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Storytelling im Sales

Laut Katalog dauert der Kurs 3–6 Monate und kostet 5.000–10.000 €. Du lernst im Blended Learning. Anbieter ist VBZ Deutsches Vertriebsbildungszentrum.

brutto im Monat, Vollzeit, inkl. anteiliger Sonderzahlungen, als Vertriebsassistent bundesweit
3.616 €
4.572 €
5.960 €
Untere 25 %
verdienen bisDie Mitte
MedianObere 25 %
verdienen ab

Achse beginnt bei 3.000 €

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01 · Der Kurs

Der Kurs hat 4 Termine

Auf einen Blick

LERNUMFANG
3–6 Monate
KATALOGPREIS
5.000–10.000 €
LERNORT
Leipzig
NÄCHSTER START
05.10.2026
LERNFORM
Blended Learning

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
  2. 2
    Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
  3. 3
    Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.

Das lernst du

  • Zielsetzung des Kurses
  • Der Kurs zum Thema Storytelling im Sales adressiert den Einsatz narrativer Methoden innerhalb des Vertriebs. Behandelt werden die Entwicklung von Verkaufsargumentationen in Form von Geschichten, die Strukturierung von Gesprächsleitfäden sowie die Aufbereitung von Produkt- und Kundennutzen in narrativen Formaten. Im Fachgebiet Vertriebskommunikation eingeordnet, verbindet der Kurs Elemente aus Rhetorik, Content-Erstellung und Gesprächsführung. Ziel ist die Vermittlung von Vorgehensweisen zur Planung, Erstellung und Anwendung von Storytelling in unterschiedlichen Verkaufssituationen.
  • Einführung in Storytelling im Vertriebsprozess: Begriffsabgrenzung, Bausteine narrativer Strukturen, Rollen von Protagonist, Problem, Lösung und Ergebnis in Verkaufskontexten
  • Konzeption von Sales-Narrativen: Bedarfserhebung, Ableitung von Kernaussagen, Aufbau von Leitgeschichten für Produkte, Services und Anwendungsfälle
  • Umsetzung in Vertriebskanälen: Einsatz in Präsentationen, Pitches, E-Mails, sozialen Netzwerken und kurzen Videoformaten; Anpassung an Zielkontakte und Kaufphasen
  • Gesprächsführung und Einwandbehandlung: Integration narrativer Elemente in Dialoge, Fragetechniken zur Erhebung von Kundenperspektiven, strukturierte Reaktion auf Einwände
  • Content-Erstellung und Materialentwicklung: Entwicklung von Storyboards, Fallbeispielen, Use Cases, Referenzgeschichten und Micro-Content für Touchpoints
  • Messung und Weiterentwicklung: Definition von Indikatoren für Resonanz und Verständlichkeit, Auswertung von Rückmeldungen, Ableitung von Anpassungen an Botschaften
  • Lernziele
  • Analysieren von Kundenanforderungen, um erzählbare Problem-Lösungs-Strukturen zu identifizieren
  • Unterscheiden von Story-Strukturen (z. B. Problem-Lösung-Ergebnis) und Zuordnen zu Kaufphasen
  • Erstellen von Sales-Narrativen für Präsentationen, Pitches und Vertriebsunterlagen
  • Anwenden narrativer Elemente in Gesprächen einschließlich strukturierter Einwandbehandlung
  • Integrieren von Storytelling in digitale Kanäle wie E-Mail, Social Media und Kurzvideo
  • Bewerten der Wirkung von Geschichten anhand definierter Indikatoren und Ableiten von Anpassungen
  • Berufsperspektiven
  • Die Kursinhalte finden Anwendung in Berufsfeldern wie Vertriebsinnendienst und Außendienst, insbesondere bei der Ausarbeitung von Angebots- und Präsentationsinhalten.
  • Typische Tätigkeitsfelder umfassen Account Management und Key-Account-Management mit Fokus auf Argumentationsaufbau, Pitch-Gestaltung und Gesprächsführung.
  • Der Kurs adressiert Inhalte für Tätigkeiten wie Sales Enablement und Pre-Sales, etwa bei der Entwicklung von Fallbeispielen, Use Cases und Vertriebsunterlagen.
  • Zusammenfassung
  • Der Kurs Storytelling im Sales behandelt die Planung, Erstellung und Anwendung narrativer Elemente im Vertriebsumfeld. Im Rahmen dieser Weiterbildung werden Methoden für die Konzeption von Sales-Narrativen, deren Einsatz in Gesprächen und Kanälen sowie Ansätze zur Auswertung vermittelt. Die vermittelten Inhalte stehen in Bezug zu Tätigkeiten im Vertrieb, Account Management und Sales Enablement.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Leipzig

    05.10.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

  2. 2

    Leipzig

    05.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 5.000–10.000 €

  3. 3

    Leipzig

    02.11.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

  4. 4

    Leipzig

    02.11.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 5.000–10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr 5.000–10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Vertrieb→

03 · Gehalt

Vertriebsassistent Gehalt: 4.572 € in der Mitte bundesweit

Die mittlere Hälfte verdient 3.616 € bis 5.960 € brutto im Monat in Vollzeit.

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche Untergrenze
Unteres Viertel bundesweit3.616 €/Monat
ein Viertel verdient weniger
Mitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit4.572 €/Monat
Median, inkl. Sonderzahlungen
Oberes Viertel bundesweit5.960 €/Monat
ein Viertel verdient mehr

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

  1. 1

    Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen

    Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.

  2. 2

    Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern

    In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.

  3. 3

    Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen

    Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.

04 · Anbieter

76 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

76Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

76 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Blended Learning, Virtuelles Klassenzimmer.

Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei VBZ Deutsches Vertriebsbildungszentrum.

Themen

VertriebBusiness Development & VertriebsmanagementKI & Machine LearningProjektmanagementData Analyst

05 · Jobs

Vertriebsassistent Jobs bundesweit: 94.225 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen

OFFENE STELLEN94.225bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG75 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE2,6 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSmöglichunter Beobachtung

Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.

TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

In der Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) kommen bundesweit 6,5 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.

06 · Kurse

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir