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Technische Onboarding-Methodik im Vertrieb

Laut Katalog dauert der Kurs 1–3 Monate und kostet 5.000–10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist Itera Campus.

brutto im Monat, Vollzeit, inkl. anteiliger Sonderzahlungen, als Vertriebsassistent bundesweit
3.616 €
4.572 €
5.960 €
Untere 25 %
verdienen bisDie Mitte
MedianObere 25 %
verdienen ab

Achse beginnt bei 3.000 €

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
1–3 Monate
KATALOGPREIS
5.000–10.000 €
LERNORT
Online
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LERNFORM
Virtuelles Klassenzimmer

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  1. 1
    Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
  2. 2
    Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
  3. 3
    Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.

Das lernst du

  • Beim Einstieg in eine neue Software müssen Vertriebsmitarbeitende technische Produktinformationen so ordnen, dass sie Softwarefunktionen und Produktnutzen verständlich erklären können. Dafür verbinden sie IT-Sales-Prozess, Market Value Canvas, Datenflüsse und E-Business-Geschäftsmodelle mit einem dokumentierten Software-Onboarding.

Kursinhalt

  1. 1

    Market Value Canvas und Elemente eines digitalen Produkts

  2. 2

    Der IT Sales-Prozess und der Produktentwicklungsprozess

Alle 5 Themen zeigenWeniger zeigen
  1. 3

    Geschäftsmodelle im E-Business und wichtige Produktkennzahlen

  2. 4

    Künstliche Intelligenz im IT Vertrieb und Technisches Onboarding

    • Einsatzmöglichkeiten künstlicher Intelligenz im IT-Vertrieb bewerten
    • Gemini für die Vorbereitung technischer Produktinformationen nutzen
  3. 5

    Persönliche Effektivität & Effizienz mit digitalen Produktelementen

    • Lernziele
    • Einsatzfelder
  • Mit dem Market Value Canvas Kundengruppen, Probleme und Nutzenversprechen eines Softwareprodukts strukturieren
  • Kernbestandteile eines digitalen Produkts wie Funktionen, Nutzeroberflächen und Datenflüsse benennen
  • Den Produktnutzen mit Anforderungen unterschiedlicher Vertriebszielgruppen verbinden
  • Phasen eines IT-Sales-Prozesses vom Erstkontakt bis zur Kundenbetreuung einordnen
  • Akteure in Vertrieb, Produktentwicklung und Kundenorganisation unterscheiden
  • Übergaben zwischen Produktentwicklung, Vertrieb und Einführung einer Software nachvollziehen
  • Gängige Geschäftsmodelle digitaler Produkte anhand von Einnahmequellen und Kundennutzen unterscheiden
  • Wichtige Produktkennzahlen für Nutzung, Wachstum und Kundenbindung interpretieren
  • Kennzahlen zur Vorbereitung von Vertriebsargumenten und Gesprächen nutzen
  • Schritte eines technischen Onboardings in eine neue Software nachvollziehen und dokumentieren
  • Aufgaben im Vertriebsalltag nach Priorität und Bearbeitungsstatus strukturieren
  • Wiederkehrende Arbeitsschritte mit Make oder Zapier als Automatisierungsvorhaben erfassen
  • Elemente eines digitalen Produkts für die eigene Einarbeitung nachvollziehbar dokumentieren
  • Strukturieren von Kundengruppen, Problemen und Nutzenversprechen im Market Value Canvas.
  • Zuordnen von Softwarefunktionen und Datenflüssen zu Anforderungen verschiedener Vertriebszielgruppen.
  • Einordnen der Phasen im IT-Sales-Prozess von Erstkontakt bis Kundenbetreuung.
  • Aufbereiten technischer Produktinformationen für verständliche Vertriebsargumente.
  • Dokumentieren eines Software-Onboardings mit Funktionen, Rollen und offenen Fragen.
  • Die Kenntnisse werden bei der Einarbeitung in Softwareangebote, in Sales-Enablement-Aufgaben und bei Übergaben zwischen Produktentwicklung und Vertrieb eingesetzt. Sie unterstützen technische Gespräche zu digitalen Produkten.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 1–3 Monate · 5.000–10.000 €

  2. 2

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

  3. 3

    München

    Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 5.000–10.000 €

  4. 4

    München

    Blended Learning · Teilzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr 5.000–10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Vertrieb→

03 · Gehalt

Vertriebsassistent Gehalt: 4.572 € in der Mitte bundesweit

Die mittlere Hälfte verdient 3.616 € bis 5.960 € brutto im Monat in Vollzeit.

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche Untergrenze
Unteres Viertel bundesweit3.616 €/Monat
ein Viertel verdient weniger
Mitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit4.572 €/Monat
Median, inkl. Sonderzahlungen
Oberes Viertel bundesweit5.960 €/Monat
ein Viertel verdient mehr

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

  1. 1

    Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen

    Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.

  2. 2

    Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern

    In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.

  3. 3

    Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen

    Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.

04 · Anbieter

Itera Campus: 379 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

379Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

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Themen

VertriebKI & Machine LearningCloud ComputingOnline-MarketingDatenbanken & SQL

05 · Jobs

Vertriebsassistent Jobs bundesweit: 94.225 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen

OFFENE STELLEN94.225bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG75 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE2,6 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSmöglichunter Beobachtung

Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.

TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

In der Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) kommen bundesweit 6,5 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.

06 · Kurse

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir