In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.

  3. 3

    Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen

    Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.

04 · Anbieter

Itera Campus: 379 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

379Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

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Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei Itera Campus.

Themen

VertriebKI & Machine LearningCloud ComputingOnline-MarketingDatenbanken & SQL

05 · Jobs

Vertriebsassistent Jobs bundesweit: 94.225 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen

OFFENE STELLEN94.225bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG75 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE2,6 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSmöglichunter Beobachtung

Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.

TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

In der Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) kommen bundesweit 6,5 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.

06 · Kurse

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Für eine gute Wahl reichen zwei oder drei der 1.258 Kurse mit gleichem Ziel, die du Punkt für Punkt nebeneinanderlegst.

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir