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Professionelle Kundentermine im SaaS-Vertrieb
Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist Forward Education GmbH.
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Untere 25 %
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01 · Der Kurs
Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten
Auf einen Blick
- LERNUMFANG
- 6–12 Monate
- KATALOGPREIS
- über 10.000 €
- LERNORT
- Online
- NÄCHSTER START
- Start mit Anbieter klären
- LERNFORM
- Virtuelles Klassenzimmer
Passt der Kurs zu dir?
- 1Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
- 2Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
- 3Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.
Das lernst du
- Professionelle Kundentermine im SaaS-Vertrieb verlangen eine gute Vorbereitung auf Gesprächspartner, Bedarf und nächste Schritte. Für Einsteiger im Vertrieb werden Gesprächsstruktur, Kundenkommunikation und nachvollziehbare Nutzenargumentation für B2B-Sales-Situationen eingeordnet.
- 1. Grundlagen des IT Vertriebs und technische Grundlagen von Softwareprodukten
- Den IT-Sales-Prozess und beteiligte Rollen für einen Kundentermin einordnen
- Elemente eines digitalen Produkts verständlich für nichttechnische Gesprächspartner erklären
- Den Nutzen eines Softwareprodukts mit dem Market Value Canvas strukturieren
Kursinhalt
- 1
Beruflicher Einstieg in der IT und Markt- und Kundenanalyse
- Wettbewerber anhand relevanter Vergleichskriterien analysieren
- Eigene Rollenprofile und typische Aufgaben im IT-Vertrieb einordnen
- Leadquellen für die Ansprache potenzieller Kunden auswählen
- Eine Vertriebsstrategie für die Terminvereinbarung ableiten
- 2
Angebote verhandeln & erstellen und Prozessanalyse im Vertrieb
- Angebotsinhalte aus Gesprächsergebnissen ableiten
- Verhandlungsziele, Spielräume und nächste Schritte vorbereiten
Alle 5 Themen zeigenWeniger zeigen
- 3
Sales Automation und agiles Projekt- und Anforderungsmanagement
- No-Code-Abläufe mit Make oder Zapier für Follow-ups skizzieren
- 4
Leadership im Vertrieb und Abschlussprojekt
- Verantwortlichkeiten in einem Vertriebsteam klar zuordnen
- Ein Geschäftsmodell im B2B- oder B2C-Kontext einordnen
- Eine Zielgruppe für den Markteintritt definieren
- Gespräche für Kundentermine mit einer klaren Struktur vorbereiten
- Einwände aufnehmen und mit nachvollziehbaren Argumenten beantworten
- Eigene Energie, Prioritäten und Reaktionen auf Absagen reflektieren
- Leadquellen für eine definierte Zielgruppe bewerten
- Outbound-Nachrichten und Gesprächseinstiege für Cold Calls erstellen
- 5
Sales Enablement und teamübergreifende Zusammenarbeit
- Übergaben zwischen Sales und Product beschreiben
- Informationslücken an Schnittstellen erkennen und dokumentieren
- Zielgruppen und Werteversprechen für die Vorbereitung von Kundengesprächen bestimmen
- 3. Customer Relationship Management und SaaS Vertrieb: Akquise & Kommunikation
- Kontakte, Unternehmen und Gesprächsaktivitäten in HubSpot oder Salesforce dokumentieren
- Den Ablauf eines Vertriebsprozesses in Miro visualisieren und Engpässe markieren
- CRM-Automatisierungen für wiederkehrende Vertriebsaufgaben konfigurieren
- Anforderungen priorisieren und Aufgaben in einem Scrum- oder Kanban-Ablauf planen
- OKRs für ein Vertriebsziel formulieren und überprüfbare Schlüsselergebnisse festlegen
- Ergebnisse aus Akquise, CRM und Kundenterminen in einer zusammenhängenden Vertriebsaufgabe bündeln
- 7. Go-To-Market Strategien für digitale Produkte und Sales Prozess und Buying Journey
- Customer und Buyer Journey mit passenden Kontaktpunkten im Sales Funnel verbinden
- 8. Sales Mindset, Sales Skills und Selfmanagement sowie SaaS Vertrieb: Sales Rhetorik und Kommunikationsskills
- 9. Leadgenerierung und Pipeline Aufbau sowie KI und Automatisierung im Sales - CRM Deep Dive
- No-Code-Tools und CRM-Automatisierungen für die Bearbeitung neuer Leads einsetzen
- Vertriebsunterlagen für wiederkehrende Gesprächssituationen organisieren
Lernziele
- Kundentermine anhand von Zielgruppe, Bedarf und Gesprächsziel vorbereiten
- Eine Terminvereinbarung im Vertrieb mit passenden Gesprächseinstiegen planen
- Nutzenargumentation für ein Softwareprodukt verständlich strukturieren
- Einwände im Sales aufnehmen und mit relevanten Argumenten beantworten
- Gesprächsergebnisse für Follow-ups und weitere Vertriebsarbeit festhalten
- Einsatzfelder
- Die Kenntnisse werden in B2B-Sales, Sales Development und Account-Arbeit genutzt, etwa bei Erstgesprächen, Produktvorstellungen und Follow-ups. Sie unterstützen die Vorbereitung und Nachbereitung von Kundenterminen im IT-Vertrieb.
Der Kurs
Ablauf, Termine und Lernort
- 1
Online
Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €
- 2
Online
Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €
- 3
München
Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €
- 4
München
Blended Learning · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €
02 · Kosten & Förderung
Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €
Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.
03 · Gehalt
Vertriebsassistent Gehalt: 4.572 € in der Mitte bundesweit
Die mittlere Hälfte verdient 3.616 € bis 5.960 € brutto im Monat in Vollzeit.
Brutto im Monat
Mitte und Viertel bundesweit
Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche UntergrenzeUnteres Viertel bundesweit3.616 €/Monat
ein Viertel verdient wenigerMitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit4.572 €/Monat
Median, inkl. SonderzahlungenOberes Viertel bundesweit5.960 €/Monat
ein Viertel verdient mehr3 Schritte vom Kurs in den Beruf
- 1
Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen
Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.
- 2
Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern
In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.
- 3
Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen
Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.
04 · Anbieter
Forward Education GmbH: 773 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort
773Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort
773 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Virtuelles Klassenzimmer, Blended Learning.
Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei Forward Education GmbH.
05 · Jobs
Vertriebsassistent Jobs bundesweit: 94.225 offene Stellen in 45 Tagen
Arbeitsmarkt
Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen
OFFENE STELLEN94.225bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG75 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE2,6 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSmöglichunter Beobachtung
Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.
TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.
In der Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) kommen bundesweit 6,5 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.
06 · Kurse
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