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Design Thinking für Automotive-Vertrieb mit HubSpot
Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist Forward Education GmbH.
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Untere 25 %
verdienen bisDie Mitte
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verdienen ab
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verdienen ab
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01 · Der Kurs
Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten
Auf einen Blick
- LERNUMFANG
- 6–12 Monate
- KATALOGPREIS
- über 10.000 €
- LERNORT
- Online
- NÄCHSTER START
- Start mit Anbieter klären
- LERNFORM
- Virtuelles Klassenzimmer
Passt der Kurs zu dir?
- 1Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
- 2Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
- 3Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.
Das lernst du
- Kundenprobleme im Automotive-Vertrieb lassen sich mit Design Thinking systematisch erfassen und in Lösungsansätze übersetzen. Beobachtungen, Annahmen und Kundenbedürfnisse werden in HubSpot dokumentiert, um Vertriebsprozesse und Value Proposition Design weiterzuentwickeln.
- 1. Grundlagen des IT Vertriebs und technische Grundlagen von Softwareprodukten
- Den IT-Sales-Prozess und beteiligte Rollen einordnen
- Elemente digitaler Produkte für Kundengespräche erläutern
- Ein Market Value Canvas für ein Softwareangebot ausfüllen
Kursinhalt
- 1
Berufsorientierung in der IT sowie Markt- und Kundenanalyse
- Anforderungsprofile für Vertriebsrollen im IT-Umfeld bewerten
- Wettbewerber anhand relevanter Vergleichskriterien analysieren
- Zielgruppen und Werteversprechen für technische Produkte formulieren
- Kontakte, Unternehmen und Verkaufschancen in HubSpot dokumentieren
- Leadquellen für eine definierte Zielgruppe auswählen
- Vertriebsstrategien für die Ansprache technischer Entscheider anwenden
- 2
Angebote erstellen und Prozessanalyse im Vertrieb
- Angebotsinhalte aus Kundenanforderungen ableiten
- Vertriebsprozesse visualisieren und Übergaben im CRM prüfen
Alle 6 Themen zeigenWeniger zeigen
- 3
Sales Automation und agiles Projekt- und Anforderungsmanagement
- CRM-Automatisierungen für Aufgaben und Follow-ups einrichten
- No-Code-Abläufe mit Make oder Zapier strukturieren
- Anforderungen priorisieren und mit Scrum oder Kanban planen
- 4
Leadership im Vertrieb
- Vertriebsziele in messbare OKRs überführen
- Rollen und Verantwortlichkeiten in einem Sales-Team festlegen
- Kennzahlen zur Steuerung von Vertriebsaktivitäten auswählen
- 5
Abschlussprojekt
- Arbeitsergebnisse in einem nachvollziehbaren Ablauf dokumentieren
- Ergebnisse anhand definierter Kennzahlen bewerten
- Geschäftsmodelle im E-Business für B2B- und B2C-Angebote unterscheiden
- Zielgruppen für eine Marktbearbeitung definieren
- Customer und Buyer Journey mit CRM-Daten für die Ansprache verknüpfen
- Vertriebsaufgaben nach Wirkung und Dringlichkeit priorisieren
- Kundenprobleme in Nutzenargumente überführen
- Einwände in Kundenterminen aufnehmen und strukturiert beantworten
- Leads über LinkedIn und Apollo.io recherchieren und qualifizieren
- Kundenprobleme und Annahmen als CRM-Daten dokumentieren
- Automatisierungen für Follow-ups und Aufgaben einrichten
- 6
Sales Enablement und teamübergreifende Zusammenarbeit
- Schnittstellen zwischen Sales und Product mit Miro abbilden
- Rückmeldungen aus Kundenkontakten für Produktteams aufbereiten
- Enablement-Materialien aus dokumentierten Kundenbedürfnissen erstellen
- 3. Customer Relationship Management und SaaS Vertrieb: Akquise & Kommunikation
- Problembereiche im Vertriebsprozess als Ausgangspunkt für Verbesserungen erfassen
- Eine Vertriebsaufgabe mit Zielgruppe, Prozess und Maßnahmen strukturieren
- 8. Go-To-Market Strategien für digitale Produkte und Sales Prozess und Buying Journey
- 9. Sales Mindset, Sales Skills und Selfmanagement sowie SaaS Vertrieb: Sales Rhetorik und Kommunikationsskills
- 10. Leadgenerierung und Pipeline Aufbau sowie KI und Automatisierung im Sales - CRM Deep Dive
Lernziele
- Kundenbedürfnisse aus Gesprächen und Rückmeldungen strukturiert erfassen
- Annahmen zu Problemursachen im CRM nachvollziehbar dokumentieren
- Customer Problem Mapping für einen Vertriebsprozess erstellen
- Lösungsansätze anhand von Kundenproblemen priorisieren
- Value Proposition Design aus dokumentierten Bedürfnissen ableiten
- Verbesserungsschritte für Übergaben zwischen Sales und Product formulieren
- Einsatzfelder
- Die Methoden eignen sich für Sales Innovation, Business Development und Produktmanagement im Automotive Umfeld. Sie werden genutzt, um Kundenrückmeldungen in Lösungsentwicklung, Anforderungsmanagement und Vertriebsverbesserung zu überführen.
Der Kurs
Ablauf, Termine und Lernort
- 1
Online
Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €
- 2
Online
Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €
- 3
München
Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €
- 4
München
Blended Learning · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €
02 · Kosten & Förderung
Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €
Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.
03 · Gehalt
Vertriebsassistent Gehalt: 4.572 € in der Mitte bundesweit
Die mittlere Hälfte verdient 3.616 € bis 5.960 € brutto im Monat in Vollzeit.
Brutto im Monat
Mitte und Viertel bundesweit
Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche UntergrenzeUnteres Viertel bundesweit3.616 €/Monat
ein Viertel verdient wenigerMitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit4.572 €/Monat
Median, inkl. SonderzahlungenOberes Viertel bundesweit5.960 €/Monat
ein Viertel verdient mehr3 Schritte vom Kurs in den Beruf
- 1
Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen
Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.
- 2
Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern
In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.
- 3
Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen
Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.
04 · Anbieter
Forward Education GmbH: 773 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort
773Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort
773 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Virtuelles Klassenzimmer, Blended Learning.
Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei Forward Education GmbH.
05 · Jobs
Vertriebsassistent Jobs bundesweit: 94.225 offene Stellen in 45 Tagen
Arbeitsmarkt
Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen
OFFENE STELLEN94.225bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG75 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE2,6 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSmöglichunter Beobachtung
Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.
TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.
In der Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) kommen bundesweit 6,5 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.
06 · Kurse
1.258 Kurse zum Vergleich
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