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Führungsstile für Situative Führung im Vertrieb
Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist Itera Campus.
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Untere 25 %
verdienen bisDie Mitte
MedianObere 25 %
verdienen ab
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MedianObere 25 %
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01 · Der Kurs
Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten
Auf einen Blick
- LERNUMFANG
- 6–12 Monate
- KATALOGPREIS
- über 10.000 €
- LERNORT
- Online
- NÄCHSTER START
- Start mit Anbieter klären
- LERNFORM
- Virtuelles Klassenzimmer
Passt der Kurs zu dir?
- 1Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
- 2Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
- 3Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.
Das lernst du
- Führungsstile für Situative Führung im Vertrieb
- 1. Grundlagen des IT Vertriebs und Technische Grundlagen von Softwareprodukten: Wertversprechen eines Softwareprodukts mit dem Market Value Canvas strukturieren, Rollen im IT-Sales-Prozess und im Produktentwicklungsprozess unterscheiden, Führungsentscheidungen an Schnittstellen zwischen Sales und Product begründen
- 2. Berufliche Orientierung und Markt- und Kundenanalyse: Kompetenzprofile für Vertriebsrollen anhand einer Stellenausschreibung vergleichen, Wettbewerber nach relevanten Vergleichskriterien analysieren, Zielgruppen und Werteversprechen für die Priorisierung von Führungsaufgaben nutzen
- 3. Customer Relationship Management: CRM-Daten für Gespräche mit Mitarbeitenden und Kunden strukturiert auswerten, Verantwortlichkeiten für Kontakte, Deals und Aktivitäten festlegen, HubSpot oder Salesforce zur Nachverfolgung von Teamaktivitäten nutzen
- 4. SaaS Vertrieb: Akquise & Kommunikation und Angebote verhandeln & erstellen: Vertriebsstrategie und Kommunikationskanal für eine Zielgruppe auswählen, Angebotsinhalte mit Kundenanforderungen verknüpfen, Verhandlungssituationen anhand von Interessen, Einwänden und Entscheidungswegen vorbereiten
- 5. Prozessanalyse im Vertrieb und Sales Automation: Einen Vertriebsprozess mit Rollen, Aktivitäten und Übergaben darstellen, Engpässe und unklare Verantwortlichkeiten im Prozess markieren, CRM-Automatisierungen in HubSpot oder Salesforce für wiederkehrende Aufgaben prüfen
- 6. Agiles Projekt- und Anforderungsmanagement und Leadership im Vertrieb: Aufgaben nach Dringlichkeit, Aufwand und Kundennutzen priorisieren, Scrum- und Kanban-Praktiken für die Arbeit eines Vertriebsteams auswählen, Führungsstile an Kompetenz, Motivation und Situation von Teammitgliedern anpassen, OKRs für ein vertriebliches Teamziel formulieren
- 7. Abschlussprojekt und Go-To-Market Strategien für digitale Produkte: Eine Go-To-Market-Ausgangslage mit Geschäftsmodell und Zielgruppe beschreiben, Aufgaben, Verantwortlichkeiten und Meilensteine für ein Vertriebsprojekt festlegen, Entscheidungen zu Zielgruppen und Kanälen nachvollziehbar dokumentieren
- 8. Sales Prozess und Buying Journey sowie Sales Mindset, Sales Skills und Selfmanagement: Customer und Buyer Journey mit internen Vertriebsphasen abgleichen, Einen Sales Funnel mit klaren Aktivitäten je Phase aufbauen, Eigene Prioritäten und Belastungssituationen im Führungsalltag reflektieren
- 9. SaaS Vertrieb: Sales Rhetorik und Kommunikationsskills sowie Leadgenerierung und Pipeline Aufbau: Gesprächsleitfäden für unterschiedliche Gesprächssituationen entwickeln, Kundentermine mit Ziel, Agenda und nächsten Schritten vorbereiten, Leadquellen und Outreach-Aktivitäten für die Pipeline priorisieren, Gesprächsqualität im Team anhand konkreter Beobachtungen rückmelden
- 10. KI und Automatisierung im Sales - CRM Deep Dive und Sales Enablement und teamübergreifende Zusammenarbeit: No-Code-Automatisierungen für Vertriebsabläufe in Zapier oder Make skizzieren, CRM-Automatisierungen auf Datenqualität und Zuständigkeiten prüfen, Enablement-Bedarfe aus Vertriebsdaten und Teamrückmeldungen ableiten, Abstimmungen zwischen Sales und Product mit klaren Übergaben organisieren
Der Kurs
Ablauf, Termine und Lernort
- 1
Online
Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €
- 2
Online
Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €
- 3
München
Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €
- 4
München
Blended Learning · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €
02 · Kosten & Förderung
Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €
Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.
03 · Gehalt
Vertriebsassistent Gehalt: 4.572 € in der Mitte bundesweit
Die mittlere Hälfte verdient 3.616 € bis 5.960 € brutto im Monat in Vollzeit.
Brutto im Monat
Mitte und Viertel bundesweit
Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche UntergrenzeUnteres Viertel bundesweit3.616 €/Monat
ein Viertel verdient wenigerMitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit4.572 €/Monat
Median, inkl. SonderzahlungenOberes Viertel bundesweit5.960 €/Monat
ein Viertel verdient mehr3 Schritte vom Kurs in den Beruf
- 1
Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen
Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.
- 2
Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern
In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.
- 3
Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen
Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.
04 · Anbieter
Itera Campus: 379 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort
379Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort
379 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Virtuelles Klassenzimmer, Blended Learning.
Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei Itera Campus.
05 · Jobs
Vertriebsassistent Jobs bundesweit: 94.225 offene Stellen in 45 Tagen
Arbeitsmarkt
Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen
OFFENE STELLEN94.225bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG75 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE2,6 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSmöglichunter Beobachtung
Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.
TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.
In der Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) kommen bundesweit 6,5 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.
06 · Kurse
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