SDR-AE-Zusammenarbeit: Sales Teams koordinieren für Tech Sales

Passt der Kurs zu dir?

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   Grundlegende Sicherheit mit Maus, Tastatur und Dateiordnern, da die Übungen ab der ersten Stunde in den Programmen stattfinden.
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   Klarheit, ob dein Zielbetrieb die Desktop-Version von Office oder die Cloud-Variante mit Teams, SharePoint und Copilot nutzt.
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   Für eine Förderung ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen Bildungsgutschein nach § 81 SGB III.

Das lernst du

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   Der Kurs vermittelt die Grundlagen der Zusammenarbeit zwischen Sales Development Representative (SDR) und Account Executive (AE) im Tech‑Sales‑Umfeld.
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   Im Fokus stehen

   Grundlagen der SDR‑AE‑Zusammenarbeit und deren Bedeutung für den Verkaufsprozess
   Methoden zur strukturierten Weitergabe von Leads von SDR an AE, einschließlich relevanter Dokumentationsstandards
   Gestaltung der Team‑Kommunikation zwischen SDR und AE (klare Absprachen, Rollen, Verantwortlichkeiten)
   Systematische Gestaltung von Prozess‑übergängen zwischen SDR und AE, um Informationsverluste zu minimieren
   Lernziele

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   Nach Abschluss des Kurses sind die Teilnehmenden in der Lage

   Den Übergang von SDR zu AE in einem Sales‑Prozess systematisch zu koordinieren
   Leads nach definierten Kriterien zu qualifizieren und dokumentiert an AE zu übergeben
   Eine klare, rollenbezogene Kommunikation im SDR‑AE‑Team zu gestalten
   Prozess‑übergänge zwischen SDR und AE nachvollziehbar zu strukturieren und zu dokumentieren

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

Was dir die Qualifikation beruflich bringt

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   Tabellen auswerten statt abtippen

   Mit Pivot-Tabellen, bedingter Formatierung und Verweisfunktionen fasst du lange Listen in wenigen Schritten zusammen. Ein Aufbaukurs übt das an Umsatz-, Lager- oder Personallisten. Beispiel: Du fasst die Monatsumsätze aller Filialtabellen in einer einzigen Pivot-Auswertung zusammen.

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   Wiederkehrende Abläufe automatisieren

   VBA-Kurse zeigen, wie du Makros aufzeichnest und anpasst, damit Excel Berichte selbst formatiert oder Daten aus mehreren Dateien zusammenführt. Copilot-Kurse ergänzen, wie du Entwürfe und Formeln per Texteingabe anforderst und das Ergebnis kontrollierst. Beispiel: Ein Makro erstellt jeden Montag den Wochenbericht im Firmenlayout, den du bisher von Hand formatiert hast.

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   Kenntnisse mit dem MOS-Zertifikat belegen

   Das Zertifikat Microsoft Office Specialist (MOS) weist geprüfte Fähigkeiten in einzelnen Office-Programmen nach. Für die Stufe Associate bestehst du drei Prüfungen in unterschiedlichen Programmen, etwa Word, Excel und PowerPoint. Beispiel: Eine Bewerberin für die Teamassistenz legt ihren Unterlagen das MOS-Zertifikat für Word, Excel und Outlook bei.

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