StudySmarter

Zertifizierter Vertriebs­manager im Verkauf

Laut Katalog dauert der Kurs 3–6 Monate und kostet 5.000–10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist Distart Education GmbH.

Förderung prüfen

400 weitere Kurse vergleichen

01 · Der Kurs

Der Kurs hat 2 Termine

Auf einen Blick

LERNUMFANG
3–6 Monate
KATALOGPREIS
5.000–10.000 €
LERNORT
Online
NÄCHSTER START
Start mit Anbieter klären
LERNFORM
Virtuelles Klassenzimmer

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Bring kaufmännische Grundlagen wie Deckungsbeitrag und Preiskalkulation mit, denn Vertriebsplanung arbeitet mit Umsatz- und Margenzielen.
  2. 2
    Kenne vor der ersten Akquisekampagne § 7 UWG: Werbeanrufe bei Verbrauchern und Werbe-E-Mails brauchen eine vorherige ausdrückliche Einwilligung.
  3. 3
    Kläre, ob dein Zielbetrieb mit HubSpot, Salesforce oder SAP arbeitet, denn mehrere Kurse sind auf ein bestimmtes CRM-System zugeschnitten.

Das lernst du

  • Zielsetzung des Kurses
  • Die Weiterbildung mit dem Titel Zertifizierter Vertriebsmanager im Verkauf adressiert die Planung, Steuerung und Kontrolle vertrieblicher Aktivitäten im Innen- und Außendienst. Behandelt werden Prozesse des operativen und dispositiven Verkaufsmanagements im Kontext Marketing und Unternehmensführung. Ziel ist die Vermittlung von Methoden zur Angebotsgestaltung, Preisfindung, Pipeline- und Gebietssteuerung sowie Kennzahlenanalyse im Vertriebsumfeld. Einbezogen werden rechtliche Rahmenbedingungen, Schnittstellen zu CRM-Systemen und Standards der Kommunikation im Verkauf.
  • Vertriebsorganisation und Rollenverteilung: Aufbau von Verkaufsstrukturen, Gebiets- und Kundenklassifizierung, Schnittstellen zu Marketing, Service und Produktmanagement, Definition von Prozessen im Lead- und Opportunity-Management
  • Kundenakquise und Angebotsmanagement: Leadgenerierung, Qualifizierungskriterien, Gesprächsleitfäden, Bedarfsanalyse, Angebotserstellung, Verhandlungsführung und Abschlussprozesse inklusive Dokumentation
  • Preis- und Konditionenmanagement: Kalkulationsgrundlagen, Rabatt- und Bonusmodelle, Deckungsbeitragsrechnung, Umgang mit Ausschreibungen und rechtlichen Vorgaben im Vertriebskontext
  • CRM- und Pipeline-Steuerung: Nutzung von CRM-Funktionen, Pipeline-Phasen, Forecast-Erstellung, Aktivitätsplanung, Betreuung von Bestandskunden und Churn-Prävention
  • Leistungskennzahlen und Reporting: Definition von Vertriebs-KPIs, Auswertung von Conversion-Raten, Gebietsperformance, Maßnahmenableitung aus Reports sowie Kommunikation der Ergebnisse an Stakeholder
  • Recht und Compliance im Verkauf: Vertragsgrundlagen, Gewährleistung und Haftung, Datenschutzaspekte, Dokumentationspflichten und interne Richtlinien im Vertriebsprozess
  • Lernziele
  • Analysieren von Vertriebsprozessen entlang der Phasen Lead, Opportunity, Angebot, Abschluss und Betreuung
  • Identifizieren von Kundensegmenten und Unterscheiden von Akquise-, Bestands- und Key-Account-Anforderungen
  • Anwenden von Methoden zur Angebotserstellung, Preisfindung und Konditionengestaltung
  • Durchführen von Pipeline- und Forecast-Planungen auf Basis definierter KPIs im CRM
  • Entwickeln von Gesprächsleitfäden für Bedarfsanalyse, Einwandbehandlung und Abschlussgespräche
  • Bewerten von Vertriebskennzahlen und Implementieren abgeleiteter Maßnahmen im Reporting- und Steuerungsprozess
  • Berufsperspektiven
  • Die Kursinhalte finden Anwendung in Berufsfeldern wie Vertriebsmanagement im Innen- und Außendienst mit Fokus auf Akquise, Pipeline-Steuerung und Reporting.
  • Typische Tätigkeitsfelder umfassen Account Management mit Schwerpunkten in Angebotserstellung, Vertragsabwicklung und Bestandskundenentwicklung.
  • Der Kurs adressiert Inhalte für Tätigkeiten wie Sales Operations, darunter CRM-Administration, Forecasting und Kennzahlenmanagement.
  • Zusammenfassung
  • Der Kurs Zertifizierter Vertriebsmanager im Verkauf behandelt Organisation, Steuerung und Monitoring von Vertriebsprozessen einschließlich Angebotsmanagement, Preisgestaltung, CRM-Nutzung und Kennzahlenanalyse. Im Rahmen dieser Weiterbildung werden Methoden für Akquise, Pipeline-Planung und Reporting im Verkaufsumfeld vermittelt. Die vermittelten Inhalte stehen in Bezug zu Tätigkeitsfeldern wie Vertriebsmanagement, Account Management und Sales Operations.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

  2. 2

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 1–3 Monate · 5.000–10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr 5.000–10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Business Development & Vertriebsmanagement→

03 · Verdienst

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

Was dir die Qualifikation beruflich bringt

  1. 1

    Neukunden planvoll gewinnen

    Du stellst Zielkontakte nach Branche und Unternehmensgröße zusammen, qualifizierst sie und führst sie im CRM durch die Phasen der Verkaufspipeline. Dabei lernst du, welche Ansprache per Telefon oder E-Mail rechtlich zulässig ist. Beispiel: Du ordnest die Kontakte einer Fachmesse im CRM nach Branchen und legst für jede Gruppe eine eigene Nachfassaktion an.

  2. 2

    Vertriebszahlen auswerten und steuern

    Kurse zu Vertriebscontrolling, KPI-Dashboards und Forecasting zeigen, wie du Abschlussquoten, Pipeline-Wert und Umsatz je Gebiet auswertest. So erkennst du, welche Region oder welches Produkt hinter dem Plan liegt. Beispiel: Du baust ein Dashboard, das jede Woche neue Leads, offene Angebote und Abschlüsse je Verkäuferin zeigt.

  3. 3

    Neue Geschäftsfelder bewerten

    Im Business Development analysierst du Märkte und Wettbewerber, beschreibst eine Zielgruppe und rechnest einen Geschäftsplan durch. Kooperationen mit Partnerfirmen bereitest du mit Verhandlungsunterlagen vor. Beispiel: Du prüfst, ob sich eine bestehende Software auch an Handwerksbetriebe verkaufen lässt, und stellst das Ergebnis der Geschäftsführung vor.

04 · Anbieter

Distart Education GmbH: 301 Kurse mit aktuellem Termin an 6 Orten

301Kurse mit aktuellem Termin
6Angebotsorte

301 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Blended Learning, Virtuelles Klassenzimmer, Fernlehrgang.

Angebote an 6 Orten; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei Distart Education GmbH.

Themen

Business Development & VertriebsmanagementOnline-MarketingSocial Media Marketing & ManagementKI & Machine LearningContent Marketing

05 · Jobs

Jobs bundesweit: 4.915 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Arbeitsmarkt bundesweit

OFFENE STELLEN4.915bundesweit, letzte 45 Tage

Nutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen.

  • Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

06 · Kurse

400 Kurse zum Vergleich

Für eine gute Wahl reichen zwei oder drei der 400 Kurse mit gleichem Ziel, die du Punkt für Punkt nebeneinanderlegst.

400 Kurse zum Vergleich.

400Kurse
Kläre deinen persönlichen Kursstart

Häufige Fragen

3 Fragen, kurz beantwortet

Kläre deinen persönlichen Kursstart (400 Kurse)

Preis, Dauer und nächster Start der 400 Kurse im direkten Vergleich.

Angebote dieses Anbieters
Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir