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Vertrieb 4.0: digitale Vertriebsstrategien
Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im Blended Learning. Anbieter ist VBZ Deutsches Vertriebsbildungszentrum.
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Untere 25 %
verdienen bisDie Mitte
MedianObere 25 %
verdienen ab
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MedianObere 25 %
verdienen ab
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01 · Der Kurs
Der Kurs hat 4 Termine
Auf einen Blick
- LERNUMFANG
- 6–12 Monate
- KATALOGPREIS
- über 10.000 €
- LERNORT
- Leipzig
- NÄCHSTER START
- 05.10.2026
- LERNFORM
- Blended Learning
Passt der Kurs zu dir?
- 1Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
- 2Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
- 3Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.
Das lernst du
- Zielsetzung des Kurses
- Der Kurs Vertrieb 4.0: digitale Vertriebsstrategien behandelt die Planung, Umsetzung und Steuerung digitaler Vertriebsaktivitäten im Kontext des modernen Vertriebsmanagements. Im Fokus stehen digitale Kanäle, datenbasierte Entscheidungsprozesse und integrierte Prozessgestaltung entlang des Sales-Funnels. Ziel ist die strukturierte Herleitung von Maßnahmen zur Lead-Generierung, Qualifizierung und Betreuung bis zum Abschluss. Der Kurs ist im Fachgebiet Marketing und Vertrieb verortet und adressiert digitale Tools, Methoden und Prozesse des Vertriebs.
- Einführung in Vertrieb 4.0 mit Einordnung digitaler Kanäle, Rollen im Vertriebsprozess, Schnittstellen zu Marketing und Kundenservice sowie Überblick über CRM-gestützte Prozessketten
- Lead-Generierung und -Qualifizierung durch Nutzung von Website, Social Selling, E-Mail-Sequenzen und Werbeanzeigen einschließlich Segmentierung, Scoring und Übergabe an den Vertrieb
- Digitale Kontaktanbahnung und Angebotsphase mit Ausarbeitung von Kontaktpfaden, Einsatz von Video- und Termin-Tools, Erstellung von Angebotsunterlagen und Dokumentation im CRM
- Nutzungsanalyse und Kennzahlen mit Definition von KPIs entlang des Funnels, Einrichtung von Dashboards, Datenauswertung und Ableitung von Maßnahmen
- Automatisierung und Tool-Einsatz mit Prozessdesign für Nurturing, Workflows im CRM, Schnittstellen zu Marketing-Automation und rechtlichen Rahmenbedingungen der Datennutzung
- Kundenbindung und After-Sales durch strukturierte Übergabe, Onboarding-Kommunikation, Upselling-Pfade und Feedbackschleifen zur kontinuierlichen Prozessanpassung
- Lernziele
- Analysieren von digitalen Vertriebskanälen entlang des Sales-Funnels und Identifizieren passender Kontaktpunkte
- Erstellen eines Lead-Scoring-Modells und Durchführen der Qualifizierung in einem CRM-System
- Konzipieren von E-Mail- und Social-Selling-Sequenzen zur Kontaktanbahnung inklusive Terminführung
- Entwickeln von Angebotsunterlagen und Durchführen strukturierter Angebotsprozesse mit Dokumentation
- Einrichten von Dashboards, Bewerten von Kennzahlen und Ableiten konkreter Maßnahmen
- Implementieren von Automatisierungsworkflows für Nurturing und Integrieren relevanter Tools in bestehende Systeme
- Berufsperspektiven
- Die Kursinhalte finden Anwendung in Berufsfeldern wie Vertriebsmanagement mit Fokus auf digitale Kanäle und CRM-gestützte Prozesse. Typische Tätigkeitsfelder umfassen Inside Sales, insbesondere für die Bearbeitung digital generierter Leads und die Steuerung von Kontaktpfaden. Der Kurs adressiert Inhalte für Tätigkeiten wie Sales Operations, einschließlich Datenanalyse, KPI-Monitoring und Prozessautomatisierung. Ebenfalls anschlussfähig sind Positionen im Bereich Business Development mit Schwerpunkt auf Marktaufbau und Pipeline-Entwicklung.
- Zusammenfassung
- Der Kurs Vertrieb 4.0: digitale Vertriebsstrategien behandelt digitale Kanäle, datenbasierte Vertriebsprozesse und den Einsatz von Tools zur Abbildung des gesamten Sales-Funnels. Im Rahmen dieser Weiterbildung werden Inhalte zu Lead-Generierung, Qualifizierung, Angebotsprozessen, Kennzahlen und Automatisierung vermittelt. Die Themen weisen einen Bezug zu Tätigkeiten in Vertriebsmanagement, Inside Sales, Sales Operations und Business Development auf.
Der Kurs
Ablauf, Termine und Lernort
- 1
Leipzig
05.10.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €
- 2
Leipzig
05.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 3–6 Monate · über 10.000 €
- 3
Leipzig
02.11.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €
- 4
Leipzig
02.11.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 3–6 Monate · über 10.000 €
02 · Kosten & Förderung
Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €
Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.
03 · Gehalt
Vertriebsassistent Gehalt: 4.572 € in der Mitte bundesweit
Die mittlere Hälfte verdient 3.616 € bis 5.960 € brutto im Monat in Vollzeit.
Brutto im Monat
Mitte und Viertel bundesweit
Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche UntergrenzeUnteres Viertel bundesweit3.616 €/Monat
ein Viertel verdient wenigerMitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit4.572 €/Monat
Median, inkl. SonderzahlungenOberes Viertel bundesweit5.960 €/Monat
ein Viertel verdient mehr3 Schritte vom Kurs in den Beruf
- 1
Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen
Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.
- 2
Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern
In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.
- 3
Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen
Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.
04 · Anbieter
76 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort
76Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort
76 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Blended Learning, Virtuelles Klassenzimmer.
Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei VBZ Deutsches Vertriebsbildungszentrum.
05 · Jobs
Vertriebsassistent Jobs bundesweit: 94.225 offene Stellen in 45 Tagen
Arbeitsmarkt
Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen
OFFENE STELLEN94.225bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG75 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE2,6 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSmöglichunter Beobachtung
Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.
TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.
In der Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) kommen bundesweit 6,5 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.
06 · Kurse
1.258 Kurse zum Vergleich
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1.258 Kurse zum Vergleich.
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