{{j.t}}{{j.e}} · {{j.w}}
- {{j.pay}}
- {{f}}
Zum KursNeuSchnell bewerben{{j.age}}
Gap-Analyse für Vertriebsspezialisten
Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist Forward Education GmbH.
{{s1.unit}}
{{s1.v0}}
{{s1.v1}}
{{s1.v2}}
Untere 25 %
verdienen bisDie Mitte
MedianObere 25 %
verdienen ab
verdienen bisDie Mitte
MedianObere 25 %
verdienen ab
Achse beginnt bei {{s1.axis}}
01 · Der Kurs
Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten
Auf einen Blick
- LERNUMFANG
- 6–12 Monate
- KATALOGPREIS
- über 10.000 €
- LERNORT
- Online
- NÄCHSTER START
- Start mit Anbieter klären
- LERNFORM
- Virtuelles Klassenzimmer
Passt der Kurs zu dir?
- 1Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
- 2Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
- 3Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.
Das lernst du
- Unklare Kennzahlen, Datenlücken und stockende Übergaben erschweren Entscheidungen im Vertrieb. Die Gap-Analyse macht Soll-Ist-Abweichungen sichtbar und leitet aus CRM-Daten, Funnel-Kennzahlen und Wettbewerbsanalyse priorisierte Maßnahmen für die strategische Vertriebsplanung ab.
- 1. Grundlagen des IT Vertriebs und technische Grundlagen von Softwareprodukten
- Den IT-Sales-Prozess als Ausgangspunkt für strategische Bewertungen darstellen
- Mit dem Market Value Canvas Lücken zwischen Marktwert und Kundenbedarf sichtbar machen
- Produktbestandteile und Entwicklungsphasen bei Vertriebsbewertungen berücksichtigen
Kursinhalt
- 1
Berufliche Positionierung und Markt- und Kundenanalyse
- 2
Customer Relationship Management für Vertriebsbewertungen
- CRM-Daten für die Bewertung von Lead- und Opportunity-Qualität prüfen
Alle 8 Themen zeigenWeniger zeigen
- 3
SaaS Vertrieb: Akquise & Kommunikation und Angebote erstellen
- 4
Prozessanalyse im Vertrieb und Sales Automation
- Vertriebsprozesse visualisieren und Soll-Ist-Abweichungen markieren
- CRM-Automatisierungen auf Datenqualität und Prozesslogik prüfen
- 5
Agiles Projekt- und Anforderungsmanagement und Leadership
- Anforderungen für Verbesserungsmaßnahmen priorisieren und schätzen
- Kanban nutzen, um offene Maßnahmen und Blockaden transparent zu machen
- 6
Go-To-Market Strategien und Sales Prozess und Buying Journey
- Geschäftsmodelle auf Passung zu Vertriebszielen prüfen
- Zielgruppendefinitionen mit tatsächlichen Kundendaten abgleichen
- Funnel-Stufen mit Kennzahlen und klaren Handlungsoptionen bewerten
- 7
Sales Mindset, Sales Skills und Sales Rhetorik
- Rückschläge und Zielabweichungen als Grundlage für Anpassungen nutzen
- Kundentermine zur Validierung von Annahmen vorbereiten und auswerten
- Outbound-Nachrichten auf Resonanz und Zielgruppenpassung überprüfen
- 8
Sales Enablement und teamübergreifende Zusammenarbeit
- Enablement-Bedarfe aus wiederkehrenden Vertriebsproblemen ableiten
- Analyseergebnisse mit Miro nachvollziehbar visualisieren
- Eigene Entwicklungsziele für strategische Vertriebsaufgaben formulieren
- Wettbewerbsanalysen zur Erkennung von Markt- und Leistungsunterschieden nutzen
- Abweichungen zwischen Zielgruppe, Werteversprechen und aktueller Ansprache benennen
- Unvollständige oder widersprüchliche Daten in HubSpot oder Salesforce identifizieren
- Aus CRM-Informationen konkrete Handlungsbedarfe für Vertriebsteams ableiten
- Vertriebsstrategien auf Lücken zwischen Zielkunden und Ansprache prüfen
- Leadquellen hinsichtlich Reichweite, Relevanz und Bearbeitungsaufwand bewerten
- Angebote auf fehlende Nutzenargumente und Entscheidungsinformationen untersuchen
- Verhandlungsvorbereitungen anhand offener Punkte im Verkaufsprozess strukturieren
- Engpässe, Wartezeiten und unklare Übergaben in Prozessabläufen analysieren
- Mit Make oder Zapier automatisierte Abläufe für erkannte Handlungsbedarfe planen
- OKRs als Vergleichsmaßstab zwischen Zielzustand und aktuellem Zustand einsetzen
- Leadership-Entscheidungen anhand von Daten, Risiken und Verantwortlichkeiten vorbereiten
- Customer und Buyer Journeys auf fehlende Informationen und Übergänge untersuchen
- Eigene Arbeitsprioritäten anhand strategischer Vertriebsziele ausrichten
- Gesprächsführung auf offene Kundenfragen und fehlende Informationen ausrichten
- 9. Leadgenerierung und Pipeline Aufbau mit KI und Automatisierung im Sales
- Leadquellen anhand definierter Zielgruppen- und Qualitätskriterien bewerten
- No-Code-Tools nutzen, um Datenlücken in der Lead-Bearbeitung zu reduzieren
- CRM-Automatisierungen auf fehlende Auslöser, Zuständigkeiten und Folgeaktivitäten prüfen
- Schnittstellen zwischen Sales und Product auf Informationslücken prüfen
- Maßnahmen, Verantwortlichkeiten und Prüfpunkte für die Umsetzung dokumentieren
Lernziele
- Soll-Ist-Abweichungen in Vertriebsprozessen und Verkaufschancen dokumentieren.
- CRM-Datenanalyse für Lead-Qualität, Datenlücken und Handlungsbedarfe durchführen.
- Funnel-Kennzahlen auf Engpässe und fehlende Übergabepunkte untersuchen.
- Wettbewerbsanalyse mit Zielgruppen, Nutzenversprechen und Marktmerkmalen verbinden.
- Maßnahmen nach Risiko, Wirkung und Verantwortlichkeit priorisieren.
- OKR-Management für Zielzustände und Verbesserungsmaßnahmen einsetzen.
- Einsatzfelder
- Die Analyse eignet sich für Vertriebssteuerung, Revenue Operations und Business Development. Sie wird genutzt, um Pipeline-Daten, Prozessabläufe und strategische Vertriebsmaßnahmen nachvollziehbar zu bewerten.
Der Kurs
Ablauf, Termine und Lernort
- 1
Online
Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €
- 2
Online
Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €
- 3
München
Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €
- 4
München
Blended Learning · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €
02 · Kosten & Förderung
Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €
Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.
03 · Gehalt
Vertriebsassistent Gehalt: 4.572 € in der Mitte bundesweit
Die mittlere Hälfte verdient 3.616 € bis 5.960 € brutto im Monat in Vollzeit.
Brutto im Monat
Mitte und Viertel bundesweit
Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche UntergrenzeUnteres Viertel bundesweit3.616 €/Monat
ein Viertel verdient wenigerMitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit4.572 €/Monat
Median, inkl. SonderzahlungenOberes Viertel bundesweit5.960 €/Monat
ein Viertel verdient mehr3 Schritte vom Kurs in den Beruf
- 1
Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen
Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.
- 2
Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern
In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.
- 3
Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen
Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.
04 · Anbieter
Forward Education GmbH: 773 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort
773Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort
773 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Virtuelles Klassenzimmer, Blended Learning.
Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei Forward Education GmbH.
05 · Jobs
Vertriebsassistent Jobs bundesweit: 94.225 offene Stellen in 45 Tagen
Arbeitsmarkt
Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen
OFFENE STELLEN94.225bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG75 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE2,6 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSmöglichunter Beobachtung
Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.
TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.
In der Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) kommen bundesweit 6,5 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.
06 · Kurse
1.258 Kurse zum Vergleich
Für eine gute Wahl reichen zwei oder drei der 1.258 Kurse mit gleichem Ziel, die du Punkt für Punkt nebeneinanderlegst.
1.258 Kurse zum Vergleich.
{{j.t}}{{j.e}} · {{j.w}}
- {{j.pay}}
- {{f}}
Zum KursNeuSchnell bewerben{{j.age}}
Auf dieser Seite passt nichts zu diesem Filter. Die nächste Seite oder die ganze Liste zeigt mehr.
Häufige Fragen
3 Fragen, kurz beantwortet
{{f.a}}
Mehr
16 weitere Seiten zum Thema Vertrieb
Vertrieb Weiterbildung im ÜberblickKosten und FörderungGehalt und BerufschancenUmschulungAlle Kurse vergleichenFörderung für dein LernzielQuereinstieg in diesen BerufVoraussetzungen für den EinstiegMarketing & MedienForward Education GmbHAlle Kurse dieses Anbieters vergleichenBildungsgutschein: Voraussetzungen und AblaufUmschulung oder Weiterbildung?Weitere Berufsfelder entdeckenZuständige Stelle für den BildungsgutscheinBildungsgutschein online anfragen
Kläre deinen persönlichen Kursstart (1.258 Kurse)
Preis, Dauer und nächster Start der 1.258 Kurse im direkten Vergleich.
Angebote dieses AnbietersRedaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir