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Monitoring für Vertriebsprofis zur Zentralen Steuerung
Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist Forward Education GmbH.
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Untere 25 %
verdienen bisDie Mitte
MedianObere 25 %
verdienen ab
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MedianObere 25 %
verdienen ab
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01 · Der Kurs
Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten
Auf einen Blick
- LERNUMFANG
- 6–12 Monate
- KATALOGPREIS
- über 10.000 €
- LERNORT
- Online
- NÄCHSTER START
- Start mit Anbieter klären
- LERNFORM
- Virtuelles Klassenzimmer
Passt der Kurs zu dir?
- 1Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
- 2Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
- 3Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.
Das lernst du
- Für die zentrale Steuerung reichen einzelne Listen nicht aus, wenn Pipeline-Engpässe und fehlende Daten unbemerkt bleiben. Vertriebsprofis verbinden Vertriebsmonitoring im CRM mit Pipeline Reporting, Sales Analytics und datenbasierter Vertriebssteuerung.
- 1. Grundlagen des IT Vertriebs und technische Grundlagen von Softwareprodukten
- Den IT-Sales-Prozess und seine steuerungsrelevanten Rollen einordnen
- Elemente digitaler Produkte und wichtige Produktkennzahlen erklären
- Ein Market Value Canvas für ein digitales Angebot ausfüllen
Kursinhalt
- 1
Beruflicher Einstieg in der IT und Markt- und Kundenanalyse
- Wettbewerber anhand von Angebot und Positionierung vergleichen
- Zielgruppen und Werteversprechen für CRM-Pipelines formulieren
- Kontakte, Deals und Aktivitäten im CRM nachvollziehbar dokumentieren
- Leadquellen für eine steuerbare Pipeline auswählen
- 2
Angebote erstellen und Prozessanalyse im Vertrieb
- Angebotsstatus im Vertriebsprozess einordnen
- Vertriebsprozesse mit klaren Phasen und Übergaben darstellen
- Engpässe und fehlende Prozessdaten identifizieren
Alle 5 Themen zeigenWeniger zeigen
- 3
Sales Automation und agiles Projekt- und Anforderungsmanagement
- CRM-Automatisierungen für Datenpflege und Folgeaufgaben strukturieren
- No-Code-Tools für wiederkehrende Kontrollschritte einsetzen
- Anforderungen für ein Monitoring-Vorhaben mit Kanban priorisieren
- 4
Leadership im Vertrieb und Abschlussprojekt
- Leadership-Aufgaben bei der Steuerung von Vertriebsprozessen einordnen
- OKRs für Pipeline- und Prozessziele formulieren
- B2B-Geschäftsmodelle für digitale Produkte unterscheiden
- Zielgruppen für eine Go-To-Market-Strategie definieren
- Steuerungsaufgaben nach Wirkung und Dringlichkeit planen
- Kundentermine mit aktuellem Pipeline-Kontext vorbereiten
- Leadquellen anhand ihres Beitrags zur Pipeline bewerten
- Outbound-Aktivitäten im CRM nachvollziehbar erfassen
- CRM-Automatisierungen für Datenaktualisierung und Follow-ups nutzen
- 5
Sales Enablement und teamübergreifende Zusammenarbeit
- Vertriebsunterlagen für die Prozesssteuerung strukturieren
- Schnittstellen zwischen Sales und Product beschreiben
- Rückmeldungen aus CRM-Daten für Product aufbereiten
- Rollen im IT-Vertrieb und ihre Aufgaben bei der Prozesssteuerung unterscheiden
- 3. Customer Relationship Management und SaaS Vertrieb: Akquise & Kommunikation
- Vertriebsstrategien für unterschiedliche Pipeline-Situationen einordnen
- Ein Monitoring-Konzept mit Kennzahlen, Verantwortlichkeiten und Maßnahmen dokumentieren
- 7. Go-To-Market Strategien für digitale Produkte und Sales Prozess und Buying Journey
- Customer Journey und Sales Funnel als Grundlage für Prozesskennzahlen abbilden
- 8. Sales Mindset, Sales Skills und Selfmanagement sowie SaaS Vertrieb: Sales Rhetorik und Kommunikationsskills
- Die eigene Arbeitsweise bei datenbasierten Vertriebsentscheidungen reflektieren
- 9. Leadgenerierung und Pipeline Aufbau sowie KI und Automatisierung im Sales - CRM Deep Dive
Lernziele
- Vertriebskennzahlen für Kontakte, Deals und Aktivitäten im CRM auswählen
- KPI Dashboard erstellen und Kennzahlen für Pipeline Reporting aufbereiten
- Pipeline Analyse zur Erkennung von Engpässen und fehlenden Prozessdaten durchführen
- Sales Forecasting mit Deal-Status und erwarteten Abschlusszeitpunkten vorbereiten
- CRM Datenqualität prüfen und CRM Reporting automatisieren
- Sales Funnel Kennzahlen für datenbasierte Vertriebssteuerung interpretieren
- Einsatzfelder
- Anwendung in Sales Operations, Vertriebsleitung, CRM Management und Revenue Operations. Die Auswertung unterstützt Teams dabei, Pipeline Engpässe zu identifizieren und Prozessmaßnahmen zu priorisieren.
Der Kurs
Ablauf, Termine und Lernort
- 1
Online
Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €
- 2
Online
Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €
- 3
München
Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €
- 4
München
Blended Learning · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €
02 · Kosten & Förderung
Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €
Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.
03 · Gehalt
Vertriebsassistent Gehalt: 4.572 € in der Mitte bundesweit
Die mittlere Hälfte verdient 3.616 € bis 5.960 € brutto im Monat in Vollzeit.
Brutto im Monat
Mitte und Viertel bundesweit
Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche UntergrenzeUnteres Viertel bundesweit3.616 €/Monat
ein Viertel verdient wenigerMitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit4.572 €/Monat
Median, inkl. SonderzahlungenOberes Viertel bundesweit5.960 €/Monat
ein Viertel verdient mehr3 Schritte vom Kurs in den Beruf
- 1
Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen
Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.
- 2
Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern
In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.
- 3
Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen
Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.
04 · Anbieter
Forward Education GmbH: 773 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort
773Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort
773 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Virtuelles Klassenzimmer, Blended Learning.
Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei Forward Education GmbH.
05 · Jobs
Vertriebsassistent Jobs bundesweit: 94.225 offene Stellen in 45 Tagen
Arbeitsmarkt
Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen
OFFENE STELLEN94.225bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG75 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE2,6 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSmöglichunter Beobachtung
Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.
TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.
In der Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) kommen bundesweit 6,5 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.
06 · Kurse
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