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B2B Sales und Lead Generation Expert

Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im Blended Learning. Anbieter ist VBZ Deutsches Vertriebsbildungszentrum.

brutto im Monat, Vollzeit, inkl. anteiliger Sonderzahlungen, als Vertriebsassistent bundesweit
3.616 €
4.572 €
5.960 €
Untere 25 %
verdienen bisDie Mitte
MedianObere 25 %
verdienen ab

Achse beginnt bei 3.000 €

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01 · Der Kurs

Der Kurs hat 4 Termine

Auf einen Blick

LERNUMFANG
6–12 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
Leipzig
NÄCHSTER START
05.10.2026
LERNFORM
Blended Learning

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
  2. 2
    Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
  3. 3
    Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.

Das lernst du

  • Zielsetzung des Kurses
  • Der Kurs B2B Sales und Lead Generation Expert behandelt die systematische Akquise und Entwicklung von Geschäftskontakten im Unternehmenskundensegment. Im Mittelpunkt stehen Prozesse der Leadgenerierung, Qualifizierung und Übergabe an Vertriebseinheiten. Die Weiterbildung ist im Fachgebiet Vertrieb und Marketing mit Fokus auf datenbasierte Neukundengewinnung verortet. Behandelt werden methodische Grundlagen, digitale Werkzeuge sowie rechtliche und organisatorische Rahmenbedingungen.
  • Einführung in B2B-Vertriebsmodelle, Buying Center, Entscheidungsprozesse und Kontaktanbahnungswege mit Abgrenzung zu B2C sowie Rollen im Sales-Funnel von Awareness bis Abschluss.
  • Leadgenerierung über digitale Kanäle einschließlich Website, E-Mail, Social Selling, Events und Partnerschaften sowie Ausarbeitung von ICP-Definitionen und Buyer-Personas als Grundlage für die Ansprache.
  • Datenstrukturierung und Lead-Qualifizierung mit Scoring-Modellen, Kriterienkatalogen, Anreicherung durch Third-Party-Daten sowie Übergaberegeln an Inside Sales und Field Sales.
  • Einsatz von CRM- und Automationslösungen für Kontaktverwaltung, Kampagnensteuerung, Sequencing, Terminvereinbarung und Nachverfolgung einschließlich Dokumentationsstandards.
  • Inhaltsproduktion für die Leadgewinnung mit Fokus auf Outreach-Texte, Value Propositions, Fallbeispiele und nutzerzentrierte Formate sowie Planung von Touchpoint-Abfolgen.
  • Rechtliche und organisatorische Aspekte wie Datenschutz, Einwilligungen, Versandrichtlinien, Umgang mit Widersprüchen, Reporting-Strukturen und Kennzahlen zur Steuerung.
  • Lernziele
  • Analyse von B2B-Kaufprozessen und Identifikation der am Buying Center beteiligten Rollen
  • Erstellung eines Ideal Customer Profile und Ableitung konkreter Buyer-Personas für die Ansprache
  • Durchführung von Leadgenerierungsmaßnahmen über E-Mail, Social Selling und Webformulare
  • Implementierung eines Lead-Scorings mit klaren Übergabekriterien an Vertriebsteams
  • Einsatz eines CRM-Systems zur Dokumentation, Segmentierung und Nachverfolgung von Kontakten
  • Bewertung von Kampagnenergebnissen anhand definierter Kennzahlen und Ableitung von Maßnahmen
  • Berufsperspektiven
  • Die Kursinhalte finden Anwendung in Berufsfeldern wie B2B Sales Manager mit Schwerpunkt auf Neukundenakquise und Pipeline-Aufbau.
  • Typische Tätigkeitsfelder umfassen Business Development Manager mit Fokus auf Zielkundenidentifikation, Terminvereinbarung und Opportunity-Entwicklung.
  • Der Kurs adressiert Inhalte für Tätigkeiten wie Lead Generation Specialist mit Aufgaben in Research, Outreach, Datenpflege und Qualifizierung.
  • Ebenfalls anschlussfähig sind Rollen im Bereich Sales Operations mit Verantwortlichkeiten in CRM-Administration, Prozessdefinition und Reporting.
  • Zusammenfassung
  • Der Kurs B2B Sales und Lead Generation Expert behandelt Methoden und Werkzeuge zur Generierung, Qualifizierung und Verwaltung von Leads im Unternehmensumfeld. Im Rahmen dieser Weiterbildung werden Vertriebsmodelle, digitale Kanäle, CRM-Nutzung und rechtliche Rahmenbedingungen bearbeitet. Die vermittelten Themen finden Anwendung in Tätigkeitsfeldern wie B2B Sales Management, Business Development, Lead Generation und Sales Operations.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Leipzig

    05.10.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    Leipzig

    05.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 3–6 Monate · über 10.000 €

  3. 3

    Leipzig

    02.11.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  4. 4

    Leipzig

    02.11.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 3–6 Monate · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Vertrieb→

03 · Gehalt

Vertriebsassistent Gehalt: 4.572 € in der Mitte bundesweit

Die mittlere Hälfte verdient 3.616 € bis 5.960 € brutto im Monat in Vollzeit.

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche Untergrenze
Unteres Viertel bundesweit3.616 €/Monat
ein Viertel verdient weniger
Mitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit4.572 €/Monat
Median, inkl. Sonderzahlungen
Oberes Viertel bundesweit5.960 €/Monat
ein Viertel verdient mehr

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

  1. 1

    Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen

    Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.

  2. 2

    Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern

    In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.

  3. 3

    Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen

    Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.

04 · Anbieter

76 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

76Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

76 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Blended Learning, Virtuelles Klassenzimmer.

Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei VBZ Deutsches Vertriebsbildungszentrum.

Themen

VertriebBusiness Development & VertriebsmanagementKI & Machine LearningProjektmanagementData Analyst

05 · Jobs

Vertriebsassistent Jobs bundesweit: 94.225 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen

OFFENE STELLEN94.225bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG75 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE2,6 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSmöglichunter Beobachtung

Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.

TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

In der Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) kommen bundesweit 6,5 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.

06 · Kurse

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Für eine gute Wahl reichen zwei oder drei der 1.258 Kurse mit gleichem Ziel, die du Punkt für Punkt nebeneinanderlegst.

1.258 Kurse zum Vergleich.

1.258Kurse
VertriebsführungMasters of Digital GmbH · München · Blended Learning
  • 1.000–5.000 €
  • Vollzeit
  • 1–3 Monate
  • Start ab 12.10.2026
Zum Kurs
VertriebsführungBold Academy GmbH · Köln · Blended Learning
  • 1.000–5.000 €
  • Vollzeit
  • bis 1 Monat
  • Start ab 20.10.2026
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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir