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Crossfunctional Sales Teams führen

Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im Blended Learning. Anbieter ist VBZ Deutsches Vertriebsbildungszentrum.

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01 · Der Kurs

Der Kurs hat 4 Termine

Auf einen Blick

LERNUMFANG
6–12 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
Leipzig
NÄCHSTER START
05.10.2026
LERNFORM
Blended Learning

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Grundlegende Sicherheit mit Maus, Tastatur und Dateiordnern, da die Übungen ab der ersten Stunde in den Programmen stattfinden.
  2. 2
    Klarheit, ob dein Zielbetrieb die Desktop-Version von Office oder die Cloud-Variante mit Teams, SharePoint und Copilot nutzt.
  3. 3
    Für eine Förderung ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen Bildungsgutschein nach § 81 SGB III.

Das lernst du

  • Zielsetzung des Kurses
  • Der Kurs Crossfunctional Sales Teams führen adressiert die Führung und Koordination von bereichsübergreifenden Vertriebseinheiten im Feld Sales Management und Collaboration. Im Mittelpunkt stehen Rollenklärung, Schnittstellensteuerung und die Organisation gemeinsamer Arbeitsprozesse zwischen Vertrieb, Marketing, Produktmanagement und Customer Success. Behandelt werden Führungsinstrumente für interdisziplinäre Teams sowie Verfahren zur Abstimmung von Zielen, Ressourcen und Ergebnissen. Ziel ist die Vermittlung von Vorgehensweisen zur strukturierten Zusammenarbeit und zur operativen Steuerung crossfunktionaler Sales-Setups.
  • Rahmengebung und Strukturierung crossfunktionaler Vertriebsarbeit: Rollen- und Verantwortungsmatrix, Definition von Schnittstellen, Festlegung von Kommunikations- und Entscheidungswegen, Meeting- und Reporting-Strukturen
  • Ziel- und Pipeline-Steuerung im Teamverbund: Ableitung gemeinsamer Vertriebsziele, Funnel- und Pipeline-Management, Forecasting-Prozesse, Übergaben zwischen Marketing- und Sales-Funnel, Nutzung von CRM-Daten
  • Koordination von Kampagnen und Account-Aktivitäten: Kampagnenplanung mit Marketing, Abgleich von Value Proposition und Produkt-Roadmap, Account-Planung mit Customer Success, Umgang mit Lead-Qualifizierung und -Priorisierung
  • Zusammenarbeitsprozesse und Tools: Einsatz kollaborativer Werkzeuge, Dokumentation von Entscheidungen, Definition von Workflows, Handhabung von Informationsflüssen und Feedback-Schleifen
  • Führung und Teamentwicklung: Moderation von bereichsübergreifenden Meetings, Konfliktprävention an Schnittstellen, Delegation und Eskalationslogik, Kompetenzprofilierung im Team
  • Leistungscontrolling und kontinuierliche Verbesserung: Auswahl von KPI-Sets für crossfunktionale Teams, Review- und Retrospektivenformate, Ableitung von Maßnahmen, Compliance- und datenschutzkonforme Arbeitsweisen
  • Lernziele
  • Analysieren von Rollen, Schnittstellen und Verantwortungen in crossfunktionalen Sales-Setups
  • Konzipieren einer verbindlichen Meeting-, Entscheidungs- und Reporting-Struktur für bereichsübergreifende Vertriebsteams
  • Anwenden von Verfahren zur gemeinsamen Zielableitung, Pipeline-Steuerung und Forecast-Erstellung
  • Durchführen von Kampagnen- und Account-Planungsabläufen in Abstimmung mit Marketing, Produkt und Customer Success
  • Implementieren kollaborativer Workflows und Tool-Nutzung für Informationsfluss, Dokumentation und Übergaben
  • Bewerten von Teamleistung anhand definierter KPI und Integrieren von Review-Formaten zur Prozessverbesserung
  • Berufsperspektiven
  • Die Kursinhalte finden Anwendung in Berufsfeldern wie Teamleitung Vertrieb mit Verantwortung für bereichsübergreifende Abstimmungen und Pipeline-Steuerung. Typische Tätigkeitsfelder umfassen Sales Operations Management mit Fokus auf Prozessdesign, Reporting und Tool-Einsatz im Vertrieb. Der Kurs adressiert Inhalte für Tätigkeiten wie Account-Management in Zusammenarbeit mit Marketing und Customer Success sowie für Rollen im Business Development mit Schnittstellen zu Produktmanagement und Kampagnenplanung.
  • Zusammenfassung
  • Der Kurs Crossfunctional Sales Teams führen behandelt Führung, Strukturierung und Koordination von bereichsübergreifenden Vertriebseinheiten, inklusive Zielableitung, Pipeline-Steuerung und Kollaborationsprozessen. Im Rahmen dieser Weiterbildung werden Vorgehensweisen für Schnittstellenarbeit, Tool-Nutzung und Leistungscontrolling vermittelt. Die Inhalte stehen in direktem Bezug zu Tätigkeiten in Teamleitung Vertrieb, Sales Operations, Account-Management und Business Development.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Leipzig

    05.10.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    Leipzig

    05.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 3–6 Monate · über 10.000 €

  3. 3

    Leipzig

    02.11.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  4. 4

    Leipzig

    02.11.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 3–6 Monate · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Microsoft Office (Word/Excel/PowerPoint)→

03 · Verdienst

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

Was dir die Qualifikation beruflich bringt

  1. 1

    Tabellen auswerten statt abtippen

    Mit Pivot-Tabellen, bedingter Formatierung und Verweisfunktionen fasst du lange Listen in wenigen Schritten zusammen. Ein Aufbaukurs übt das an Umsatz-, Lager- oder Personallisten. Beispiel: Du fasst die Monatsumsätze aller Filialtabellen in einer einzigen Pivot-Auswertung zusammen.

  2. 2

    Wiederkehrende Abläufe automatisieren

    VBA-Kurse zeigen, wie du Makros aufzeichnest und anpasst, damit Excel Berichte selbst formatiert oder Daten aus mehreren Dateien zusammenführt. Copilot-Kurse ergänzen, wie du Entwürfe und Formeln per Texteingabe anforderst und das Ergebnis kontrollierst. Beispiel: Ein Makro erstellt jeden Montag den Wochenbericht im Firmenlayout, den du bisher von Hand formatiert hast.

  3. 3

    Kenntnisse mit dem MOS-Zertifikat belegen

    Das Zertifikat Microsoft Office Specialist (MOS) weist geprüfte Fähigkeiten in einzelnen Office-Programmen nach. Für die Stufe Associate bestehst du drei Prüfungen in unterschiedlichen Programmen, etwa Word, Excel und PowerPoint. Beispiel: Eine Bewerberin für die Teamassistenz legt ihren Unterlagen das MOS-Zertifikat für Word, Excel und Outlook bei.

04 · Anbieter

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Themen

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05 · Kurse

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir