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Verkaufspräsentationen
Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im Blended Learning. Anbieter ist VBZ Deutsches Vertriebsbildungszentrum.
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Untere 25 %
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01 · Der Kurs
Der Kurs hat 4 Termine
Auf einen Blick
- LERNUMFANG
- 6–12 Monate
- KATALOGPREIS
- über 10.000 €
- LERNORT
- Leipzig
- NÄCHSTER START
- 05.10.2026
- LERNFORM
- Blended Learning
Passt der Kurs zu dir?
- 1Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
- 2Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
- 3Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.
Das lernst du
- Zielsetzung des Kurses
- Der Kurs "Verkaufspräsentationen" adressiert die Planung, Ausarbeitung und Durchführung vertriebsorientierter Präsentationen im Kontext Vertrieb und Kommunikation. Behandelt werden Aufbau, Visualisierung und sprachliche Ausgestaltung von Verkaufsinhalten für Termine mit Kundinnen und Kunden sowie interne Stakeholder. Ziel ist die Vermittlung von Vorgehensweisen zur strukturierten Argumentation, zur Bedarfsadressierung und zur dialogorientierten Gesprächsführung. Ergänzend werden technische Rahmenbedingungen und rechtliche Aspekte bei der Nutzung von Präsentationstools berücksichtigt.
- Einführung in Präsentationskonzeption und Zieldefinition: Klärung von Zielgruppe, Bedarfslage und Nutzenargumentation, Strukturierung von Kernbotschaften sowie Ableitung eines roten Fadens für Verkaufsgespräche
- Ausarbeitung von Storyline und Argumentationslogik: Einsatz von Leitfragen, Nutzen- und Belegargumenten, Einwandvorbereitung sowie Sequenzierung von Eröffnungs-, Kern- und Abschlussphase
- Visuelle Gestaltung und Medieneinsatz: Folienlayout, Diagrammwahl, Produktdarstellung, Einsatz kurzer Demos, Umgang mit Datenquellen und Referenzen
- Sprachliche und nonverbale Kommunikation: Klarheit in Wortwahl, Sprechtempo, Betonung, Fragetechniken, aktives Zuhören sowie Körpersprache in Präsenz- und Online-Settings
- Technik und Durchführung: Vorbereitung von Präsentationsumgebungen, Nutzung gängiger Präsentationssoftware, Einbindung von Bildschirmfreigaben, Umgang mit Ton/Bild, Proben und Zeitmanagement
- Evaluation und Nachbereitung: Dokumentation von Rückmeldungen, Ableitung von Verbesserungsmaßnahmen, Versionierung von Präsentationsmaterial und Übergabe in Vertriebsteams
- Lernziele
- Analysieren von Zielgruppenanforderungen und Ableiten einer strukturierten Präsentationszielsetzung
- Unterscheiden von Argumentationsarten und Erstellen einer schlüssigen Storyline für Verkaufstermine
- Anwenden von Visualisierungsprinzipien zur Erstellung von Folien, Diagrammen und Produktdarstellungen
- Durchführen von Präsentationen in Präsenz- und Online-Formaten unter Nutzung geeigneter Werkzeuge
- Bewerten von Rückmeldungen aus Kundengesprächen und Integrieren der Ergebnisse in überarbeitete Materialien
- Implementieren eines Ablaufs für Proben, Zeitplanung und technische Checks vor dem Einsatz
- Berufsperspektiven
- Die Kursinhalte finden Anwendung in Berufsfeldern wie Vertriebsinnendienst und Vertriebsaußendienst mit Fokus auf Präsentations-, Angebots- und Produktdialoge. Typische Tätigkeitsfelder umfassen Account Management, Key-Account-Betreuung und Solution Consulting mit Schwerpunkt auf bedarfsbezogener Argumentation und Produktdemonstration. Der Kurs adressiert Inhalte für Tätigkeiten wie Presales, Sales Enablement und Produktmanagement an der Schnittstelle zwischen Kunde, Vertrieb und Fachabteilung.
- Zusammenfassung
- Der Kurs "Verkaufspräsentationen" behandelt Konzeption, Ausarbeitung, Visualisierung und Durchführung von verkaufsbezogenen Präsentationen im Vertriebsumfeld. Im Rahmen dieser Weiterbildung werden Vorgehensweisen zur Argumentationsstruktur, zum Medieneinsatz und zur Nachbereitung vermittelt. Die vermittelten Themen stehen in Bezug zu Tätigkeitsfeldern wie Vertriebsaußendienst, Account Management, Presales und Solution Consulting.
Der Kurs
Ablauf, Termine und Lernort
- 1
Leipzig
05.10.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €
- 2
Leipzig
05.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 3–6 Monate · über 10.000 €
- 3
Leipzig
02.11.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €
- 4
Leipzig
02.11.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 3–6 Monate · über 10.000 €
02 · Kosten & Förderung
Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €
Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.
03 · Gehalt
Vertriebsassistent Gehalt: 4.572 € in der Mitte bundesweit
Die mittlere Hälfte verdient 3.616 € bis 5.960 € brutto im Monat in Vollzeit.
Brutto im Monat
Mitte und Viertel bundesweit
Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche UntergrenzeUnteres Viertel bundesweit3.616 €/Monat
ein Viertel verdient wenigerMitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit4.572 €/Monat
Median, inkl. SonderzahlungenOberes Viertel bundesweit5.960 €/Monat
ein Viertel verdient mehr3 Schritte vom Kurs in den Beruf
- 1
Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen
Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.
- 2
Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern
In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.
- 3
Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen
Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.
04 · Anbieter
76 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort
76Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort
76 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Blended Learning, Virtuelles Klassenzimmer.
Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei VBZ Deutsches Vertriebsbildungszentrum.
05 · Jobs
Vertriebsassistent Jobs bundesweit: 94.225 offene Stellen in 45 Tagen
Arbeitsmarkt
Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen
OFFENE STELLEN94.225bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG75 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE2,6 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSmöglichunter Beobachtung
Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.
TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.
In der Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) kommen bundesweit 6,5 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.
06 · Kurse
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