Karrierechance Vertrieb - Vorbereitung auf Ihren Quereinstieg

Passt der Kurs zu dir?

1. 1
   Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
2. 2
   Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
3. 3
   Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.

Das lernst du

1. 1
   Die Teilnehmenden lernen die wichtigsten Erfolgsfaktoren für einen gelingenden Quereinstieg in den Verkauf / Vertrieb kennen. Persönliche Erfolgsfaktoren und Kompetenzen eines en Verkaufenden werden besprochen.
2. 2
   Praxiserprobte Techniken für die wichtigsten Phasen im Verkaufsprozess werden erarbeitet und die jeweiligen Chancen und Herausforderungen werden thematisiert.
3. 3
   Herausfordernde Gesprächssituationen aus dem Verkauf / Vertrieb werden trainiert. Die Teilnehmenden lernen dem Umgang mit Ein- und Vorwänden kennen und erhalten wertvolles Feedback zur eigenen Wirkung und zur Weiterentwicklung der eigenen Verkaufs- und Kommunikationskompetenz.
4. 4

   Ihr Nutzen

   Die Teilnehmenden …… lernen die wichtigsten Verkaufs- und Kommunikationstechniken kennen
   … lernen die Voraussetzungen für den Quereinstieg in den Verkauf / Vertrieb kennen
   … erfahren, wie sie schnell den jeweiligen Kundentyp erkennen und wie ein schneller Vertrauensaufbau gelingt.
   … kennen die grundlegenden Phasen eines jeden Verkaufsprozesses: Begrüßung, Einleitung, Bedarfsklärung, Beratung, Nutzenargumentation, Cross-/Upselling, Abschluss & Kundenbindung
   … kennen die typischen Herausforderungen in den einzelnen Phasen des Verkaufsprozesses und entwickeln konstruktive Lösungswege
   … trainieren dem Umgang mit herausfordernden Verkaufssituationen und erhalten Feedback zur Weiterentwicklung der eigenen Verkaufskompetenz

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

1. 1

   Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen

   Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.

2. 2

   Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern

   In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.

3. 3

   Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen

   Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.

Themen

Arbeitsmarkt

Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen