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Zielsetzung für Führungskräfte in Vertrieblichen Teams

Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist Forward Education GmbH.

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
6–12 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
Online
NÄCHSTER START
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LERNFORM
Virtuelles Klassenzimmer

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Grundlegende Sicherheit mit Maus, Tastatur und Dateiordnern, da die Übungen ab der ersten Stunde in den Programmen stattfinden.
  2. 2
    Klarheit, ob dein Zielbetrieb die Desktop-Version von Office oder die Cloud-Variante mit Teams, SharePoint und Copilot nutzt.
  3. 3
    Für eine Förderung ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen Bildungsgutschein nach § 81 SGB III.

Das lernst du

  • Zielsetzung für Führungskräfte in Vertrieblichen Teams und Organisationen
  • 1. Führungsziele im IT-Sales-Kontext: Akteure und Verantwortlichkeiten im IT-Sales-Prozess einordnen, Produkt- und Kundennutzen als Ausgangspunkt für Teamziele nutzen, Den Market Value Canvas für die Zielklärung einsetzen
  • 2. Markt- und Zielgruppenorientierung steuern: Wettbewerbsinformationen in Vertriebsziele übersetzen, Zielgruppen und Werteversprechen als Leitplanken für Teamprioritäten nutzen, Annahmen über Marktpotenziale transparent dokumentieren
  • 3. CRM-Kennzahlen als Führungsgrundlage: CRM-Daten für Ziele zu Pipeline, Aktivität und Datenqualität nutzen, Kennzahlen für Kontakte, Verkaufschancen und Follow-ups definieren, Datenstandards als verbindliche Teamerwartung festlegen
  • 4. Ziele für Akquise und Angebote setzen: Ziele für Leadquellen und Akquiseaktivitäten formulieren, Vertriebsstrategien in messbare Teilziele überführen, Angebots- und Verhandlungsziele für Verkaufschancen definieren
  • 5. Prioritäten und Roadmaps gestalten: Vertriebsprozesse als Grundlage für Zielprioritäten visualisieren, Anforderungen und Vorhaben nach Wirkung und Aufwand bewerten, Arbeitsplanung mit Scrum oder Kanban transparent organisieren
  • 6. Zielerreichung automatisiert begleiten: CRM-Automatisierungen für Zielkontrollen und Erinnerungen konfigurieren, No-Code-Abläufe für Statusmeldungen und Aufgabenübergaben planen, Abweichungen anhand aktueller CRM-Daten erkennen
  • 7. OKRs und Leadership im Vertrieb: Objectives und Key Results für ein Vertriebsteam formulieren, Individuelle Ziele mit Teamzielen verbinden, Regeltermine zur Überprüfung und Anpassung von Zielen planen
  • 8. Ziele entlang von Markt und Funnel ausrichten: Ziele an Geschäftsmodell und Zielgruppe ausrichten, Journey-Phasen in messbare Vertriebsziele übersetzen, Funnel-Kennzahlen für die Zielüberprüfung auswählen
  • 9. Zielgespräche und Selbststeuerung: Zielgespräche mit klaren Erwartungen und nächsten Schritten führen, Kundentermine und interne Abstimmungen effizient vorbereiten, Resilienz bei Zielkonflikten und Planabweichungen nutzen
  • 10. Zieltransparenz teamübergreifend sichern: Leadgenerierungsziele mit Pipeline-Zielen verbinden, Sales-Enablement-Maßnahmen an Teamziele koppeln, Ziele und Übergaben zwischen Sales und Product abstimmen

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

  3. 3

    München

    Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  4. 4

    München

    Blended Learning · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Microsoft Office (Word/Excel/PowerPoint)→

03 · Verdienst

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

Was dir die Qualifikation beruflich bringt

  1. 1

    Tabellen auswerten statt abtippen

    Mit Pivot-Tabellen, bedingter Formatierung und Verweisfunktionen fasst du lange Listen in wenigen Schritten zusammen. Ein Aufbaukurs übt das an Umsatz-, Lager- oder Personallisten. Beispiel: Du fasst die Monatsumsätze aller Filialtabellen in einer einzigen Pivot-Auswertung zusammen.

  2. 2

    Wiederkehrende Abläufe automatisieren

    VBA-Kurse zeigen, wie du Makros aufzeichnest und anpasst, damit Excel Berichte selbst formatiert oder Daten aus mehreren Dateien zusammenführt. Copilot-Kurse ergänzen, wie du Entwürfe und Formeln per Texteingabe anforderst und das Ergebnis kontrollierst. Beispiel: Ein Makro erstellt jeden Montag den Wochenbericht im Firmenlayout, den du bisher von Hand formatiert hast.

  3. 3

    Kenntnisse mit dem MOS-Zertifikat belegen

    Das Zertifikat Microsoft Office Specialist (MOS) weist geprüfte Fähigkeiten in einzelnen Office-Programmen nach. Für die Stufe Associate bestehst du drei Prüfungen in unterschiedlichen Programmen, etwa Word, Excel und PowerPoint. Beispiel: Eine Bewerberin für die Teamassistenz legt ihren Unterlagen das MOS-Zertifikat für Word, Excel und Outlook bei.

04 · Anbieter

Forward Education GmbH: 773 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

773Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

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Themen

Microsoft Office (Word/Excel/PowerPoint)VertriebBusiness Development & VertriebsmanagementKI & Machine LearningScrum & agiles Projektmanagement

05 · Kurse

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir