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Zeitmanagement im Vertrieb

Laut Katalog dauert der Kurs 3–6 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist VBZ Deutsches Vertriebsbildungszentrum.

brutto im Monat, Vollzeit, inkl. anteiliger Sonderzahlungen, als Vertriebsassistent bundesweit
3.616 €
4.572 €
5.960 €
Untere 25 %
verdienen bisDie Mitte
MedianObere 25 %
verdienen ab

Achse beginnt bei 3.000 €

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01 · Der Kurs

Der Kurs hat 2 Termine

Auf einen Blick

LERNUMFANG
3–6 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
Online
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LERNFORM
Virtuelles Klassenzimmer

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
  2. 2
    Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
  3. 3
    Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.

Das lernst du

  • Zielsetzung des Kurses
  • Der Kurs zum Thema "Zeitmanagement im Vertrieb" behandelt Methoden und Werkzeuge zur Planung, Priorisierung und Steuerung vertriebsbezogener Aufgaben. Im Mittelpunkt stehen Terminorganisation, Besuchsvorbereitung, Angebotsnachverfolgung und Pipeline-Strukturierung. Die Inhalte sind im Fachgebiet Vertriebsmanagement verankert und adressieren die Koordination zwischen Innen- und Außendienst. Ziel ist die Vermittlung von Vorgehensweisen zur ressourcenschonenden Arbeitsgestaltung im vertrieblichen Alltag.
  • Zeitplanung im Vertrieb: Kalenderführung, Terminmanagement, Zeitblöcke für Akquise, Bestandskundenpflege und interne Abstimmungen; Abgrenzung operativer und konzeptioneller Tätigkeiten
  • Priorisierung und Entscheidungslogik: Einsatz von Priorisierungsrastern, Bewertung nach Umsatzpotenzial, Termindruck und Kundenstatus; Ableitung von Tages- und Wochenplänen
  • Sales-Pipeline- und Aufgabensteuerung: Strukturierung von Lead-, Opportunity- und Angebotsphasen; Nutzung von CRM-Feldern für Fälligkeiten, Wiedervorlagen und Nachfassroutinen
  • Kommunikations- und Meetingmanagement: Vorbereitung von Kundenterminen, Agenda-Definition, Protokollierung und Nachbereitung; Reduktion von Unterbrechungen und Klärung von Zuständigkeiten
  • Ressourcen- und Routenplanung im Außendienst: Gebietsplanung, Besuchsreihenfolgen, Reisezeitenkalkulation; Integration digitaler Tools zur Touren- und Dokumentationsunterstützung
  • Kennzahlen und Auswertung: Definition von Aktivitäts- und Durchlaufkennzahlen, einfache Auswertungen zur Kapazitätssteuerung, Ableitung von Anpassungen in Zeit- und Aufgabenplänen
  • Lernziele
  • Identifikation von vertrieblichen Aufgabenclustern und Abgrenzung nach Dringlichkeit und Wirkung
  • Anwendung von Priorisierungsrastern zur Erstellung täglicher und wöchentlicher Arbeitspläne
  • Durchführung einer strukturierten Angebotsnachverfolgung entlang definierter CRM-Schritte
  • Entwicklung einer Besuchs- und Routenplanung unter Berücksichtigung von Gebiet, Frequenz und Reisezeit
  • Implementierung von Nachfassroutinen mit Terminerinnerungen, Wiedervorlagen und Standardvorlagen
  • Bewertung einfacher Kennzahlen zur Anpassung von Kapazitäten, Zeitfenstern und Kontaktfrequenzen
  • Berufsperspektiven
  • Die Kursinhalte finden Anwendung in Berufsfeldern wie Außendienstmitarbeitende im Vertrieb, mit Bezug zu Terminplanung, Besuchssteuerung und Gebietsmanagement. Typische Tätigkeitsfelder umfassen Inside Sales und Vertriebsinnendienst, insbesondere Aufgabenkoordination, Angebotsverfolgung und CRM-Pflege. Der Kurs adressiert Inhalte für Tätigkeiten wie Account Management und Key-Account-Betreuung mit Fokus auf Pipeline-Struktur, Nachfassprozesse und Meetingvorbereitung.
  • Zusammenfassung
  • Der Kurs "Zeitmanagement im Vertrieb" behandelt Methoden zur Priorisierung, Terminorganisation und Pipeline-Steuerung im vertrieblichen Kontext. Im Rahmen dieser Weiterbildung werden Vorgehensweisen für Aufgabenplanung, CRM-gestützte Nachverfolgung sowie Routen- und Kennzahlensteuerung vermittelt. Die Inhalte stehen in Verbindung mit Tätigkeitsfeldern wie Außendienst, Vertriebsinnendienst und Account Management.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · 3–6 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 1–3 Monate · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Vertrieb→

03 · Gehalt

Vertriebsassistent Gehalt: 4.572 € in der Mitte bundesweit

Die mittlere Hälfte verdient 3.616 € bis 5.960 € brutto im Monat in Vollzeit.

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche Untergrenze
Unteres Viertel bundesweit3.616 €/Monat
ein Viertel verdient weniger
Mitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit4.572 €/Monat
Median, inkl. Sonderzahlungen
Oberes Viertel bundesweit5.960 €/Monat
ein Viertel verdient mehr

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

  1. 1

    Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen

    Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.

  2. 2

    Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern

    In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.

  3. 3

    Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen

    Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.

04 · Anbieter

76 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

76Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

76 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Blended Learning, Virtuelles Klassenzimmer.

Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei VBZ Deutsches Vertriebsbildungszentrum.

Themen

VertriebBusiness Development & VertriebsmanagementKI & Machine LearningProjektmanagementData Analyst

05 · Jobs

Vertriebsassistent Jobs bundesweit: 94.225 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen

OFFENE STELLEN94.225bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG75 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE2,6 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSmöglichunter Beobachtung

Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.

TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

In der Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) kommen bundesweit 6,5 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.

06 · Kurse

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir