B2B Sales und Lead Generation Expert Weiterbildung bei VBZ Deutsches Vertriebsbildungszentrum
Berufliche Qualifizierung im Bereich Vertrieb · Leipzig · Dauer 6–12 Monate · Teilzeit · Combined Learning. Bei AZAV-Zulassung der Maßnahme und Bewilligung ist bis zu 100 % Förderung möglich.
Das lernst du
Die Schwerpunkte und Themenblöcke dieses Kurses im Überblick.
Kursinhalte20 Themen⌄
- Zielsetzung des Kurses
- Inhalte
- Einführung in B2B-Vertriebsmodelle, Buying Center, Entscheidungsprozesse und Kontaktanbahnungswege mit Abgrenzung zu B2C sowie Rollen im Sales-Funnel von Awareness bis Abschluss.
- Leadgenerierung über digitale Kanäle einschließlich Website, E-Mail, Social Selling, Events und Partnerschaften sowie Ausarbeitung von ICP-Definitionen und Buyer-Personas als Grundlage für die Ansprache.
- Datenstrukturierung und Lead-Qualifizierung mit Scoring-Modellen, Kriterienkatalogen, Anreicherung durch Third-Party-Daten sowie Übergaberegeln an Inside Sales und Field Sales.
- Einsatz von CRM- und Automationslösungen für Kontaktverwaltung, Kampagnensteuerung, Sequencing, Terminvereinbarung und Nachverfolgung einschließlich Dokumentationsstandards.
- Inhaltsproduktion für die Leadgewinnung mit Fokus auf Outreach-Texte, Value Propositions, Fallbeispiele und nutzerzentrierte Formate sowie Planung von Touchpoint-Abfolgen.
- Rechtliche und organisatorische Aspekte wie Datenschutz, Einwilligungen, Versandrichtlinien, Umgang mit Widersprüchen, Reporting-Strukturen und Kennzahlen zur Steuerung.
- Lernziele
- Analyse von B2B-Kaufprozessen und Identifikation der am Buying Center beteiligten Rollen
- Erstellung eines Ideal Customer Profile und Ableitung konkreter Buyer-Personas für die Ansprache
- Durchführung von Leadgenerierungsmaßnahmen über E-Mail, Social Selling und Webformulare
- Implementierung eines Lead-Scorings mit klaren Übergabekriterien an Vertriebsteams
- Einsatz eines CRM-Systems zur Dokumentation, Segmentierung und Nachverfolgung von Kontakten
- Bewertung von Kampagnenergebnissen anhand definierter Kennzahlen und Ableitung von Maßnahmen
- Berufsperspektiven
- Die Kursinhalte finden Anwendung in Berufsfeldern wie B2B Sales Manager mit Schwerpunkt auf Neukundenakquise und Pipeline-Aufbau.
- Typische Tätigkeitsfelder umfassen Business Development Manager mit Fokus auf Zielkundenidentifikation, Terminvereinbarung und Opportunity-Entwicklung.
- Der Kurs adressiert Inhalte für Tätigkeiten wie Lead Generation Specialist mit Aufgaben in Research, Outreach, Datenpflege und Qualifizierung.
- Ebenfalls anschlussfähig sind Rollen im Bereich Sales Operations mit Verantwortlichkeiten in CRM-Administration, Prozessdefinition und Reporting.
Angaben des Anbieters – den aktuellen Lehrplan bestätigst du im Beratungsgespräch.
Was ist der Abschluss wert?
Wir trennen Kammer-, Hersteller-, Anbieter- und Teilnahmenachweise.
Nächste Termine
Konkrete Katalogtermine, nicht der Unternehmenssitz. Verfügbarkeit vor Anmeldung bestätigen.
| Zeitraum | Ort | Format |
|---|---|---|
| 2026-10-05 bis 2027-05-08 | Leipzig | Combined Learning |
| 2026-10-05 bis 2027-01-20 | Leipzig | Combined Learning |
| 2026-11-02 bis 2027-06-05 | Leipzig | Combined Learning |
| 2026-11-02 bis 2027-02-17 | Leipzig | Combined Learning |
Kosten & Förderung
Ohne Förderung liegt der Kurs in der Preisklasse über 10.000 €. Bei voller Bewilligung übernimmt die Agentur für Arbeit die notwendigen Kurskosten.
Förderfähigkeit einordnen
2-Minuten-Förder-Check für eine erste, unverbindliche Orientierung.
Beratung & Entscheidung
Agentur für Arbeit oder Jobcenter prüfen Bedarf, Eignung und Bildungsziel.
Kurs starten
Gutschein fristgerecht beim zugelassenen Träger einlösen – ohne eigene Kurskosten.
Was du im Bereich Vertrieb verdienst
Schätzwert aus 1.120 Jobbörsen-Anzeigen · Median nach Erfahrung & Region.
Gehalt nach Berufserfahrung
Gehalt nach Branche
Gehalt nach Bundesland
Wie gefragt der Bereich ist
Daten der Bundesagentur für Arbeit für die Berufsgruppe „Berufe im Vertrieb (außer IKT)“ (2025).
Vakanzzeit
So lange bleibt eine Stelle im Schnitt unbesetzt.
BA 2025Arbeitslosenquote
Berufsspezifische Quote in dieser Berufsgruppe.
unter Beobachtungoffene Stellen
Passende Rollen im StudySmarter Job-Snapshot.
deutschlandweitJobs nach der Weiterbildung
Auswahl aus 8.115 passenden Stellen im Bereich Vertrieb.
Ähnliche Kurse im direkten Vergleich
Ausgewählt nach übereinstimmenden Katalogfeldern wie Dauer, Lernform, Ort und Preisklasse. Ohne bezahltes Ranking.
| Kurs / Anbieter | Dauer | Format | Ort | Start | Preisklasse |
|---|---|---|---|---|---|
| B2B Sales und Lead Generation Expert VBZ Deutsches Vertriebsbildungszentrum | 6–12 Monate | Teilzeit · Combined Learning | Leipzig | 05.10.2026 | über 10.000 € |
| Effective B2B Sales and Lead Generation Techniques Forward Education GmbH | 6–12 Monate | Teilzeit · Combined Learning | Leipzig, Aitrach | 31.08.2026 | über 10.000 € |
| Amazon Advertising und AI Driving Sales Mentify Learn GmbH | 6–12 Monate | Teilzeit · Combined Learning | Bruckberg | 07.09.2026 | über 10.000 € |
| Digital Sales - Kundengewinnung, CRM… Talentspring Academy Group | 6–12 Monate | Vollzeit · Combined Learning | Aachen, Zwickau | 31.08.2026 | über 10.000 € |
| Lead-Nurturing und Pre-Sales ImpaQt Education Group | 6–12 Monate | Vollzeit · Virtuelles Klassenzimmer | München | 03.09.2026 | über 10.000 € |
| B2B Sales Reporting neuefische GmbH | bis 1 Monat | Vollzeit · Combined Learning | Leipzig, Berlin | 28.09.2026 | über 10.000 € |
| Digital Sales Expert im Bereich Data-Driven Sales Bold Academy GmbH | 6–12 Monate | Vollzeit · Blended Learning | Köln, Dortmund | 31.08.2026 | über 10.000 € |
Dein Bildungsgutschein-Gesprächsdossier
Kursdaten, Arbeitsmarktargumente und dein persönlicher Vorbereitungsteil. Deine Eingaben bleiben nur in diesem Browser.
Kursfakten
Arbeitsmarktargumente
BA-Berufsgruppe „Berufe im Vertrieb (außer IKT)“: 75 Tage Vakanzzeit (2025).
8.115 passende Stellen im deutschlandweiten StudySmarter Job-Snapshot.
Vor dem Termin geklärt?
Passt der Bildungsgutschein zu dir?
Drei Fragen für eine erste Orientierung – keine Förderzusage.
Das Ergebnis ist keine Rechts- oder Förderberatung. Die Agentur für Arbeit prüft im Einzelfall.
Für Angehörige
Das Wichtigste, kurz zusammengefasst.
Zulassung prüfen
Träger und konkrete Maßnahme müssen für den Bildungsgutschein zugelassen sein.
Beruflicher Neustart
Weiterbildung im Bereich Vertrieb kann den Weg zurück in Arbeit unterstützen.
Kosten individuell
Dauer 6–12 Monate – bei voller Bewilligung werden notwendige Kurskosten übernommen.
Häufige Fragen
Was kostet die Weiterbildung? +
Ohne Förderung liegt der Kurs laut Katalog in der Preisklasse über 10.000 €. Bei vollständiger Bewilligung kann die Agentur für Arbeit die notwendigen Kurskosten zu 100 % übernehmen; die Entscheidung ist individuell.
Wie bekomme ich einen Bildungsgutschein? +
Du kannst die Förderung über die Agentur für Arbeit oder dein Jobcenter anfragen. Seit 2025 führt die Agentur für Arbeit die abschließende Weiterbildungsberatung und Förderprüfung auch für Kund:innen des Jobcenters durch.
Wie lange dauert die Weiterbildung? +
Die Dauer beträgt 6–12 Monate (Teilzeit). Details und Starttermine nennt der Anbieter.
Wo findet der Kurs statt? +
Standorte: Leipzig.
Wie gefragt ist der Beruf? +
Stellen der Berufsgruppe „Berufe im Vertrieb (außer IKT)" bleiben laut Bundesagentur für Arbeit im Schnitt 75 Tage unbesetzt (Engpassanalyse 2025: unter Beobachtung).
In 2 Minuten zur geförderten Weiterbildung
Beantworte ein paar Fragen und erhalte eine erste, unverbindliche Einschätzung. Die Förderentscheidung trifft die Agentur für Arbeit.
Quelle: Katalog der Bundesagentur für Arbeit · Stand 08/2026