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Sales Leadership
Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im Blended Learning. Anbieter ist VBZ Deutsches Vertriebsbildungszentrum.
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Untere 25 %
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01 · Der Kurs
Der Kurs hat 4 Termine
Auf einen Blick
- LERNUMFANG
- 6–12 Monate
- KATALOGPREIS
- über 10.000 €
- LERNORT
- Leipzig
- NÄCHSTER START
- 05.10.2026
- LERNFORM
- Blended Learning
Passt der Kurs zu dir?
- 1Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
- 2Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
- 3Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.
Das lernst du
- Zielsetzung des Kurses
- Der Kurs Sales Leadership adressiert die Führung und Steuerung von Vertriebseinheiten im Kontext des Vertriebsmanagements. Behandelt werden Planungs-, Führungs- und Steuerungsaufgaben entlang des Sales-Funnels sowie die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Marketing und Service. Ziel ist die Vermittlung von Vorgehensweisen zur Organisation von Verkaufsteams, zur Priorisierung von Kundensegmenten und zur Nutzung von Kennzahlen für Entscheidungen. Zusätzlich werden Kommunikations- und Gesprächsführungsmethoden im Vertriebsumfeld eingeordnet.
- Einführung in Sales Leadership mit Einordnung von Rollen, Verantwortlichkeiten und Schnittstellen im Vertriebsökosystem, inklusive Abgrenzung zu Key Account Management und Vertriebsinnendienst.
- Planung im Vertrieb mit Segmentierung, Pipeline- und Gebietsmanagement, Forecasting-Methoden sowie Ableitung von Kapazitäten, Besuchsfrequenzen und Kanalsteuerung.
- Führung von Verkaufsteams mit Zielvereinbarungen, Meeting- und Coaching-Strukturen, Nutzung von Leitfäden für Gespräche sowie Regelwerken für Opportunity-Management.
- Leistungssteuerung anhand von Kennzahlen wie Pipeline-Qualität, Konversionsraten und Abschlussquoten, inklusive Definition von KPIs, Reporting-Routinen und Review-Formaten.
- Zusammenarbeit mit Marketing und Service durch Prozessdefinitionen für Leadgenerierung, Übergabekriterien, Kampagnenabstimmung sowie Nachverfolgung von Kundenanfragen.
- Tools und Compliance mit Einsatz von CRM-Systemen, Aktivitätsdokumentation, Angebots- und Preisrichtlinien sowie Beachtung rechtlicher Rahmenbedingungen im Vertriebskontext.
- Lernziele
- Analyse von Vertriebsstrukturen, Rollenprofilen und Prozessschritten entlang des Sales-Funnels
- Erstellung von Gebiets- und Pipelineplänen inklusive Definition von Besuchs- und Touchpoint-Frequenzen
- Durchführung von Forecasts auf Basis definierter Stufen, Wahrscheinlichkeiten und historischen Daten
- Entwicklung von Leitlinien für Teammeetings, Coaching-Gespräche und Opportunity-Reviews
- Implementierung von KPI-Setups für Pipeline-Qualität, Konversionsraten und Aktivitätsziele in CRM-Reports
- Beurteilung von Übergabekriterien zwischen Marketing, Vertrieb und Service sowie Integration in bestehende Abläufe
- Berufsperspektiven
- Die Kursinhalte finden Anwendung in Berufsfeldern wie Vertriebsleitung, mit Schwerpunkt auf Teamführung, Pipeline-Steuerung und Kennzahlenarbeit.
- Typische Tätigkeitsfelder umfassen Sales Management und Team Lead Sales, etwa in der Planung von Gebieten, der Priorisierung von Kundensegmenten und der Steuerung von Vertriebsaktivitäten.
- Der Kurs adressiert Inhalte für Tätigkeiten wie Key Account Management mit Fokus auf Opportunity-Management, Angebotsprozesse und bereichsübergreifende Abstimmung.
- Einsatzfelder bestehen zudem im Bereich Revenue Operations mit Aufgaben in CRM-Nutzung, Reporting und Prozessdefinition.
- Zusammenfassung
- Der Kurs Sales Leadership behandelt die Führung, Planung und Steuerung von Vertriebseinheiten mit Fokus auf Rollen, Prozesse und Kennzahlen. Im Rahmen dieser Weiterbildung werden Methoden für Pipeline-, Gebiets- und Teammanagement sowie für die Zusammenarbeit mit Marketing und Service vermittelt. Die Inhalte lassen sich in Tätigkeitsfeldern wie Vertriebsleitung, Sales Management, Key Account Management und Revenue Operations anwenden.
Der Kurs
Ablauf, Termine und Lernort
- 1
Leipzig
05.10.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €
- 2
Leipzig
05.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 3–6 Monate · über 10.000 €
- 3
Leipzig
02.11.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €
- 4
Leipzig
02.11.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 3–6 Monate · über 10.000 €
02 · Kosten & Förderung
Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €
Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.
03 · Gehalt
Vertriebsassistent Gehalt: 4.572 € in der Mitte bundesweit
Die mittlere Hälfte verdient 3.616 € bis 5.960 € brutto im Monat in Vollzeit.
Brutto im Monat
Mitte und Viertel bundesweit
Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche UntergrenzeUnteres Viertel bundesweit3.616 €/Monat
ein Viertel verdient wenigerMitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit4.572 €/Monat
Median, inkl. SonderzahlungenOberes Viertel bundesweit5.960 €/Monat
ein Viertel verdient mehr3 Schritte vom Kurs in den Beruf
- 1
Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen
Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.
- 2
Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern
In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.
- 3
Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen
Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.
04 · Anbieter
76 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort
76Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort
76 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Blended Learning, Virtuelles Klassenzimmer.
Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei VBZ Deutsches Vertriebsbildungszentrum.
05 · Jobs
Vertriebsassistent Jobs bundesweit: 94.225 offene Stellen in 45 Tagen
Arbeitsmarkt
Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen
OFFENE STELLEN94.225bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG75 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE2,6 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSmöglichunter Beobachtung
Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.
TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.
In der Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) kommen bundesweit 6,5 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.
06 · Kurse
1.258 Kurse zum Vergleich
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