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Vertriebs­berater für strategische Kunden­entwicklung

Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im Blended Learning. Anbieter ist VBZ Deutsches Vertriebsbildungszentrum.

brutto im Monat, Vollzeit, inkl. anteiliger Sonderzahlungen, als Vertriebsassistent bundesweit
3.616 €
4.572 €
5.960 €
Untere 25 %
verdienen bisDie Mitte
MedianObere 25 %
verdienen ab

Achse beginnt bei 3.000 €

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01 · Der Kurs

Der Kurs hat 4 Termine

Auf einen Blick

LERNUMFANG
6–12 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
Leipzig
NÄCHSTER START
05.10.2026
LERNFORM
Blended Learning

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
  2. 2
    Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
  3. 3
    Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.

Das lernst du

  • Zielsetzung des Kurses
  • Diese Weiterbildung zum Thema Vertriebsberater für strategische Kundenentwicklung adressiert die strukturierte Betreuung und Weiterentwicklung von Schlüsselkunden im B2B-Vertrieb. Im Mittelpunkt stehen Methoden der Kundenanalyse, Account-Planung und Angebotsgestaltung unter Einbezug von Markt- und Wettbewerbsinformationen. Behandelt werden außerdem Prozesse der Pipeline-Steuerung sowie der Abstimmung zwischen Vertrieb, Marketing und Service. Ziel ist die Erarbeitung eines belastbaren Vorgehensrahmens für die langfristige Entwicklung definierter Kundenbeziehungen im Kontext des Vertriebsmanagements.
  • Einordnung der Kundenentwicklung im Vertriebsmanagement mit Begriffsklärungen, Rollenverständnis im Key-Account-Umfeld und Abgrenzung zu operativen Vertriebsaufgaben; Einführung in Markt-, Wettbewerbs- und Potenzialanalysen als Grundlage für Kundenklassifizierung und Priorisierung.
  • Kunden- und Bedarfsanalyse mit Nutzung von Datenquellen, Stakeholder-Mapping, Entscheidungsstrukturen im Buying Center sowie Ableitung von Anwendungsfällen und Wertbeiträgen für definierte Kundensegmente.
  • Account-Planung und Maßnahmensteuerung mit Zieldefinition, Meilensteinplanung, Ressourcenabstimmung, Pipeline-Management, Forecast-Erstellung und Definition von Kennzahlen zur Verlaufskontrolle.
  • Angebots- und Lösungsentwicklung einschließlich Leistungsbündelung, Argumentationsstruktur, Kalkulationsgrundlagen, Vertragsaspekte und Abstimmung mit Produktmanagement, Service und Marketing.
  • Kommunikations- und Verhandlungsprozesse mit Gesprächsführung im Mehrpersonen-Setting, Einwandsammlung, Vorbereitung von Terminen, Dokumentation von Ergebnissen und Übergabe an interne Folgeschritte.
  • Monitoring und Reporting mit Auswahl geeigneter KPIs, Nutzung von CRM-Funktionen, Datenerfassung, Ergebnisinterpretation sowie Ableitung von Anpassungen in der Account-Planung.
  • Lernziele
  • Analysieren von Kundenportfolios zur Identifikation von Potenzialen und Prioritäten
  • Erstellen eines Account-Plans mit Zielen, Meilensteinen, Maßnahmen und Kennzahlen
  • Durchführen einer strukturierten Stakeholder- und Buying-Center-Analyse beim Zielkunden
  • Entwickeln von Angebots- und Leistungsbündeln auf Basis definierter Kundenanforderungen
  • Implementieren eines einfachen Reportings in CRM-Umgebungen inklusive Pipeline- und Forecast-Pflege
  • Bewerten von Verhandlungs- und Gesprächsergebnissen zur Ableitung konkreter Folgeschritte
  • Berufsperspektiven
  • Die Kursinhalte finden Anwendung in Berufsfeldern wie Key-Account-Management mit Fokus auf Kundenanalyse, Account-Planung und Maßnahmensteuerung.
  • Typische Tätigkeitsfelder umfassen Vertriebsberatung im B2B-Umfeld mit Schwerpunkt auf Angebotserstellung, Pipeline-Management und Reporting.
  • Der Kurs adressiert Inhalte für Tätigkeiten wie Sales Operations und Vertriebskoordination, insbesondere an Schnittstellen zu Marketing, Produktmanagement und Service.
  • Zusammenfassung
  • Der Kurs Vertriebsberater für strategische Kundenentwicklung behandelt Analyse, Planung und Steuerung der Entwicklung definierter Kundenbeziehungen im B2B-Vertrieb. Im Rahmen dieser Weiterbildung werden Methoden für Kundenanalyse, Account-Planung, Angebotsgestaltung und Reporting vermittelt. Die Inhalte finden Anwendung in Tätigkeitsfeldern wie Key-Account-Management, Vertriebsberatung und Sales Operations.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Leipzig

    05.10.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    Leipzig

    05.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 3–6 Monate · über 10.000 €

  3. 3

    Leipzig

    02.11.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  4. 4

    Leipzig

    02.11.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 3–6 Monate · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Vertrieb→

03 · Gehalt

Vertriebsassistent Gehalt: 4.572 € in der Mitte bundesweit

Die mittlere Hälfte verdient 3.616 € bis 5.960 € brutto im Monat in Vollzeit.

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche Untergrenze
Unteres Viertel bundesweit3.616 €/Monat
ein Viertel verdient weniger
Mitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit4.572 €/Monat
Median, inkl. Sonderzahlungen
Oberes Viertel bundesweit5.960 €/Monat
ein Viertel verdient mehr

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

  1. 1

    Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen

    Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.

  2. 2

    Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern

    In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.

  3. 3

    Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen

    Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.

04 · Anbieter

76 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

76Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

76 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Blended Learning, Virtuelles Klassenzimmer.

Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei VBZ Deutsches Vertriebsbildungszentrum.

Themen

VertriebBusiness Development & VertriebsmanagementKI & Machine LearningProjektmanagementData Analyst

05 · Jobs

Vertriebsassistent Jobs bundesweit: 94.225 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen

OFFENE STELLEN94.225bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG75 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE2,6 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSmöglichunter Beobachtung

Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.

TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

In der Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) kommen bundesweit 6,5 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.

06 · Kurse

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir