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Monitoring für Vertriebsverantwortliche
Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist ImpaQt Education Group.
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Untere 25 %
verdienen bisDie Mitte
MedianObere 25 %
verdienen ab
verdienen bisDie Mitte
MedianObere 25 %
verdienen ab
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01 · Der Kurs
Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten
Auf einen Blick
- LERNUMFANG
- 6–12 Monate
- KATALOGPREIS
- über 10.000 €
- LERNORT
- Online
- NÄCHSTER START
- Start mit Anbieter klären
- LERNFORM
- Virtuelles Klassenzimmer
Passt der Kurs zu dir?
- 1Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
- 2Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
- 3Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.
Das lernst du
- Vertriebsverantwortliche benötigen belastbare Daten, um Abweichungen zwischen Zielwerten, Pipeline und tatsächlichen Ergebnissen früh zu erkennen. Monitoring für Vertriebsverantwortliche zur Steuerung Relevanter Kennzahlen verbindet Sales KPIs, CRM-Datenanalyse und OKR Monitoring mit konkreten Steuerungsmaßnahmen.
- 1. Grundlagen des IT Vertriebs und technische Grundlagen von Softwareprodukten für Kennzahlen
- Sales-Prozessphasen als Grundlage für Kennzahlen einordnen
- Produktkennzahlen von Vertriebskennzahlen abgrenzen
- Messgrößen für digitale Produkte erläutern
Kursinhalt
- 1
Berufseinstieg und Markt- und Kundenanalyse für Kennzahlenkontexte
- Wettbewerbsinformationen in Kennzahlenbewertungen einbeziehen
- Zielgruppen als Basis für segmentierte Auswertungen definieren
- Werteversprechen mit beobachtbaren Kundensignalen verbinden
- CRM-Daten für die Vertriebssteuerung strukturieren
- Kennzahlen nach Kundenstatus und Vertriebsphase auswerten
- Vertriebsstrategien anhand von CRM-Erkenntnissen anpassen
- 2
Angebote erstellen und Prozesse im Vertrieb mit Kennzahlen
- Angebotsphasen mit messbaren Prozessschritten verbinden
- Engpässe in Vertriebsprozessen anhand von Daten erkennen
- Verhandlungsstände im CRM nachvollziehbar dokumentieren
- CRM-Automatisierungen für Datenpflege definieren
- Anforderungen an Monitoring-Prozesse priorisieren
- Kanban für die Nachverfolgung von Kennzahlenmaßnahmen einsetzen
Alle 5 Themen zeigenWeniger zeigen
- 3
Leadership und Abschlussprojekt mit OKR-Monitoring
- OKRs mit relevanten Vertriebskennzahlen verknüpfen
- Key Results regelmäßig mit Ist-Werten vergleichen
- Steuerungsmaßnahmen aus Kennzahlenabweichungen ableiten
- 4
Go-To-Market Strategien und Sales Prozess für Funnel-Kennzahlen
- Kennzahlen entlang der Customer und Buyer Journey zuordnen
- Conversion-Schritte im Sales Funnel überwachen
- Geschäftsmodelle bei der Auswahl relevanter Kennzahlen berücksichtigen
- 5
Sales Mindset und Sales Rhetorik für kennzahlenbasierte Steuerung
- Kennzahlenergebnisse in Vertriebsmeetings verständlich darstellen
- Eigene Vertriebsaktivitäten anhand von Daten priorisieren
- Kundentermine mit relevanten CRM-Informationen vorbereiten
- Leadquellen anhand von Pipeline-Kennzahlen vergleichen
- No-Code-Tools für wiederkehrende Monitoring-Abläufe einsetzen
- Kennzahlendefinitionen für das Vertriebsteam bereitstellen
- Datenanforderungen zwischen Sales und Product abstimmen
- Erkenntnisse aus dem Monitoring in gemeinsame Maßnahmen überführen
- 3. Customer Relationship Management und Vertriebsstrategien für Monitoring
- 5. Sales Automation und agiles Projekt- und Anforderungsmanagement für Monitoring
- 9. Leadgenerierung und KI und Automatisierung im Sales für CRM-Monitoring
- CRM-Automatisierungen zur Aktualisierung von Vertriebsdaten konfigurieren
- 10. Sales Enablement und teamübergreifende Zusammenarbeit für Kennzahlen
Lernziele
- KPI-Dashboard erstellen und Vertriebsdaten nach Phasen und Kundensegmenten visualisieren
- Pipeline-Kennzahlen analysieren und Engpässe im Vertriebsprozess erkennen
- Key Results messen und mit Ist-Werten für das OKR Monitoring vergleichen
- Leadquellen vergleichen und deren Beitrag zu Pipeline und Conversion bewerten
- Datenqualität im CRM für belastbare Kennzahlenbewertungen prüfen
- Einsatzfelder
- Die Kenntnisse werden von Vertriebsleitung, Sales Operations und CRM Management genutzt. Sie betreffen Regeltermine zur Kennzahlenbewertung, Forecasting im Vertrieb sowie die Abstimmung von Datenanforderungen mit Product und Business Intelligence.
Der Kurs
Ablauf, Termine und Lernort
- 1
Online
Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €
- 2
Online
Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €
- 3
München
Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €
- 4
München
Blended Learning · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €
02 · Kosten & Förderung
Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €
Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.
03 · Gehalt
Vertriebsassistent Gehalt: 4.572 € in der Mitte bundesweit
Die mittlere Hälfte verdient 3.616 € bis 5.960 € brutto im Monat in Vollzeit.
Brutto im Monat
Mitte und Viertel bundesweit
Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche UntergrenzeUnteres Viertel bundesweit3.616 €/Monat
ein Viertel verdient wenigerMitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit4.572 €/Monat
Median, inkl. SonderzahlungenOberes Viertel bundesweit5.960 €/Monat
ein Viertel verdient mehr3 Schritte vom Kurs in den Beruf
- 1
Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen
Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.
- 2
Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern
In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.
- 3
Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen
Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.
04 · Anbieter
ImpaQt Education Group: 220 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort
220Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort
220 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Virtuelles Klassenzimmer, Blended Learning.
Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei ImpaQt Education Group.
05 · Jobs
Vertriebsassistent Jobs bundesweit: 94.225 offene Stellen in 45 Tagen
Arbeitsmarkt
Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen
OFFENE STELLEN94.225bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG75 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE2,6 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSmöglichunter Beobachtung
Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.
TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.
In der Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) kommen bundesweit 6,5 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.
06 · Kurse
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