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Leadership für Wirksame Führung von Teams im Modernen Vertriebsalltag

Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist Forward Education GmbH.

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
6–12 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
Online
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LERNFORM
Virtuelles Klassenzimmer

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  1. 1
    Grundlegende Sicherheit mit Maus, Tastatur und Dateiordnern, da die Übungen ab der ersten Stunde in den Programmen stattfinden.
  2. 2
    Klarheit, ob dein Zielbetrieb die Desktop-Version von Office oder die Cloud-Variante mit Teams, SharePoint und Copilot nutzt.
  3. 3
    Für eine Förderung ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen Bildungsgutschein nach § 81 SGB III.

Das lernst du

  • Führung im Vertriebsalltag umfasst mehr als Zielvorgaben: Teams brauchen klare Verantwortlichkeiten, gemeinsame Datenstandards und Feedback zu Kundenarbeit. Thematisiert werden Sales Team Management, Agile Teamsteuerung, Pipeline Steuerung und Sales Product Zusammenarbeit für koordinierte Teamabläufe.
  • 1. Grundlagen des IT Vertriebs und technische Grundlagen von Softwareprodukten
  • Rollen und Schnittstellen im IT-Sales-Prozess für die Teamsteuerung einordnen
  • Produktentwicklungsakteure und deren Einfluss auf Vertriebsarbeit erklären
  • Mit dem Market Value Canvas eine gemeinsame Sicht auf Kundennutzen entwickeln

Kursinhalt

  1. 1

    Berufsorientierung sowie Markt- und Kundenanalyse

    • Wettbewerbsveränderungen in Vertriebsziele und Maßnahmen übersetzen
    • Werteversprechen im Team konsistent abstimmen
    • Kommunikationsabläufe zwischen Teammitgliedern klar festlegen
  2. 2

    Angebote verhandeln & erstellen und Prozessanalyse im Vertrieb

    • Angebots- und Verhandlungsphasen im Team koordinieren
    • Prozessverbesserungen aus Beobachtungen im Vertriebsalltag ableiten
Alle 5 Themen zeigenWeniger zeigen
  1. 3

    Sales Automation und Agiles Projekt- und Anforderungsmanagement

    • CRM-Automatisierungen mit klaren Zuständigkeiten im Team einführen
    • Teamaufgaben mit Scrum oder Kanban transparent planen
    • Anforderungen an Vertriebsprozesse schätzen und priorisieren
    • OKRs für Teamleistung und Go-To-Market-Maßnahmen formulieren
    • Zielgruppen und Geschäftsmodelle in die Vertriebssteuerung einbeziehen
    • Teamaktivitäten entlang von Sales Funnel und Buyer Journey ausrichten
    • Resilienz und reflektiertes Handeln im Vertriebsalltag fördern
    • Gesprächsstandards und Feedbackkriterien für Kundentermine festlegen
    • Outbound-Aktivitäten im Team auf gemeinsame Pipeline-Ziele ausrichten
    • Sales Rhetorik anhand konkreter Gesprächssituationen reflektieren
  2. 4

    KI und Automatisierung im Sales - CRM Deep Dive

    • CRM-Automatisierungen für transparente Aufgabenverteilung nutzen
    • Gemini-Einsatz im Vertrieb mit überprüfbaren Arbeitsregeln gestalten
  3. 5

    Sales Enablement und teamübergreifende Zusammenarbeit

    • Lernziele
    • Einsatzfelder
  • Markt- und Kundeninformationen als Grundlage für Teamprioritäten nutzen
  • 3. Customer Relationship Management und SaaS Vertrieb: Akquise & Kommunikation
  • CRM-Standards für Kontakte, Aktivitäten und Pipeline-Daten im Team definieren
  • Leadquellen und Vertriebsstrategien anhand gemeinsamer Kriterien bewerten
  • Vertriebsprozesse mit Verantwortlichkeiten und Übergabepunkten darstellen
  • 6. Leadership im Vertrieb und Go-To-Market Strategien für digitale Produkte
  • Führungsaufgaben im Vertrieb anhand von Zielen, Rollen und Erwartungen strukturieren
  • 7. Sales Prozess und Buying Journey sowie Sales Mindset, Sales Skills und Selfmanagement
  • Arbeitslast, Prioritäten und Erwartungen im Team transparent besprechen
  • 8. SaaS Vertrieb: Sales Rhetorik und Kommunikationsskills sowie Leadgenerierung und Pipeline Aufbau
  • No-Code-Tools nach Nutzen, Risiken und Verantwortlichkeiten im Team bewerten
  • Enablement-Materialien für wiederkehrende Vertriebsaufgaben bereitstellen
  • Zusammenarbeit zwischen Sales und Product anhand klarer Schnittstellen organisieren
  • Rückmeldungen aus Kundenkontakten in gemeinsame Verbesserungsmaßnahmen überführen
  • Verantwortlichkeiten im Sales für Kontakte, Angebote und Übergaben festlegen.
  • OKR im Vertrieb für Teamleistung und gemeinsame Maßnahmen formulieren.
  • Agile Teamsteuerung mit Prioritäten, Arbeitsständen und Rückmeldungen organisieren.
  • Pipeline Steuerung anhand gemeinsamer Datenstandards und Folgeaktionen durchführen.
  • Feedbackkultur Sales mit konkreten Gesprächs- und Beobachtungskriterien gestalten.
  • Sales Product Zusammenarbeit an Schnittstellen und Kundenrückmeldungen ausrichten.
  • Die Inhalte sind für Sales Team Lead, Head of Sales und Sales Manager relevant. Sie werden bei Teamkoordination, Vertriebssteuerung, Sales Coaching und der Abstimmung mit Produktteams angewendet.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

  3. 3

    München

    Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  4. 4

    München

    Blended Learning · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Microsoft Office (Word/Excel/PowerPoint)→

03 · Verdienst

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

Was dir die Qualifikation beruflich bringt

  1. 1

    Tabellen auswerten statt abtippen

    Mit Pivot-Tabellen, bedingter Formatierung und Verweisfunktionen fasst du lange Listen in wenigen Schritten zusammen. Ein Aufbaukurs übt das an Umsatz-, Lager- oder Personallisten. Beispiel: Du fasst die Monatsumsätze aller Filialtabellen in einer einzigen Pivot-Auswertung zusammen.

  2. 2

    Wiederkehrende Abläufe automatisieren

    VBA-Kurse zeigen, wie du Makros aufzeichnest und anpasst, damit Excel Berichte selbst formatiert oder Daten aus mehreren Dateien zusammenführt. Copilot-Kurse ergänzen, wie du Entwürfe und Formeln per Texteingabe anforderst und das Ergebnis kontrollierst. Beispiel: Ein Makro erstellt jeden Montag den Wochenbericht im Firmenlayout, den du bisher von Hand formatiert hast.

  3. 3

    Kenntnisse mit dem MOS-Zertifikat belegen

    Das Zertifikat Microsoft Office Specialist (MOS) weist geprüfte Fähigkeiten in einzelnen Office-Programmen nach. Für die Stufe Associate bestehst du drei Prüfungen in unterschiedlichen Programmen, etwa Word, Excel und PowerPoint. Beispiel: Eine Bewerberin für die Teamassistenz legt ihren Unterlagen das MOS-Zertifikat für Word, Excel und Outlook bei.

04 · Anbieter

Forward Education GmbH: 773 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

773Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

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Themen

Microsoft Office (Word/Excel/PowerPoint)VertriebBusiness Development & VertriebsmanagementKI & Machine LearningScrum & agiles Projektmanagement

05 · Kurse

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir