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Zielsetzung und Zielverfolgung für Vertriebs­führungs­kräfte

Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist ImpaQt Education Group.

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
6–12 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
Online
NÄCHSTER START
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LERNFORM
Virtuelles Klassenzimmer

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Grundlegende Sicherheit mit Maus, Tastatur und Dateiordnern, da die Übungen ab der ersten Stunde in den Programmen stattfinden.
  2. 2
    Klarheit, ob dein Zielbetrieb die Desktop-Version von Office oder die Cloud-Variante mit Teams, SharePoint und Copilot nutzt.
  3. 3
    Für eine Förderung ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen Bildungsgutschein nach § 81 SGB III.

Das lernst du

  • Zielsetzung und Zielverfolgung für Vertriebsführungskräfte im Dynamischen Arbeitsalltag von Teams
  • 1. Grundlagen des IT Vertriebs und technische Grundlagen von Softwareprodukten: Den IT-Sales-Prozess und zentrale Teamrollen einordnen, Produktbestandteile für Zielvereinbarungen im Vertrieb bewerten, Kennzahlen eines digitalen Produkts als Kontext für Vertriebsziele nutzen
  • 2. Berufliche Orientierung in der IT und Markt- und Kundenanalyse: Rollen und Verantwortlichkeiten im Vertrieb voneinander abgrenzen, Wettbewerbsinformationen für Teamziele auswerten, Zielgruppen und Werteversprechen als Grundlage für Prioritäten nutzen
  • 3. Customer Relationship Management und SaaS Vertrieb: Akquise & Kommunikation: CRM-Daten für die Zielverfolgung im Team pflegen, Leadquellen nach Zielgruppen priorisieren, Vertriebsaktivitäten anhand vereinbarter Kennzahlen planen
  • 4. Angebote verhandeln & erstellen und Prozessanalyse im Vertrieb: Angebotsfortschritte als überprüfbare Vertriebsziele erfassen, Verhandlungsziele und nächste Schritte dokumentieren, Engpässe im Vertriebsprozess anhand von Prozessdarstellungen erkennen
  • 5. Sales Automation und Agiles Projekt- und Anforderungsmanagement: Automatisierte Erinnerungen für Vertriebsaktivitäten einrichten, Aufgaben in einem Kanban-Board priorisieren, Aufwände und Kapazitäten für Teamziele schätzen
  • 6. Leadership im Vertrieb und Abschlussprojekt: OKRs für ein Vertriebsteam formulieren, Key Results mit messbaren Kennzahlen verknüpfen, Zielstände in regelmäßigen Reviews bewerten, Maßnahmen bei Zielabweichungen priorisieren
  • 7. Go-To-Market Strategien für digitale Produkte und Sales Prozess und Buying Journey: Go-To-Market-Prioritäten aus Geschäftsmodell und Zielgruppe ableiten, Ziele entlang der Customer und Buyer Journey zuordnen, Sales-Funnel-Stufen mit Teamkennzahlen verbinden
  • 8. Sales Mindset, Sales Skills und Selfmanagement sowie Sales Rhetorik und Kommunikationsskills: Eigene Vertriebsaufgaben nach Wirkung und Dringlichkeit priorisieren, Zielvereinbarungen in Teamgesprächen klar kommunizieren, Rückmeldungen zu Zielständen konstruktiv geben und aufnehmen
  • 9. Leadgenerierung und Pipeline Aufbau sowie KI und Automatisierung im Sales - CRM Deep Dive: Pipeline-Ziele in erforderliche Leadaktivitäten übersetzen, CRM-Dashboards für die Zielverfolgung nutzen, Automatisierungen für Statusänderungen und Aufgaben prüfen
  • 10. Sales Enablement und teamübergreifende Zusammenarbeit: Gemeinsame Kennzahlen mit angrenzenden Teams abstimmen, Vertriebsinformationen für Reviews strukturiert bereitstellen, Abhängigkeiten zwischen Sales und Product transparent machen

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

  3. 3

    München

    Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  4. 4

    München

    Blended Learning · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Microsoft Office (Word/Excel/PowerPoint)→

03 · Verdienst

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

Was dir die Qualifikation beruflich bringt

  1. 1

    Tabellen auswerten statt abtippen

    Mit Pivot-Tabellen, bedingter Formatierung und Verweisfunktionen fasst du lange Listen in wenigen Schritten zusammen. Ein Aufbaukurs übt das an Umsatz-, Lager- oder Personallisten. Beispiel: Du fasst die Monatsumsätze aller Filialtabellen in einer einzigen Pivot-Auswertung zusammen.

  2. 2

    Wiederkehrende Abläufe automatisieren

    VBA-Kurse zeigen, wie du Makros aufzeichnest und anpasst, damit Excel Berichte selbst formatiert oder Daten aus mehreren Dateien zusammenführt. Copilot-Kurse ergänzen, wie du Entwürfe und Formeln per Texteingabe anforderst und das Ergebnis kontrollierst. Beispiel: Ein Makro erstellt jeden Montag den Wochenbericht im Firmenlayout, den du bisher von Hand formatiert hast.

  3. 3

    Kenntnisse mit dem MOS-Zertifikat belegen

    Das Zertifikat Microsoft Office Specialist (MOS) weist geprüfte Fähigkeiten in einzelnen Office-Programmen nach. Für die Stufe Associate bestehst du drei Prüfungen in unterschiedlichen Programmen, etwa Word, Excel und PowerPoint. Beispiel: Eine Bewerberin für die Teamassistenz legt ihren Unterlagen das MOS-Zertifikat für Word, Excel und Outlook bei.

04 · Anbieter

ImpaQt Education Group: 220 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

220Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

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Themen

Microsoft Office (Word/Excel/PowerPoint)VertriebKI & Machine LearningCloud ComputingProjektmanagement

05 · Kurse

2.318 Kurse zum Vergleich

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir